今年5月,E.l.f化妆品。在视频游戏直播平台Twitch上推出了一个频道，并声称自己是第一个这样做的全球美妆品牌。该品牌表示，它将创造内容并举办比赛，以“帮助打破游戏世界的玻璃天花板”。

然而，E.l.f在Twitch上的发布很快就遭到了强烈反对。这个美容品牌的流没有包括任何黑人玩家，而且主要集中在女性，而不是让男性和非二元玩家也参与对话。黑人创作者对该品牌的Twitter上门服务之前几周的人才说他们觉得受到了冷落甚至在品牌之后发表道歉声明在美国，一些玩家并不出名她们的化妆技巧他们不明白为什么elf要找他们合作。

“这很经典:一个大品牌做出了巨大的承诺，却没有做任何真正的调查，”佛罗里达州的游戏玩家、gamer Glam化妆品公司的创始人詹奈尔·戴维斯(Jenelle Davis)说。

该品牌进军游戏领域的愿望是有道理的:游戏在女性和女性受众群体中正在经历快速增长，数字营销人员表示，这是美妆品牌关注的一个关键领域。但如果品牌不小心经营，就很容易犯错，比如E.l.f Cosmetics就冒险涉足游戏节目。(E.l.f.在发给BoF的一份电子邮件声明中表示，它“才刚刚开始在Twitch上的旅程”，并“期待继续在这个领域学习和成长”。)

戴维斯说:“游戏行业竞争激烈，玩家不会轻易原谅。

营销人员表示，电子竞技是电子游戏的专业竞争层，是美妆品牌亚博技术支持彩票快3吸引忠实客户的绝佳空间。根据数据公司Interpret的数据，游戏玩家是追求美丽的消费者;92%的人在过去三个月内购买过美容产品。

z世代也与游戏文化密切相关——根据凯度研究公司(Kantar Research)的数据，90%的z世代都是游戏玩家——因此，将电竞与美貌相结合，可以成为年轻消费者的营销黄金。这是时尚界开始涉足的领域。2020年，耐克为《堡垒之夜》开发了运动鞋，路易威登为《英雄联盟》电竞冠军设计了皮肤。去年，马克·雅可布(Marc Jacobs)、华伦天奴(Valentino)和梁珊(Sandy Liang)等设计师为《动物之森》制作了服装在游戏的新冠热期间。

游戏行业竞争激烈，玩家不会轻易原谅。

但品牌也必须谨慎地进入这一领域，以确保粉丝群体感觉自己得到了公平的代表。专家建议美容品牌与不同类型的游戏玩家合作，他们可以帮助发展适当的合作

研究游戏行业的Interpret公司副总裁蒂亚·克里斯蒂安森(Tia Christianson)说:“如果你想要发展自己的品牌，想要拥有高参与度的用户，这是一个成熟的市场。”“但它必须以一种考虑到谁是观众的方式来完成。”

电子竞技万众瞩目

电子竞技代表了一个几乎未被开发的美丽机会。一些品牌已经在这个领域做出了努力。2019年，MAC Cosmetics赞助了流媒体平台TwitchCon，这是一年两年的粉丝聚会;2020年，贝丽化妆品(Benefit Cosmetics)与电竞组织Gen G合作开展了一项活动，重点介绍了四位职业游戏玩家分享他们的美容程序。亚博技术支持彩票快3然而，许多美容品牌仍然胆小。

为游戏玩家制作服装的时尚品牌Ateyo的联合创始人雷切尔·范伯格(Rachel Feinberg)说:“品牌不知道如何在这个领域发挥作用，因为Twitch已经远远超出了他们的舒适区。”“彩妆品牌知道Instagram上的激活是什么样子，但我认为Twitch上的直播内容让人感觉很可怕。”

然而，潜力是巨大的。虽然这个行业历史上一直由男性主导，但现在女性扮演着重要的角色。根据Interpret的数据，全球约有4.5亿电竞观众，其中女性观众占36%，这一数字比去年增长了16%。此外，玩家也是购物者:2019年全球网络指数调查发现，近60%的玩家表示他们会购买在电子竞技赛事中看到广告的商品。

美在游戏文化中扮演着非常重要的角色。

范伯格说:“男性、女性和非二元玩家都会购买大量化妆品，角色扮演也是游戏文化的重要组成部分。”“几乎每个职业选手在上台之前都会化妆。”

德米·格林(Demi Green)是佛罗里达职业电竞团队Dignitas的玩家，她亚博技术支持彩票快3说她在直播前至少要花一个小时化妆。

几乎每个职业选手在上台前都会化妆。

“我化妆的方式会影响那天的游戏玩法;如果我大胆地化妆，我就会更有竞争力，溪水也会更活泼、更有活力。”“我的社区也在问我的化妆品是从哪里来的，我正在给他们提供信息。”

电子竞技也有一个非常忠诚的粉丝群。Davis表示，玩家是臭名昭著的回头客。Gamer Glam Cosmetics的控制器形状的眼影调色板经常脱销，戴维斯现在只通过预订销售，以满足需求。范伯格补充说，电子竞技爱好者也倾向于捍卫他们关心的品牌。Feinberg后指责冠军因为抄袭了Ateyo的一件流行游戏运动衫，她的产品很快就卖光了。

“社区里的忠诚是我从未经历过的，”范伯格说。“游戏中存在姐妹情谊。”

乔希·查普曼(Josh Chapman)是风投公司Konvoy Ventures的执行合伙人，该公司是一家专注于视频游戏的早期风投基金，他说美妆品牌应该在这个领域变得泛滥之前就早早进入。

查普曼说:“就像NBA和迈克尔·乔丹让耐克变得很酷一样，同样的动态也将发生在电子竞技领域。”“有大量的名人追随者，这是一个病毒式传播的社区。”

如何与电子竞技合作

认识到游戏领域的机遇是一回事;利用它是另一回事。玩家们承认这个社区很紧密，似乎很难渗透进去。但他们也表示，那些能够证明自己做过研究的品牌将受到欢迎。

美妆品牌NYX Cosmetics上周与电子竞技团队Dignitas展开合作，赞助了该团队的几名选手。该品牌的全球总裁扬·约弗雷多(Yann Joffredo)表示，NYX聘请了两名游戏玩家加入其营销团队，以确保它了解这个社区的复杂性。

Joffredo说:“游戏对我们来说是一个全新的领域，我们知道自己不知道什么。

Joffredo表示，纽约将电竞明星视为保持网络文化领先地位的关键。他说，他最终希望推出专为游戏玩家设计的产品，比如“防蓝光粉底”，但他说，该品牌首先会花时间听取Dignitas合作伙伴的意见，并向他们学习。

对我们来说，游戏是一个全新的领域，我们知道自己不知道什么。

“(Dignitas)带来了一个很酷的因素，帮助我们保持文化相关性，”他说。“我们必须小心地考虑到社区，首先倾听和学习，研究和做功课，然后看看需求是什么。”

克里斯蒂安森表示，首先，各大品牌必须确保在任何合作中都有不同的电竞明星。自2014年的“玩家门”(Gamergate)争议以来，玩家们对多样性和包容性问题特别敏感，在这场争议中，女性和进步的玩家受到了广泛的骚扰。范伯格说，品牌需要“格外周到”。

Feinberg补充道，玩家们还会把美容费用花在那些有助于推动社区发展的品牌上。她建议美容品牌开展宣传活动，提高女性在游戏领域的知名度，并为她们提供支持，“提供资源，创造有利于社区的机会。”

她说，为了与游戏用户产生共鸣，品牌需要创造聪明的、有创意的品牌合作，而不仅仅是典型的仅用于推广产品的有影响力的赞助活动。

“我们经常说我们的社区比我们更聪明;他们是杰出的专业人士，通常拥有硕士或博士学亚博技术支持彩票快3位，或者只是非常勤奋的大学生，没有什么能越过他们，”范伯格说。“他们期待透明和真实。”

相关文章:

时尚界能从《动物之森》热潮中大赚一笔吗?

你会买双虚拟的耐克吗?

一款新游戏可能成为时尚界的《Farmville》人们会花钱玩游戏吗?