巴尔曼娱乐营销策略内幕|

周三，巴尔曼(Balmain)在巴黎时装周上发布了2022春夏系列，这是自疫情开始以来巴尔曼的首次现场时装秀，也是创意总监奥利弗·罗斯汀(Olivie亚博账号忘记了怎么办r Rousteing)在该品牌的十周年纪念。

但这一季，重返t台还不够。这场时装秀请来了娜奥米·坎贝尔和卡拉·布吕尼等超模，展示了大量的新设计，以及该品牌2010年代中期的一些热门作品。这场时装秀也是巴尔曼品牌音乐节的第二届，该音乐节于2019年6月首次举办。这一次，有Doja Cat等艺术家的表演，同时Beyoncé的画外音向人群广播，祝贺鲁斯汀为时尚行业的多样性和变革所做的努力。巴尔曼向公众出售了4000张门票，并邀请了1000名品牌嘉宾。巴尔曼的网站上进行了直播，所有人都可以欣赏到这一奇观。

这是巴尔曼通过大型娱乐项目将其品牌“民主化”的方法之一。巴尔曼的剧本电视剧《骨折》(Fracture)也是这一策略的一部分。《骨折》由英国广播公司第四频道制作，讲述了一个挣扎中的音乐家的故事，她由女演员兼音乐家杰西·乔·斯塔克扮演，她在洛杉矶一家破旧的汽车旅馆里面对着麻烦的家庭过去，同时追求着她未来的宏伟计划。分别出演过《十三个原因》和《Riverdale》的汤米·多夫曼和查尔斯·梅尔顿也会在剧中亮相。Rousteing除了参与服装设计外，还帮助选角和策划剧集。

电影节和该系列都是在疫情期间形成的以娱乐为中心的营销战略的一部分，因为许多时尚品牌都在考验视频内容的力量。他们希望这个五集的系列节目能够扩大消费者的意识，并帮助巴尔曼重新获得它在2010年代中期所享受的那种文化相关性。

巴尔曼首席营销官Txampi Diz说:“一切都是按照传统的活动方式进行的。”“下一步怎么办?”我们认为这是一种选择。”

时尚内容“可信”

近年来，许多时尚品牌都加大了利用“Netflix革命2020年，古驰与著名导演格斯·范·桑特在YouTube和自己的频道上发布了电影短片，而在2018年，Kenzo邀请米拉·乔沃维奇出演一部超级英雄主题短片。自2019年以来，蕾哈娜已经与亚马逊合作三次播放她的Savage X Fenty秀。

然而，结果喜忧参半。古驰与Gus van Sant合作的项目在YouTube上获得了数百万的点击量，而Savage X Fenty的时装秀在网上引起了巨大的轰动，反过来，销售．

迪兹说，巴尔曼的策略是不同的，他认为，把讲故事放在产品之上，会增加品牌内容的可信度。(这并不是说服装没有作用:剧中的每个角色都穿着该品牌2021年秋前和秋冬系列的全套巴尔曼服装，其中大部分都可以买到。)

他说，这是一种有针对性的尝试，目的是吸引那些“并不把巴尔曼放在心上……但我们可以通过这款产品，让他们感到惊喜，并与他们建立联系”的新客户(特别是20岁至35岁之间的客户)。

据该品牌称，该系列及其配套内容在第四频道的播放量已达460万次，其中英国观众最多，其次是巴西、俄罗斯和意大利。该系列在美国和法国的平台上吸引了200万次观看，在中国的腾讯平台上吸引了400万次观看。

但这些数字低于巴尔曼过去的一些成功营销所带来的结果。以赞达亚在2021年威尼斯电影节红毯上穿着巴尔曼定制皮衣为例，这条裙子在网上疯传，在Instagram上因赞达亚1.1亿粉丝的关注而被放大。而且，一次红毯亮相所需的投资，无论多么奢侈，都远远低于制作一部电视剧的预算。

尽管如此，一部有剧本的电视剧——以及由此产生的营销机会，如在片场拍摄的活动图片和演员在活动中亮相——比单一的红毯时刻更能建立长期的参与度。

品牌娱乐合作伙伴公司Burns entertainment的企业发展高级副总裁Courtney Worthman说:“人们不喜欢被推销，但他们喜欢购买，所以使用一个有创意的渠道来有机地整合你的信息，更有可能与消费者产生共鸣。”

不仅仅是一个电视节目

巴尔曼在娱乐战略上投入了大量资金。

巴尔曼，广告，电视节目，时尚 — 巴尔曼这是巴尔曼和第四频道电视连续剧《骨折》拍摄时拍摄的竞选形象，主要讲述了该剧的两个主要角色。礼貌。

巴尔曼由卡塔尔投资基金Mayhoola所有，其市场份额远远小于路易威登(Louis Vuitton)、迪奥(Dior)或古驰(Gucci)等LVMH和开云集团(kering)旗下的奢侈品品牌。Mayhoola没有公布销售数据，但Ortelli & Co.的执行合伙人马里奥·奥尔泰利(Mario Ortelli)表示，巴尔曼规模相对较小，数字基础设施薄弱，加上其批发业务和对成衣的专注，可能在疫情期间造成了痛苦。在网络影响力方面，巴尔曼在2021年第二季度Lyst最热门时尚品牌指数的20个品牌中排名第18位。

就在几年前，巴尔曼热还处于鼎盛时期，“巴尔曼军”之类的短语在社交媒体上很常见。与卡戴珊姐妹和Beyoncé的亲密关系，以及与H&M的成功合作，让消费者对该品牌印象深刻。

Diz说，在这部电视剧和音乐节之间，Balmain希望将娱乐完全“整合到市场和传播战略的各个方面”，这是一个已经酝酿了四年的计划的一部分。

沃瑟姆在谈到巴尔曼在娱乐方面的押注时说:“这更多的是一种体验，以及你在音乐节现场或观看演出时可以建立的持久品牌关系。”“也许他们会带走那些原本只是想‘哦，我买不起这个’的终身消费者。”

罗伯特•威廉姆斯补充报道。