在经营了近10年之后，护肤品牌BeautyBio去年将业务扩展到了头发护理领域。但该品牌并没有推出一款全新的产品，而是推出了一款专为头皮设计的家用面部微针工具。

BeautyBio承诺，它的新工具可以带或不带补充头皮血清购买，可以刺激头发生长，同时还可以治疗干燥和瘙痒等其他问题。作为一种营销手段，这个前提是有效的:在90天内，该品牌卖出了相当于六个月的产品。尽管BeautyBio在10月份才推出，但头皮护理产品已经占到BeautyBio整体业务的20%。

“(产品脱销)一直是我们最大的挑战。说实话，我觉得如果我们有更多的库存，因为需求如此强劲，它将占到业务的25%或30%，”BeautyBio创始人杰米·奥巴尼恩说道。“我从未见过商业组合增长如此之快。这只是表明消费者对这个领域有多期待，有多兴奋。”

BeautyBio头皮护理的成功代表了美容消费者对待头发护理方式的更广泛转变，即像对待面部皮肤一样严格和专注地对待头皮。健康热潮正在推动这一变化，越来越多的美容消费者选择促进整体健康和幸福的护理和产品，希望仔细的头皮护理是培育健康鬃毛的最佳方式。

Cult Beauty创始人亚历克西亚·英奇(Alexia Inge)在2017年首次看到了她所谓的“护发护肤护肤术”——将与护肤相关的成分配方和仪式应用到护发疗法中——开始流行。但在过去的几年里，这一类别才有了自己的一席之地。Covid-19大流行更是助长了这一趋势，人们对自我护理和健康的兴趣激增，而沙龙关闭迫使消费者转向在家保养头发。

英格说:“人们开始对其他领域(比如护肤品)抱有期望，让我们面对现实吧，这些领域一直比头发护理更具创新性。”“护发业一直安于现状，可能是因为它是一个过时的沙龙频道。”

人们开始应用其他类别的期望，让我们面对现实吧，这些类别总是比头发护理更具创新性。

这些变化预示着护发业迎来了新的曙光，精明的消费者对护发业的期望提高，推动了该行业的创新。与护肤品等品类相比，护发业一直相对停滞。

护发用品也被证明是值得投资的:在过去的一年里，护发用品这个更广泛的类别保持了弹性。根据研究公司欧睿国际(Euromonitor International)的数据，尽管疫情中断，去年全球市场仍增长了2.4%，达到799亿美元。相比之下，新冠疫情期间另一个热门品类护肤品仅增长1.1%。(不过两者的表现都比彩妆好得多，后者的销售额下降了6.2%。)根据NPD集团的数据，在利润丰厚的美国市场，高端护发产品类别在2020年增长了8%。

NPD集团的美容行业分析师拉丽莎·詹森说:“虽然(9.14亿美元)美发品类的声望不高，但在最具挑战性的时期，它始终表现出强劲的实力。”她补充说，该公司预计这一品类今年将继续表现强劲。

在Cult Beauty，头皮磨砂膏和护理产品的销售额去年增长了330%。受欢迎的产品包括The Inkey List的咖啡因刺激头皮疗法、Goop的G.Tox喜马拉雅盐头皮磨砂洗发水和Naturelab Tokyo的清洁头皮磨砂膏。

针对注重头皮护理的消费者的新产品已经涌入市场，包括centric和Headquarters等新品牌，而现有品牌也在继续打造以健康为重点的系列。

Briogeo于2017年首次推出了头皮护理系列，今年2月又推出了一款新的木炭和茶树头皮面膜。消费者可以单独购买这种面膜，也可以作为“头皮护理套装”的一部分包括其他治疗在行和头皮按摩工具。

创始人Nancy Twine说:“我们的护发产品配方与护肤品配方非常相似，所以对成分非常考虑。”这意味着使用“大量你在真正强大的皮肤护理方案中看到的相同成分”，包括天然油脂、维生素和抗氧化剂。

前美容分析师劳拉•都铎(Laura Tudor)因压力过大开始脱发后创立的美发护理品牌centric也强调了其产品所含的成分。该品牌的英雄产品“En-Root头皮护理”，包括更常与面部护肤产品相关的成分，如茶树油和水杨酸。《魅力》杂志称这款产品为“头皮美容产品”。

图多尔说:“自我照顾对我们来说意义重大。”“头发护理和健康的界限变得越来越模糊，尤其是在过去的一年里，我们都不得不学会在家里更多地照顾我们的头发。”

头发护理和健康的界限变得越来越模糊，尤其是在去年。

除了注重成分之外，各大品牌还推出了反映多步护肤程序的产品系列，向客户推广详细的护肤方案。总部是Harry 's Inc.旗下品牌开发部门Harry 's Labs孵化的一个新的头发健康和发根护理品牌，该品牌推出了一套受护肤方法启发的四步护发程序，为干性、混合性或油性发根提供了多种选择。

总经理李·勒诺克斯说:“我们知道这是一个全新的领域，我们知道教育真的会是关键。”因此，总部网站的访问者可以做一个小测试，了解自己的头皮类型和接收方式量身定制的按部就班的程序指南详细说明了每种产品的作用和成分，以及如何使用的说明。

这种以常规为基础的产品推销方法在这个新品牌身上很有效，如果消费者一次性购买全套产品，就可以享受20%的折扣。发布两个月后，90%的消费者购买了完整的四个步骤。

健康对美发行业的影响丝毫没有减弱的迹象。即使世界正逐渐摆脱新冠肺炎疫情，消费者对自我保健的兴趣可能会继续提高。

哈里实验室副总裁特米纳·海德尔说:“我们花了很多时间研究新冠疫情导致的变化，我们所有人的生活方式都发生了变化，以及这对消费者行为产生了什么影响。”“这种对健康的加速关注，以及真正从内到外照顾自己，将继续影响许多其他领域。”

Cult Beauty的英奇认为，美发行业仍处于护发新领域的起步阶段。

英格说:“我认为健康产品向美发产品的渗透才刚刚开始。”“头发护理仍处于起步阶段……如果有人为你的头发设计出玉卷，我不会感到惊讶。”

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