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批发危机如何利益独立的时尚品牌

流行后,进一步脱离批发大新兴品牌标签可能会从中受益。但是会有一些的事在后头。
老佛爷与Instagram的协作,以新兴品牌零售商中庭的香榭丽舍大道店|礼貌
通过
  • 佐伊孙
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英国伦敦-不是已经专注于直接面向消费者的时尚品牌渠道Covid-19袭击之前,大流行是一个粗鲁的觉醒。

“批发面临重大挑战,这场危机已经证明的重要性直接面向消费者的规模,博柏利(BURBERRY公司注册商标)首席执行官马克Gobbetti品牌的初步结果公告5月期间,注意其DTC渠道封锁期间证明一个亮点和增长动力。

这场危机已经凸显出拥有数字渠道的重要性品牌想要维护自己的控制定价,形象和库存,同时避免品牌通过retailer-imposed促销和过度侵蚀。“咒语将数量更少但更广泛的利润率,“Giacomo Piazza说,米兰多品牌的创始人展厅247 twentyfourseven,曾与独立设计师Cecilie Bahnsen恩典威尔士邦纳

大品牌摆脱批发,这总是在百货商店和开放空间多品牌专卖店和释放预算之前致力于大品牌,意义亚博的奇幻赛事新人的机会。独立品牌的转变不能来早,其中许多可能无法生存Covid-19开始——3月的一项调查英国时装理事会发现,35%的英国品牌预计三个月内关闭没有外部支持。

“如果品牌继续撤出批发…那里倒是有一些引人关注的机遇为规模较小的独立品牌变得更加重要,”史蒂夫·丹尼斯说,零售业咨询公司创始人兼总裁SageBerry咨询内曼•马库斯和前首席战略官。

小设计师可能获得有价值的零售合作伙伴或更好的定位;失去一个大的零售商品牌至少部分地补偿和急需的剂量的新鲜感。但并不是所有的好处:零售商必须赚钱家喻户晓之间取得微妙的平衡和独立设计师,在品牌需要加强业务水平来满足不断增长的需求。

适应生存

失去批发和让步的合作伙伴是一个零售商现在应对许多挑战。“如果这广泛的趋势继续下去,这不是有利的百货商店,”丹尼斯说。亚博的奇幻赛事

预计这一转变的一个百货公司集团是老佛爷。除了稳定的奢侈品牌,这家法国集团重要的大众品牌像桑德罗,Maje, Claudie Pierlot以及棉柜女装、丹丹公主的长期品牌的合作伙伴。但是流行后,Sybille Darricarrere,零售商的购买主任妇女和儿童,预计,中端市场这样的球员可能会考虑他们巨大的存储网络,包括百货商店前哨和批发交易。

我们没有看大领导人像我们十年前。

虽然Darricarrere预计这将影响老佛爷的商店——尤其是以外的巴黎——她说,它还将给该集团一个机会适应:即通过替换更大、知名品牌和设计师的管理更小。“我们没有看大领导人像我们十年前。我们将用三到四个小,数字品牌瞄准特定客户特定商店。”

当老佛爷打开它在巴黎的香榭丽舍新商店去年三月,一栋四层,占地70000平方英尺的前哨承诺的空间实验。与其他65个前哨,57岁的法国和很大程度上满是知名品牌,新空间是由年轻的名字预示,克雷格绿和Telfar (Darricarrere估计80 - 20的分裂百分比)。

计划,无处不在的标签重新配置他们的存储网络,是成长的小标签在其他老佛爷商场在未来几年内从30到40%。“那是一个相当大的转变,这将继续下去,这个想法是为了给更广泛的空间,所有的品牌,“Darricarrere说。

高风险,高回报

老佛爷敞开大门并不是唯一的零售商更大的新时尚人才。伦敦的塞尔福里奇百货公司期间,其网上销售双英国封锁,多年来一直朝着那个方向通过引进平台就像时尚东部和独立设计师如巴西Rejina和夏洛特·诺里斯。最近,这家零售商推出了一个弹出式空间特性管理通过Instagram, Highsnobiety和艺术家丹尼尔Arsham。塞尔福里奇百货公司拒绝对此发表评论。

还有待观察这种转变将如何受到零售商根据规模和地理-小格式多品牌专卖店批发百货商店在很大程度上依赖于许多全球市场已经转向concession-based零售多年。亚博的奇幻赛事

艺术家丹尼尔Arsham最近收购塞尔福里奇百货公司的街角商店|来源:礼貌,由刘易斯罗纳德·形象

”在这个阶段还为时过早能够预测影响更广泛的行业,”艾达Petersson说,购买主管布朗。但她补充说,伦敦的奢侈品零售商——以支持独立设计师像Supriya乐乐和Chopova Lowena——只会工作更难股票崭露头角的标签。“现在比以往任何时候都重要,我们支持和培育新兴品牌。”

这样做的风险在于,商店的商品变得过于小众。小设计师通常受益于他们周围的大品牌的光环效应在商店的地板上。

广场,重构是受欢迎的和可能会继续去直接面向消费者的压力重了标签上。一般来说,小城市和新品牌更善于转移(或从)数字。“将会有更多的机会来填补这一缺口,将离开这DTC转变,”他说。

youth-centric策略使得塞尔福里奇百货公司无视原本在同类行业下降,特别困扰美国同行像梅西百货和内曼•马库斯。“你的情况一般太多空间,太多的能力,追逐美元相对较少和更多的竞争,“Sageberry咨询的丹尼斯说。

你有情况一般太多空间,太多的能力,追逐美元相对较少,更多的竞争。

老佛爷,新商店已经取得了一些成绩在吸引一个新客户:当其他媒体(包括它的奥斯曼大道旗舰)画旅游团购物地板,香榭丽舍大道前哨欢迎主要是个人,Instagram-savvy游客渴望找出利基零售目的地。使用独立设计师也带来了更大的灵活性到集团的商业模式,并允许它来测试策略和品牌推出在其更广泛的存储网络。

但香榭丽舍风险也强调了采用单一方法的风险。Darricarrere指出,商店还没有盈利,业务将努力找到合适的混合小球员的领先品牌。“这都是关于平衡。香榭丽舍是一个巨大的实验。现在我们必须(正确的平衡)使其有利可图。”

的风险要小

对大盒子零售商寻求适应自己的产品和独立设计师谋求更多的曝光,等待挑战。

尽管一些购物者预计多品牌零售商把他们介绍给管理广泛的未知的品牌,很多人仍然期待并希望找到无处不在的奢华和大众的名字当他们购物。最后,尝试和真正的品牌仍然提高零售商的底线。

“大品牌支付的账单,”丹尼斯说。“未来的品牌,在某些情况下,只是装饰。”He noted that many a household name — such as莫罗·伯拉尼克克里斯提·鲁布托——开始与零售商合作正处于上升阶段,但是设计师从5到一千万美元的年收入马克产生数亿现在少之又少。

零售商最热销的支柱之间找到平衡点,新人也会蓬勃发展,但这些企业可能已经受益于强劲买盘团队和客户。“有一点鸡肉和鸡蛋的事情,”丹尼斯说。他建议商店采取一个积极实验的心态来测试新的商业模式和品牌管理,但不知何故突然停止将提供现有客户避免疏远。如果这听起来像一个微妙的平衡,它是。

大品牌支付很多费用。和品牌,在某些情况下,只是装饰。

另一方面,年轻的设计师往往习惯于从多品牌零售商会议规模较小的订单,可能难以从百货商店突然支持更高的需求数量。亚博的奇幻赛事

Piazza表示,这将是更重要的比以往任何时候都为设计师的工作运作效率,从建立可持续生产关系到谈判可行的存款。

塞尔福里奇百货公司和老佛爷的喜欢专注于他们的商店体验目的地——美食广场、电影院等,称职的时尚品牌需要加强争夺宝贵的地板空间。

“如果他们不能够提供一个行业标准交货,付款条件和生产,它是安全的(零售商)打开一个咖啡馆。”

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