二手时尚正风靡一时。但在日益拥挤的市场上，大牌投资者把赌注押在了Vestiaire Collective身上。

这家欧洲最大的奢侈品转售平台周三表示，已完成一轮1.78亿欧元(2.1亿美元)的融资，该公司的估值为17亿美元。新的投资者包括日本科技集团软银集团(SoftBank Group)旗下的风险投资部门软银愿景基金(SoftBank Vision Fund 2)，以及可持续发展领域的领先投资者世代投资管理公司(Generation Investment Management)。今年早些时候，Vestiaire Collective将古驰(gucci)的所有者开云集团(Kering)作为另一轮1.78亿欧元融资的投资者，这家法国奢侈品巨头获得了该平台5%的股份。

这些投资反映出，投资者对进入快速增长的转售市场的公司有着更广泛的兴趣。仅这个月，男装转售市场Grailed筹集了6000万美元以及总部位于加州的奢侈品转售网站Tradesy融资6700万美元。

今年早些时候，大规模转售平台Poshmark和ThreadUp上市数十亿美元的估值。同时，点对点社交购物应用Depop卖给了Etsy今年6月，他以16亿美元的价格收购了美国。

该行业的前景对投资者颇具吸引力;转售是一个迅速扩张的大市场。根据最近的一份报告，去年全球转售行业的价值估计为1300亿美元研究报告来自BoF Insights, BoF的一个新的数据和分析部门。该报告发现，美国市场约占全球市场的20%，预计到2025年将增长12%至20%。

Vestiaire Collective的新投资者认为，该公司处于有利地位，可以利用市场的变化。他们的支持使该公司获得了大量资金和一系列战略合作伙伴，这些合作伙伴可以从他们之前在邻近领域的投资中获得专业知识。例如，软银(Softbank)就在二手车领域进行了投资。

该公司首席执行官马克斯•比特纳(Max Bittner)表示:“当你有机会获得软银(Softbank)和Generation这样伟大的投资者时，你会抓住这个机会。”软银集团国际首席执行官Marcelo Claure将加入Vestiaire Collective董事会。

当你有机会获得像软银和Generation这样伟大的投资者时，你会抓住这个机会。

Bittner表示，该平台计划利用新资金探索新技术，并提高品牌和广告宣传，以促进客户获取。建立品牌知名度对推动增长至关重要;BoF Insights的研究报告显示，尽管美国现在是Vestiaire Collective最大的市场，但该地区的品牌知名度远远落后于竞争对手美国奢侈品平台the RealReal发现。

Vestiaire Collective正在寻求将其定位为可持续选择，利用消费者对道德消费的兴趣，并在本月早些时候获得了B公司认证。该公司还制定了与奢侈品牌建立关系的雄心勃勃的计划，因为该行业对转售平台历来的谨慎态度已开始消退。越来越多的奢侈品公司正在这个市场上进行尝试，他们看到了一个机会，可以提高自己的可持续发展信誉，并与新消费者建立联系。

Bittner表示，Vestiaire Collective正在与最近的投资者开云集团(Kering)合作，探索将转售作为即插即用的服务，目前该集团为亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)品牌提供这种服务。开云集团家族之外的其他合作伙伴包括英国品牌Mulberry和奢侈品零售商Mytheresa。

比特纳认为，建立这些合作伙伴关系对公司的战略非常重要，可以为公司创造有价值的接触点，让公司了解目标客户。

“我的基本理念是:我越了解人们的衣柜里藏着什么，我就能更好地吸引这些消费者。谁最知道人们的衣柜里藏着什么?是品牌，是零售商，”Bittner说。“我们还处在互相了解的阶段……但我认为他们比过去几年我见过的任何时候都要开放得多。”

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