一个奢侈品牌能从内到外发生改变吗?自2020年6月起担任华伦天奴首席执行官的雅格布·文图里尼(Jacopo Venturini)对此押注。
在一个设计师“抢椅子”和彻底的审美重塑已成为司空见惯的行业，文图里尼正在努力。作为古驰的营销策划人，文图里尼已经第三次回到这个罗马品牌工作重振销售势头不仅仅是重新赋予品牌标志性的“摇滚偶像”这样的符号以活力，还需要对公司的内部文化进行更深入的改革。
与Pierpaolo Piccioli(2016年以来的唯一创意总监，也是该品牌20年的资深设计师)一起，文图里尼的目标是巩固华伦天奴作为“最成熟的意大利高级定制时装之家”的定位——定义不在于轮廓或标志性图案，而是一套价值观。
“你必须创造一种以人和创造力为中心的文化，”文图里尼说，他与皮奇奥利坐在瓦伦蒂诺的长毛绒广场文德梅沙龙旁，该沙龙是该品牌巴黎时装周展示的重要基地，也是其高级时装运营的中心。“如果我们建立这种时装文化，就会产生一种影响，这种影响会渗透到整个公司。”亚博账号忘记了怎么办
文图里尼说他想要公司里的每个人用女装心态开始思考把同事当成VIP客户，把创意和细心投入到工作的每一个环节。在店里，他正在培训销售人员，让他们更好地做好跨类别销售的准备，这样他们就可以站在客户身边，帮助他们组装自己的“定制”造型。“任何工作都可以以创造性的方式完成，”他说。
但倾向于编织不仅仅是为了宠爱客户和觉醒的幽默的组织隐藏的人才。这也是为了玩房子的最大优势：高级时装和红地毯敷料仍然是Valentino品牌最有影响力的元素，这对其跑道外出并引人注目地赢得了蓝筹名人客户的高度赞扬。
Piccioli是今天在时装工作中工作的最受尊敬的设计师之一，推出了与其奢侈的卷，大胆的调色板和梦幻般的迷人情绪驱动时装谈话的集合。他的铸造选择也推动了在传统的女性化世界中长期多样化的发展。
Adut Akech穿着Valentino 2019春季高级定制，Lady Gaga穿着Valentino 2018秋季高级定制。盖蒂图片社。
近年来，像Lady Gaga在威尼斯首映式《明星诞生》中的鸵鸟羽毛礼服，或是她在金球奖上的长春花礼服等红地毯时刻，都将人们对华伦天奴的认识推到了一个新的高度。去年推出第一款华伦天奴化妆品和香水产品的新授权合作伙伴欧莱雅（L'Oréal）正在为该品牌带来更多的营销力量，使华伦天奴成为人们关注的焦点。
但该品牌商业产品的吸引力并没有跟上其在红地毯和时装上的成功。对“岩石螺柱”的兴趣已经逐渐冷却，这种“岩石螺柱”推动了该行业十多年。尽管随后推出的“VLTN”街头服饰和低帮运动鞋等商业产品都有其辉煌的时刻，但这两款产品都没有抓住鞋钉的广泛吸引力和持久力，这为那些既想成为一点摇滚又想成为一点资产阶级的女性开辟了一个充满活力的商业利基。
当奢侈品行业越来越关注休闲装时，华伦天奴仍保持着其在场合服装方面的声誉，以挺直、淑女的鸡尾酒会礼服和高跟鞋做大生意。这些类别都受到了疫情的严重冲击，加大了瓦伦蒂诺更新业务模式的压力。根据贝恩咨询公司的数据，去年的销售额下降了27%，略低于该行业23%的平均降幅。
因此，尽管文图里尼致力于让华伦天奴的成衣方式渗透到公司文化中，但他和Piccioli也需要迅速改变品牌的产品阵容。文图里尼说：“这是关于宣布创意的，但以一种更好地满足市场需求的方式。”。
在过去的一年里，该品牌采取行动重新激活其摇滚螺柱产品系列——通过由演员兼歌手赞达亚(Zendaya)营销的超大、更年轻的“罗马”螺柱系列来打造该系列，同时推出了带有厚实v标志硬件的腰带和手袋系列。
对于该品牌目前在门店销售的秋冬系列，文图里尼鼓励Piccioli更多地专注于单品和日装，为客户提供更多容易混搭的单品，减少刻板的鸡尾酒会礼服。
华伦天奴正在通过调整其T台秀、活动和销售，努力实现更统一的信息。左图：华伦天奴的“Act”系列。瓦伦蒂诺。中间：Zendaya模特“Act”系列活动。迈克尔·贝利·盖茨。右图：华伦天奴米兰店展示的产品。瓦伦蒂诺。
9月，在该品牌罗马旗舰店的一次巡展上，文图里尼指出，光滑的靴子、饰有鸵鸟羽毛的大毛衣和丝绸衬衫夹克忠实地代表了Piccioli别致的跑道，但仍然可以作为提升休闲外观的必备品。文图里尼向我保证，商店里的气氛仍然让人感觉非常考究，但商品本身“比过去轻松多了”。
销售有恢复到大流行前的水平在这些变化的帮助下。在2021年上半年，收入同比增长64%，达到5.74亿欧元。
零售商也看到了这一进展。“我们可以看到，他们正在注入许多年轻元素，平底鞋、凉鞋、超大衬衫裙和较短的裙摆，”MyTheresa的采购总监Tiffany Hsu说。有趣的印花“鲜明的价格点”而休闲装在近期度假装中的灵感正是该公司可以进一步探索的领域。“它们必须保持一种符合该品牌的成熟度，同时还要变得更加放松，以适应当今顾客的生活方式，”徐志强补充道。
产品并不是该品牌面临的唯一挑战。在高级定制服装领域竞争还需要清理华伦天奴的二线产品线和分销渠道。该品牌计划在2023年之前逐步淘汰价格较低的“Red”子品牌，并在未来5年内将批发市场份额从45%降至30%。“这是一段旅程，”文图里尼谈到正在进行的重新定位品牌的努力时说。“这不是一天就能发生的事。”
在巴黎的一个以瓦伦蒂诺格拉瓦尼罗马螺柱包为特色的快闪商店。礼貌。
Valentino's图像也需要搭便车。夏奈尔（Chanel）和LVMH的迪奥（Dior）等竞争对手通过在传播和营销方面进行大规模投资来证明他们的高端价格（瓦伦蒂诺1200美元的靴子和5000美元的鸡尾酒礼服与之大体一致）。虽然华伦天奴的红地毯仍然很受欢迎，但摇滚乐和VLTN的签名往往同样明显或更响亮，创造了一个支离破碎的品牌形象。
“皮埃罗奥实现了真正强烈的事情 - 毫无疑问，他被认为是今天的伟大设计师之一。但是，没有整体一致的信息“艺术总监和创始人以斯拉·彼得罗尼奥说自助服务杂志。“我们在跑道上看到的这种专一性需要扩展到所有产品和通信领域。”
因此，该品牌目前正在努力“重新命名”——在广告活动中推出标志性产品，并在上海和北京等地开展大型活动——以提高品牌代码的认知度。
努力是Piccioli的挑战，他喜欢Venturini，更喜欢内外解决方案，看起来厌恶他在一个盒子里带来的品牌。
Piccioli说:“今天没有一个女人或男人能代表瓦伦蒂诺，它更多的是一种存在方式，人们所主张的价值观，他们可以与我们分享。”“我从来不认为华伦天奴只是一个系列中的一幅版画、一朵花、一个细节。”
模特玛丽莎·贝伦森（Marisa Berenson）于1968年由H.Clarke拍摄，Zendaya由Michaiah Carter拍摄。礼貌
但是，Piccioli对市场的需求并不陌生。他是将岩石螺柱及其更新的罗马螺柱版的重新介入，进入了显示，以及“Vlogo”皮带和配件。最近收集的轮廓更直接地引用了品牌的创始美学，其中混合精简的60年代的60岁，削减了不切实际的女性签名。
他周五的巴黎时装秀将是“重新任命”该品牌高级定制传统的新一步。该系列将包括一个复古复古单品的胶囊:该品牌著名人物之前穿过的、为下一季重新发行的服装(当然，由赞达亚(Zendaya)担任模特)。
Piccioli说：“有趣的是，过去的密码可能完全相同，但当不同的人以不同的方式穿着时，它们却完全不同。”。
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