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以来2019年10月上市,直接面向消费者的内衣品牌Parade通过游击式的营销策略,在独特的审美的支持下,已经售出了超过100万件内衣角广场而不是郊区的商场。支持者认为,它以一种独一无二的方式吸引着z世代维多利亚的秘密挑战者成功了.
现在,它进入了一个类别,这将考验它与行业竞争的令人信服的能力仍然占据着主导地位的球员还有像Aerie和GapBody这样的品牌,它们也控制着大量的市场份额。
为了支持这一努力,Parade在由Maveron Ventures的杰森·斯托弗(Jason Stoffer)领投的a轮融资中筹集了1000万美元,该轮融资对公司的估值约为7000万美元。本轮融资的其他参与者包括Lerer Hippeau、Greycroft、Cassius、Vice Ventures和Shrug Ventures,以及几家早期天使投资者。
到目前为止,该公司已经筹集了超过2000万美元,本周三,该公司将推出第一款文胸,这是重要的一步。联合创始人、创意总监兼首席执行官Cami Téllez说,合身的无线胸罩是她的客户群经常提出的要求,在创业的第一年就达到了近10万名,使其成为过去10年增长最快的产品初创公司之一。
Parade投资人、Warby Parker联合创始人兼联席首席执行官尼尔•布卢门撒尔表示:“已经有内衣和内衣公司想要从维密那里分一杯水,但我认为还没有一个生活方式品牌像维密这样引起了人们的共鸣。”他指出,他第一次发现维密是在自己公司办公室员工水瓶上开始出现维密的贴纸时。
“很少有品牌创造者也拥有……规模化的领导力和管理敏锐度,”他补充道。“卡米在这方面是一个罕见的、杰出的人才。”
游行的早期的成功这要归功于其社区驱动的营销活动——例如,它的电子邮件在基调上高度个性化,鼓励分享——以及每条内裤8美元至13美元的色彩前卫、性自由设计,这款内衣有三种不同的面料、四种不同的风格和轮换的色调。
虽然其他许多新品牌——包括ThirdLove——已经把消费者从维密吸引走了,猛禽的Savage x Fenty - Parade的审美不是传统意义上的女性化或荷叶边。相反,它对各种体型、口味和性别的人都有吸引力。网站Téllez表示,Parade的20多万客户中,每20个人中就有一个是非二元性别的。
Téllez表示:“我们一直在努力重新教育(客户),并重新构建对话。”他补充说,下一代品牌应该是关于“自我表达”的。
这款售价28美元的文胸有两种款式——勺领款和三角形款,经过两年多的开发,100多名社区成员提供了反馈,它将只是未来几个月推出的几款新产品中的第一款。该公司每两周推出一次“新品”——通常是限量版颜色,以跟上潮流。随着品类的扩张,该公司计划进入“天然”面料领域——目前,没有一款Parade内衣是纯棉的。
虽然目前超过70%的销售增长是有机增长,但Parade必须继续迅速扩大客户基础,才能将自己定位为维密的真正威胁,尽管维密的文化相关性在下降,但它仍保持着市场主导地位。公司丑闻雪上加霜.今年,品类领跑者开始了品牌形象的改头换面新任创意总监Raúl马丁内斯.
为了保持势头,Parade需要在不失去热门商品地位的情况下增加库存。限量版颜色经常售罄——这是该公司两周发售战略的一部分——因此,多样化的品类对于确保Parade能够达到竞争所需的规模至关重要。
Tellez表示:“我们正专注于重振核心业务,而不是从一个SKU(库存单位)扩张到太大。”
但好的产品和出色的营销并不是一切。而蕾哈娜的Savage x Fenty拥有比维密更多的社交媒体关注量,L brands旗下的维密拥有庞大的零售足迹和广泛的产品范围,从睡衣到运动服,再到胸罩和内衣,这使得它难以被取代。该公司在2020年仍创造了54亿美元的收入,尽管销售额下降了近30%,主要与大流行导致的门店关闭有关。美国鹰牌的替代品Aerie在过去十年里通过实体店的销售额增长到了近20亿美元。另一个主要参与者GapBody在20世纪90年代初推出时也做了同样的事情。
实体零售在内衣市场中扮演着重要的角色,因为消费者喜欢试穿胸罩。但是,尽管Téllez看到了Parade未来的商店——“我们被巨大的机会所吸引,”她说——她的重点是实现盈利,并利用她已经获得的资金扩大规模。
对于许多有风险资本支持的初创企业来说,“有管理的增长”是他们的新口号。虽然Parade希望通过使用更好的面料等方式,比过去的公司更环保,但Téllez said也致力于建立一个商业上可行的业务,可以通过增加利润在财务上长期维持,而不是由高客户获取成本推动。
“我们坚定地专注于盈利,”她说。
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