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Hill House Home计划将午睡裙的潮流延伸到隔离之外

在疫情期间,这个直接面向消费者的品牌的标志性风格在网上疯传,该品牌正在扩大服装供应,并开设一家假日快闪店。
Hill House Home的假日快闪店将持续到2022年1月15日。礼貌
Hill House Home的假日快闪店将持续到2022年1月15日。礼貌

说到大流行时期的成功很少有时装品牌的表现比Hill House Home更好。

去年,这个直接面向消费者的品牌的“午睡裙”成为了最受欢迎的服装之一定义新冠肺炎时代的产品.Hill House Home成功地推销了自己的标志性风格——一种胸前有罩衫和背带的连衣裙,以及宽而飘逸的裙子,搭配各种印花和面料——作为衣柜的主要服装,可以从床上穿到早午餐。2020年7月,就在第一次封锁解除之际,兴趣飙升,至今尚未消退。

其他品牌去年也经历了类似的增长,但未能保持势头,包括Scott Sternberg的基础标签为totalworld该网站上个月宣布关闭。

希尔豪斯决心避免同样的命运。2021年,Hill House Home连续第三年实现三位数增长,因为它将服装产品扩展到裙子、外套、开衫以及紧身衣和紧身衣等基本款。如今,时尚占了Hill House Home整体业务的90%,对于一个以供应床单和羽绒被起家的品牌来说,这是一个不太可能的转变。

Hill House home的创始人兼首席执行官内尔•戴蒙德(Nell Diamond)说:“人们通过时尚找到我们,然后搬到家里。”“他们前两三次买的东西都是时尚的,然后当他们需要新毛巾或新床上用品时,他们就会转而购买这些商品。”

最近,该品牌在纽约Soho区默瑟街112号开了一家假日快闪店。该店将一直开到1月15日,这是该品牌第二次尝试实体零售。直到2020年2月,它在纽约西村经营着一家500平方英尺的商店,当时它关闭了这家店,希望扩展到更大的空间。

当然,这个时机是偶然的,因为Covid-19的封锁无论如何都将在几周内关闭商店的大门。在大流行最严重的时期过去之前,开设新店的计划被搁置。戴蒙德说,这一刻就在眼前:快闪店的开业恰逢假日季的开始,购物者纷纷回到商店,企业正面临着电子商务供应链的无情限制,对一个“人们可以来购物,然后把东西带走”的地方产生了更迫切的需求。

11月4日是该店开业日,戴蒙德和该品牌都在Instagram上宣传了这一活动(戴蒙德在该平台上拥有超过6.6万名粉丝,已经成为该品牌的最佳形象大使),甚至在该店开门之前,就有一排顾客沿着默瑟街(Mercer Street)排队,这是该品牌忠实粉丝群的一个现实例子,该品牌的粉丝群在Facebook上形成了午睡裙交易群,并有了自己的名字:“午睡裙国”。

快闪店和Hill House Home之前的位置之间的差异说明了该品牌在过去一年中经历的转变。西村的这家店就像一间精心策划的卧室,一张床是商店的焦点,到处都有家居用品,只有一小块地方专门卖服装。另一方面,这家假日快闪店位于购物圣地Soho,主要出售服装和配饰,如发带、蝴蝶结和笔记本,并设有四个试衣间。

戴蒙德说:“我们通过这家店来了解我们的顾客到底想要什么。”他补充说,该品牌计划在未来6到12个月内在纽约市开设一家永久性店面。“他们想亲自看看更多的家居用品吗?”还是在这里选择并邮寄给人们更好?我们有很多问题,我们正试图利用弹出式广告来尽可能多地回答这些问题。”

这些经验教训将被用来决定如何在纽约设计一个永久性的地点——这只是戴蒙德为该品牌制定的几个增长计划之一。下周,对于无法在纽约快闪店购物的顾客,该品牌将推出一款新配色的“Ellie”午睡裙,专门在Instagram上购物。其他市场的门店即将开业,并计划在2022年推出三种新产品类别。

戴蒙德说:“我们涉足的每一个新领域,我都想突破界限,让产品既舒适又美观。”

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