多年来，消费者从未对Gap的卫衣如此感兴趣过。

9月底，Gap开始接受坎耶·韦斯特(Kanye West)合作推出的第二款连帽衫的预订。这款连帽衫售价90美元，由厚重的双层棉布制成，肩部较低，裙身较短。这也是合作客户能够得到的第一件商品。Gap今年6月开始预售的一款羽绒服要到今年晚些时候才能发货。

这些连帽衫已经引发了对Gap产品来说不同寻常的炒作褒贬不一从客户。这种炒作的一个明显信号是在二级市场上，限量发售的运动鞋等受欢迎的商品通常以远高于零售价的价格交易。在最大的转售市场之一StockX上，Yeezy和Gap的连帽衫目前的售价与韦斯特与阿迪达斯(Adidas)合作的运动鞋等商品的价格大致相同。

StockX的高级经济学家杰西·艾因霍恩(Jesse Einhorn)说:“帽衫整体售价比零售价高出50%左右。”“这让他们在Yeezy发布的其他产品中处于相当罕见的地位。”

相比之下，根据艾因霍恩的计算，韦斯特的Yeezy品牌的服装在StockX上的平均价格比零售价高出30%。Gap卫衣的销售更像Yeezy 350运动鞋，平均比零售价高出55%。

Gap甚至似乎开始采用街头服饰和运动鞋的成熟策略，即保持某些产品的稀缺，以提高整体需求。事实证明，在购物者愿意支付的价格方面，黑色连帽衫是个异类。根据StockX上公开的销售数据，该网站的平均售价约为367美元，最高成交价升至899美元。

艾因霍恩将这种差异归因于黑色卫衣供应有限。在该网站上销售的不到100家。由于蓝色卫衣的数量较多，StockX上有2000多件卫衣被买卖，使其成为该网站交易量最大的颜色。

他说:“这是一种深思熟虑的策略，你对某一特定产品进行了特别的炒作，对其他产品产生了光环效应。”

Gap拒绝置评。

供给与需求

这些卫衣刚开始发售时，StockX上的价格实际上更高。大约一周前，随着帽衫上市，价格跌至最低点，现在已基本稳定下来，不过某些尺码的价格又开始攀升。艾因霍恩说，对于稀缺商品来说，供应最终进入市场是一个正常的过程，购物者在网上分享的帽衫评论没有明显的影响。

供求关系也可能解释了为什么XL和XXL等大码服装的平均转售价格更高。公司试图预测每种尺寸的产品投放到市场的数量。通常情况下，他们会在中等尺寸范围内投放大部分库存，并在市场上投放有限数量的非常小和非常大的尺寸。不过，在这种情况下，男性似乎是Yeezy x Gap连帽衫的主要客户，对大号连帽衫的不成比例的需求推高了价格。

尽管现在下结论还为时过早，因为连帽衫才刚刚开始面向消费者，但根据艾因霍恩的说法，如果目前的趋势持续下去，Yeezy和Gap的连帽衫可能会成为StockX上全年最受欢迎的街头服饰之一，尽管它是最近才上市的。

到目前为止，StockX上已经售出了大约6000件卫衣。过去一周的每一天，这件蓝色卫衣都是该网站上交易量最大的街头服饰。

Yeezy对Gap的价值

与West的合作是Gap重振其萎靡品牌努力的一部分。近年来，在Gap Inc.的产品组合中，表现最好的是Old Navy和Athleta，而Banana Republic和Gap本身则表现不佳。在最近的季度在美国，Gap品牌的全球销售额比2019年同期下降了10%，当时疫情还没有导致服装销量暴跌。

索尼娅·西格尔接管了Gap公司。在领导Old Navy多年后，2020年3月，首席执行官在8月的财报电话会议上称，Yeezy合作的夹克预售取得了成功。“我们有一个年轻得多的顾客，”她说。“这些客户中有75%是Gap品牌的新客户。”

然而，有一个问题尚未得到回答，那就是除了合作产品之外，Yeezy系列还能给Gap品牌带来多少活力。

研究和咨询公司GlobalData的服装分析师达西·朱普在一封电子邮件中告诉BoF:“虽然这对Gap来说是一次有利可图的商业举动，但它将很难留住与Yeezy合作带来的客户，除非它将注意力转移到类似的客户群上。”这些顾客往往是对嘻哈和街头服饰感兴趣的年轻人。

虽然这对Gap来说是一个有利可图的商业举措，但它将很难留住与Yeezy合作带来的客户，除非它将注意力转移到类似的客户群上。

这并不一定意味着这次合作不能对Gap产生更大的影响。朱普补充说:“我们看到，高调的合作对各方都是成功的，提高了以前可能对它不感兴趣的消费者群体的品牌认知度。”

艾因霍恩同样指出洞洞鞋最近的成功这种笨重的泡沫木底鞋曾经被认为是厨师和其他工作人员整天穿着的鞋子。更休闲、舒适的服装潮流推动了该公司的发展，但它也将自己知名度的提升归功于与时尚品牌和知名艺术家的合作，如波斯特·马龙、贾斯汀·比伯和坏兔子。

艾因霍恩说:“洞洞鞋突然成为StockX上排名前十的鞋类品牌。”“这在几年前是不可想象的。”

不过，就目前而言，除了Yeezy系列之外，Gap的其他产品在StockX上并不受欢迎。

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