印第欧，美国-你是否打电话科切拉一年一度的音乐节吸引了25万人来到加州沙漠，被称为“时尚界的超级碗”或“网红奥运会”，这个为期两个周末的盛会标志着一个有利可图的机会，对品牌来说，不仅可以利用铁杆观众，还可以利用全球数百万通过数字方式体验音乐节的人。

过去，平易近人的时尚品牌喜欢旋转和Fashion Nova主导了数字话题，用免费衣服或现金吸引了数十位有影响力的人，并在社交媒体上发布了大量帖子，将这些品牌推向数百万粉丝面前。

但2019年科切拉有一个不同寻常的参与者加入了社交媒体的角逐:根据赚取媒体价值(行业青睐的衡量社交媒体曝光金额的指标)，Revolve和Fashion Nova仍然是音乐节上最受欢迎的两个时尚品牌，总部位于纽约的最受欢迎的品牌Area排名第三。他们一分钱都没花。

根据影响力营销数据软件公司InfluencerDB的数据，排名前十的品牌在科切拉的媒体价值(EMV)合计超过1000万美元，在时尚类中排名第一的是Revolve(691718美元)、fashion Nova(568859美元)和Area(421778美元)。

我们没有被逼着花钱让别人穿衣服。他们想要穿它，因为他们真的喜欢这个品牌和产品。

Area以其水晶装饰而闻名，从紧身紧身俱乐部连衣裙到运动服，它的最大胜利在于为著名演员凯蒂·佩里(Katy Perry)设计服装，她的团队曾联系该品牌设计舞台造型。佩里在演出结束后再次在没有Area参与的情况下给Area贴上标签，该品牌一举成名。Area的服装也被模特等超级有影响力的人拍摄过肯德尔詹纳以及韩国流行歌手蒂芙尼·杨，她们都不是付费或天赋的产品。

当一个拥有数百万粉丝的名人因为他们想要而不是因为他们的收入而穿他们的衣服时，一个品牌是无法买到那种曝光率的(至少，像Area这样的小品牌负担不起这种曝光率)。这些自发宣传的例子更有可能发生在全球知名品牌，比如古奇或者路易威登(Louis Vuitton)，除了有资金进行大规模活动外，它们通常还与一线明星签订独家合同，这些明星可能只会出现在该品牌中。出于这些原因，许多年轻的品牌依赖于赞助的Instagram帖子和网红活动。

自从设计师兼联合创始人贝克特·福克(Beckett Fogg)和Piotrek Panszczyk在2014年创立该品牌以来，Area采取了一种不同的方式，专注于产品和利润率，而不是社交媒体上的影响力。当然，从Barney ' s到Opening Ceremony，很多零售商直到最近都认为这个品牌是小众品牌(“以前每个人都说，‘你只是俱乐部装!不过Area至少在一个有影响力的群体中引起了共鸣:名人和编辑造型师，他们在所有主要的杂志和红毯上展示了该品牌。今年的销售额已经是去年的6倍。

福克说:“我们没有被迫付钱让别人穿衣服。”“他们想穿它，因为他们真的喜欢这个品牌和产品。这是一种诚实的关系。我还认为人们会对它做出反应，因为你可以看出它是诚实的，不是被迫的。”

当人们开始分析我们的数据时，我们才开始听到所有这些数字，机会是疯狂的。

福克说，詹纳和扬穿的产品——詹纳穿的是水晶流苏PVC盒包，扬穿的是银色皮质气球形迷你包——在科切拉期间和之后销量飙升。该品牌正寻求将其社交媒体上的热潮变成更持久的东西。在科切拉音乐节之前的几周，Area重新设计了其在线商店，并聘请了曾与Loewe和妙欧合作过的数字策略师阿泽勒·哈里斯(Azelle Harris)。目前，Area的社交媒体团队只有一个人，那就是Pansczczyk的丈夫。

“我们现在正在与所有这些数字人士交谈，他们都说，‘哇，你们已经建立了如此有机的在线增长，这些都指向你们的网站。这就像你现在如何利用你的成功?’”Pansczczyk说。他们正在考虑提升电子商务业务的方案，包括Instagram的新应用内购物功能,结账。

福克说:“一直听到这些数字很有意思，我们不知道这些数字是如此特别，比如我们网站超过50%的流量直接来自我们的Instagram，这显然很疯狂。”“当人们开始分析我们的数据时，我们才开始听到所有这些数字，机会是疯狂的。我觉得这太令人兴奋了。”

Area在科切拉音乐节上的成功，在一定程度上是因为它在正确的时间、正确的环境中成为了正确的品牌。

科切拉获得了很多关注，因为人们喜欢体验，它讲述了一个好故事，总的来说，这些东西在整体影响方面往往被夸大了。

科切拉音乐节对时尚之都f的更大关注意味着Area有施展才华的空间。随着电影节上获得点赞最多的社交媒体帖子的风险越来越大，不起眼的花冠已经失宠，取而代之的是《vogue》认可的品牌，比如海洋Serre(詹纳和Area在一个造型中一起穿过)，克雷格绿(Pusha T和贾斯汀·比伯在各自的表演中看到的)和Dries van Noten(受到It-girl喜爱的内幕品牌)吉吉哈迪德)。谁知道会不会坎耶·维斯特的周日服务表演实际上是另一个Yeezy季。

此外，数据分析公司Tribe Dynamics的联合创始人康纳·贝格利(Conor Begley)表示，由于今年科切拉的大型品牌活动总体上比前几年少，Area的品牌激活总数为零，因此它更有可能在数字领域产生影响。

“品牌激活不一定是最有效的预算支出方式，”他说。“科切拉获得了很多关注，因为人们喜欢体验，它讲述了一个好故事，总的来说，这些东西在整体影响方面往往被夸大了。”

而是要创造一些长期的东西，而不仅仅是一时的流行

这并不是说音乐会没有营销。零售和数据分析平台编辑发现科切拉音乐节前在美国的营销和促销品牌传播比去年增加了3%。

像Area这样的品牌需要有战略眼光，考虑如何在一整年的时间里实施战略，而不是在一次高调的活动中进行大规模推广。

福克说:“我们有很多次可以选择不同的方向，获得快速、即时的满足和成功，但我们没有。”“我们一度差点成为一个非常成功的t恤品牌，但最终我们并不是Area。而是要创造一些长期的东西，而不是昙花一现。”

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