英国伦敦件——2004年,当Morgane Sezalory开始销售在eBay上姐姐的丢失的复古款式的衣服,“没有人相信,它可能是一个业务,一个多爱好,”她说。

这并没有阻止Sezalory。在她离开高中最后一年,她鞭打复古时尚在eBay上四年,之前,没有业务培训或设计经验,她建立了自己的网站,Les形式,她上传并出售100年份发现一个月。

2013年,Sezalory再次挑战传统智慧。此时,时尚零售已经在线- net - a - porter, Yoox已经经营了十多年,MatchesFashion.com已经在2006年,Farfetch成立于2007年,和多数大型时尚品牌推出了电子商务以某种形式。在美国,这样的初创公司Warby帕克,倭黑猩猩和Everlane也领导了一个新的模式——在线时尚品牌,而讨厌的女孩已经创始人索菲娅阿莫鲁索的eBay商店成为一个独立的网站和品牌。

Morgane Sézalory |来源:礼貌

但是法国是落后的。“这是[认为]品牌必须有一个商店,“Sezalory说。“没有人会相信,我开始网上品牌。“吓,她重新Les Sezane名义形式——她的第一个和最后一个名字的收缩,使网络的主品牌,与一些欧洲工厂生产女性,左派人士设计,容易昼夜连衣裙,宽松的别致的裤子和微妙的衬衫像一个温文尔雅的细节或sailor-esque按钮在肩膀上。

Corentin珀蒂,创始人之一的法国男人的标签Balibaris,加入了风险Sezalory的几个月在重新启动之前,商业伙伴和两个管理一切——包括包装及运输一切Sezalory的公寓。法国第一在线时尚品牌诞生了。

说:“很明显,Sezalory,他现在是31。“我没有一个零售商的成本,和消费者之间没有一个我。这是伟大的质量,我不认为我们有任何产品在价格竞争。”

事实上,这种商业模式已经成为尝试和测试。Warby帕克和倭黑猩猩都收入达到1亿美元——这一数字Everlane预计到今年,根据市场来源。像Sezane,这些企业与他们密切合作工厂和销售直接面向消费者,减少中间商和实体店运营的管理费用。他们通过这个消费者储蓄和较小的加价出售他们的商品,达到低价格高质量的时尚。

我们从来没有解释价格,消费者不考虑价格,而是欲望

“我们没有做衣服的经验,所以我们必须找到真正质量好的工厂,我们很快可以访问它们。对我们来说最重要的事情是让我们去那里,有很强的与工厂的关系,“Sezalory说。“我们让鞋子在工厂工作的奢侈品牌,但因为我们的商业模式我们可以有不同的价格。“鞋子——包括wear-anywhere凉鞋,登山帆布鞋和高跟鞋的自然色调,以及运动鞋——Sezane最畅销的类别。

超过三分之二的Sezane集合都是在欧洲生产,工厂也为品牌工作包括克洛伊,朗万和Vetements(其余的地点包括中国和印度)。“这不是便宜,但我们基本上较低毛利率比任何人在我们的价格范围,“小解释道。紧跟皮凉鞋成本大约€150(约165美元),而礼服从€85(94美元)€230(253美元)。如果您添加操作物理存储的成本,他说,“你会得到很高的价格,然后你要折扣或者做促销活动。我们不这样做。”

然而,Sezalory拒绝与Everlane等品牌,专注于基础像t恤。”对于每一个集合,有200的面料,我们使用。这不是纯,这是时尚,”她说。透明的定价——Everlane点的区别,揭示了其加价给消费者——也不是Sezane的方法的一部分。“我们从不解释,当消费者价格伊莎贝尔Marant雕刻的,她不考虑价格,而是欲望,”Sezalory说。

每年Sezane产生两个季节性集合,以及较小的月胶囊集合。这个简短的产品周期对消费者产生新鲜感,并避免库存尾货(Sezane没有折扣,和经常在网站上销售的产品)。“这帮助我们很多服装公司有现金的问题,”珀蒂说。“我们不要等到付款从任何人。”

Sezalory拒绝提供当前的收入,但是他说Sezane没有外部投资者,一直盈利——事实上她放下来控制。公司内部管理其运输和物流,从一个仓库在法国西部,和不卖除了Sezane.com,尽管说:“很多百货商店的要求,小。亚博的奇幻赛事

互联网是一个神奇的格式,我们已经有了世界各地的消费者,什么事情都不做。

然而,品牌有了合作为手段销售和暴露在新市场。自2014年以来,Sezane推出了三个出卖集合Madewell(由Sezane和由Madewell设计),10月第四个出来。的关系始于Madewell艺术总监爱丽丝Bucaille,法国,希望Sezane售罄的La Superbe毛衣,所以Sezalory安排在纽约见她给她一个。

“Madewell生活方式的品牌不是迄今为止(从Sezane)——但不同,因为它是美国人,很休闲。说:“我们添加了一些法国时尚衣橱主食Sezalory Madewell的放松。这两个品牌也坐在类似的价格点——他们的首次合作定价从85美元到315美元。

伙伴关系提高了Sezane暴露在美国的业务在美国和英国在去年10月,10000年至20000年的订单一个月,“我们有超过1000的订单一个月从纽约,没有做任何通信[有],“Sezalory说。法国仍然占总销量的80%,紧随其后的是英国、美国和比利时。

Sézane的巴黎公寓|来源:礼貌

像数字领先品牌Warby帕克和倭黑猩猩,Sezane也跌至其涉足物理零售。去年10月,Sezane打开“公寓”——在巴黎400平方米“连接商店”,顾客可以试穿商品,然后在网上订购他们,使业务能够避免与传统商店所需的库存管理。小文具和家居用品的选择可以在商店购买,和建筑作为空间活动,包括一个私人天鹅绒坐在电影院。

华丽的物理商店”并不是我们需要的东西,”Sezalory说。从巴黎建筑是藏的主要购物街Saint-Fiacre街,此前担任Sezane办公室,直到他们的邻居搬走了,他们加入了两个地点到一个“非常低的租金,”她说。“公寓是一个形象工程,通信成本,”珀蒂补充道。

现在,这个计划是国际扩张。今天,Sezane 50人的团队——直到2014年,这只是小和Sezalory。更多的物理零售管道。Sezane目前正在寻找一个位置在伦敦今年推出一套公寓,2017年纽约店跟随。进一步的合作也在卡——一个与巴黎百货公司9月份Le合算的买卖,和另一个3月假期,高端一年两次的杂志和电子商务商店通过创意设计工作室工作室弗兰克杜兰。

然而,有些事情没有改变——Sezane没有立即寻求投资的计划,在与美国的合作品牌将帮助其暴露在新的市场,该公司没有计划开始广告。“这可能显得有点幼稚,但我们真的沟通通过产品,”珀蒂说。

“互联网是一个神奇的格式,我们已经有了世界各地的消费者,没有做任何事,”同意Sezalory。“在时尚界缺了些什么。互联网提供的可能性我实现这个。”

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