当丹尼尔Grieder在2020年6月被任命为德国服装制造商Hugo Boss AG的首席执行官时，该品牌核心西装和办公装的前景笼罩在不确定性之中——这一任命是在疫情最严重的时候任命的，当时恢复亲自工作和参加活动看起来非常遥远。

但当他一年后正式接管公司时，希望的迹象已经开始出现，因为对公司的需求场合着装卷土重来随着全球新冠肺炎限制的取消。客户灵活的生活方式激发了对舒适、现代剪裁的需求——一些客户寻求舒适的西装外套和裤子，可以在家里、办公室、喝咖啡和做瑜伽时穿着。

Boss推出了全新的视觉形象，更新了营销信息，并开始在定制单品中融入街头休闲装，试图将职业装重新定位为个人赋权的机会，而不是推广中性的商务制服。“做你自己的老板”已成为新一批名人代言人的广告口号，其中包括肯德尔·詹娜、卡比·莱姆和马特奥·贝雷蒂尼。

在2022年第二季度，雨果波士的销售额比2019年大流行前的水平增长了29%，该公司的目标是到2025年年收入翻一番，超过40亿欧元(约40亿美元)。

BoF:休闲化和办公室的衰落导致正装在一些非常具有挑战性的年份。很多人过去有两个独立的衣柜，现在只需要一个。这是否意味着客户减少了支出，还是仅仅是将支出转移到不同的类别和价格点上?

丹尼尔Grieder:在新冠疫情之前，剪裁(已经)变得更加时髦休闲了。它变得更舒适，领带更少，更放松，但仍然是西装外套和裤子。这就是当时的趋势。后来新冠肺炎来了，所有人都说，‘西装和裁缝都过时了;没人会在家里穿它。一开始，情况显然是这样的。

然而，当我们慢慢走出大流行，活动开始恢复时，我们对实际发生的迅速回归感到印象深刻。

BoF: Boss是如何看待这种势头的?感觉人们并没有回到以前的穿着风格。

DG:场合着装仍然更加传统，几乎(总是)像疫情前一样穿西装打领带。这方面的需求比我们预期的要大得多。

然后，对于日常的西装，我们需要继续专注于此;在Boss，这是我们的品牌DNA。我们必须尝试开发未来的服装，一种可能更舒适的服装，可能更有技术含量。

我们称之为“dressletic”。我们看到很多人坐飞机时都穿阿迪达斯运动服。我们认为(运动服)不是我们的DNA，但如果我们能把这种舒适感融入运动服，那将是不可思议的。

BoF:这听起来像是对人们想要更多早晚着装选择的回应:一套你可以穿的西装，比如说，在你要去办公室开会的那天，也可以去喝酒。

DG:疫情过后，人们想要盛装打扮。这是一个明显的趋势，他们想要穿着时尚休闲的方式，但他们不想穿不舒服的东西了。

所以我们在这种性能服装上花了很多精力——它有弹性，防水，你可以穿着它上飞机，它不会起皱，它很轻，无论在阳光下还是在雨中都能穿。人们不只是穿着它去上班;它是如此舒适，以至于你几乎不想穿其他任何东西。它比牛仔裤舒服多了，比什么都舒服。

我们现在在店里出售的表演套装每天都卖光。供应链是我们最大的问题，甚至能够满足这种需求。

BoF:你认为不同年龄段的需求有差异吗?在(2022年亚博账号忘记了怎么办)时装周期间，我们看到很多非常年轻的网红和抖音用户都穿着西装，而在几季之前，他们都穿着卫衣和运动鞋。

DG:没错，在z世代，我们又开始卖西装了，但是以一种非常现代的方式，甚至可以在裤子上加侧口袋，或者夹克更短。你甚至可以穿一件飞行员夹克来搭配裤子。

而千禧一代则更随意一些。(我们广告中的)那件卫衣是我们卖得最好的产品。它很精致，但更休闲或更时尚的休闲风格也很受欢迎。

年龄较大的消费者穿着更传统，可能他们是最喜欢在特定场合着装的人。然而，他们对更舒适的材料持开放态度。

BoF:更正式着装的回归对鞋类有什么影响?大多数人会为再次买到一双棕色的新鞋或高跟鞋而兴奋吗?还是这股势头仍然集中在运动鞋上?

DG:运动鞋绝对是大趋势。这是一种无尽的繁荣。

说实话，棕色鞋现在还在流行，除了在场合穿的时候，即使在场合穿，如果你搭配了一些新的东西，可能还是更休闲的鞋。

BoF:你为Boss设定的首要任务之一是提高其在女装市场的份额，你最近邀请了肯德尔·詹娜(Kendall Jenner)和海莉·比伯(Hailey Bieber)等大牌女装明星担任代言人。这会产生什么样的影响?

DG:我们想重新引入“老板”这个新名字(从“雨果”中分离出来)，意思是‘每个人都可以当老板，只要你有信念;只要你做一件事，只要你是自己的老板。“是男是女并不重要。突然间，Boss又在女装界崭露头角了，也受到了年轻消费者的青睐。

目前女性确实想穿裙子，她们想穿西装，但必须是舒适的。可能是一套超大号的西装，也可能是更多颜色的。

BoF:剪裁行业对价格的敏感度如何?人们，尤其是男人，过去愿意花那么多钱买西装，因为他们几乎每天都穿西装去上班。如果裁缝更多地被定义为一种时尚和生活方式，这会改变人们的消费吗?

DG:这取决于目标群体。这里既有对奢侈品的需求，也有对可及奢侈品的需求。我认为它面临的压力是大众市场。当你买一套西装时，你想要的是一套来自一个被称为西装品牌的品牌。如果你是一个品牌，这也向消费者表明你考虑可持续发展，他们愿意花更多的钱。在定价方面，我们更频繁地升级而不是降级，但这意味着我们在产品中投入了更多的质量和可持续性。

我认为，作为一个平易近人的奢侈品牌，我们正处于一个有利的位置。如果世界形势良好，人们愿意购买更昂贵的产品，但当形势变得更加艰难时，他们仍然希望拥有一个好品牌，一个具有良好价格价值的好产品。

以下采访经过编辑和浓缩。

本文首次发表于2023年的时尚状况，一份关于全球时尚产业的深度报告，由BoF和麦肯锡公司联合发布。