中国最大的电子商务球员不想谈论今年的光棍节的结果。

销售,分析师表示,通常是乏力,随着中国零Covid政策使许多封锁下,并引发一些最大的抗议活动。美容和个人护理销售表现好于其他类别,然而,较上年同期增长3%在淘宝商城上,获得亚当·奈特说,中国咨询公司通全球的创始人之一,与品牌包括倩碧,夏洛蒂尔伯里和Huda美。

不过,大美公司缓和他们的期望。11月发布的季度财报中,雅诗兰黛公司说它看到全年净销售额下降去年6 - 8%之间。

去年11月,经过近三年的严厉Covid-zero限制,在挫折后大火封锁公寓引发了全国性的抗议。周一,北京宣布将放松一些政策在几个城市,包括深圳和上海。人们普遍预计中国经济今年增长不到3%,几十年来最慢的速度。

在不确定性,品牌展示一切照旧,独家产品,激活和包时间的假期,和即将到来的庆祝农历新年和5.20天(情人节)的本地版本。但他们主要坚持长期中国战略,希望今年的动荡将很快消退。

“中国仍然是最大的机会增长在世界任何地方,但它是变得更困难(赢),”奈特说。“这是一个更昂贵的作为经济增长的源泉,但给我另一个市场同样的潜力。”

一切照旧?

品牌希望假日销售强劲,尽管抗议和Covid情况下继续上升。

为了吸引顾客,他们是推动排他性和紧迫性有特殊节日礼物盒子和产品。标签像海伦娜鲁宾斯坦,伊夫圣罗兰,迪奥美,克里斯提·鲁布托美,例如,推出英雄产品受欢迎出现日历格式。公司也放大流行送礼类别,如香味。

“大多数品牌给消费者充分的理由(礼物)。品牌想要利用年底奖金季节,消费者会有额外的现金来挥霍,”总经理Adrian Peh说亚洲营销和品牌体验时尚与美公司由衷的集体,在一封电子邮件中转炉。爱好集体曾与品牌包括仪式,哈罗德,斯特拉·麦卡特尼。

同时,雅诗兰黛在其最新的财报电话会议,说它将重新节日关注香味,上涨18%在2023年第一季度所有地区。集团表示,将其战略转向“季节性的豪华香水”通过强调其强烈的香水品牌像乔马龙伦敦。

与新奇和季节性促销,公司也减少他们的直接风险。

注意10月客流量下降了70%在中国海南免税购物巨头——关闭著滚滚的硝烟流行病的爆发以来——雅诗兰黛表示,将降低库存水平在旅游零售和亚洲(尽管它还开了一家旗舰店11月在海南雅诗兰黛品牌)。企业集团,这在很大程度上依赖于旅游零售销售,预计有机销售下降约10%截至去年12月的季度。

“这near-temporary暂停并不减少我们的深层信念Hainain长期是最好的品牌建设目标为新客户收购,”法布里奇奥弗雷达说,雅诗兰黛首席执行官,该公司2023年一季度的电话。

骑士预计交通回到海南春天来。骑士说,海南地区仍将是特别重要的国际品牌试图收回国外中国消费者的损失,但补充说,“它可能永远不会,这是年前。”

企业集团建立了当地的基础设施来支持供应链。欧莱雅开始建设另一个实现中心在苏州,靠近上海,中国将在2023年底开放,并推出了上海Meicfang投资有限公司,旨在投资于新技术,数字创新、数据、供应链和包装。雅诗兰黛也减少了供应链风险的突破在东京附近的一个新的制造工厂,在2020年。弗雷达表示,该公司开始生产范围有限的皮肤护理产品设备在过去的季度。

“这些投资是我们反映了新的世界…你不能继续制造地图或供应链运作的话,没有在该地区的设施,”奥黛丽Depraeter-Montacel说埃森哲的美丽。

拥挤的景观——改变了消费者

大流行的来源不是所有西方美品牌在中国的挑战。作为一个更广泛的民族主义情绪激增,以及中国本土化妆品品牌的成功Florsasis和完美的日记,国际公司发现很难与消费者的联系,与当地竞争对手竞争。

“过去,他们在价格上竞争,现在的质量,在[被]接近消费者,”奈特说。“大美品牌,是一个大问题。”

竞争,企业开设新业务单位为了理解当地的偏好。雅诗兰黛开设了一个研发中心了解的需要,去年中国和亚洲皮肤和资生堂推出了一个中国美女在该地区投资基金以促进其投资组合。

这些投资是需要在该地区的失误可能代价高昂。上个月,欧莱雅推出“Shihyo”,其新K-Beauty品牌针对中国、日本和韩国消费者在东亚。

中国网民迅速批判中国传统文化不尊重的企业集团通过调用传统的农历24节气的“亚洲“智慧的营销,而不是承认中国的起源。

但品牌可以成功与专注,本地化策略。

科蒂重新推出了兰开斯特防晒霜品牌在中国与一个Asian-specific产品线在海南和大量的零售概念。在其最近的财报电话会议,科蒂集团首席执行官苏Nabi突出该品牌的销售增长了20%,甚至在海南和闭包。

“这些美公司持谨慎乐观态度,”德里斯科尔说。“这仍然是一个巨大的市场,这将是一个巨大的市场为美丽和豪华。”

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