周三，软银的愿景基金宣布向总部位于加州的运动服品牌Vuori投资4亿美元。尽管这家日本银行通常坚持在技术方面进行投资，但这次投资表明，软银将健身服装视为下一个巨大的增长市场。

Vuori是一个独立的小品牌，“很多人都没听说过”，首席执行官兼创始人乔·库德拉向BoF承认。但自2015年成立以来，它以每年250%的速度增长。就像其余的运动服空间在美国，Vuori的业务在新冠肺炎期间激增，销售额增长了两倍。

受大流行影响，人们对瑜伽裤和配套文胸的需求预计短期内不会放缓。根据Coresight Research的数据，这一类别在2020年的收入约为1200亿美元，预计到2023年将以8.4%的复合年增长率增长。

但并不是每一种流行趋势——以及依靠它们发展起来的品牌——都面临着这样的结果。

本周还传来了这样的消息时尚休闲服公司全世界以色彩鲜艳的运动服而闻名，是关闭．创始人斯科特·斯特恩伯格(Scott Sternberg)在Instagram上写道，该品牌需要“大量资本才能与无数品牌竞争”，但“在多年融资失败”和最后一刻流产的收购之后”，不得不关闭(斯特恩伯格没有回应置评请求)。

这两个在大流行时尚潮流中蓬勃发展的品牌现在面临着两种不同的结果，这说明它们各自在产品、增长轨迹以及盈利能力如何方面做出了关键的商业决策。

从一开始，totally world就没有差异化的产品。该品牌的崛起与运动服一样一套流行的、上传到instagram上的衣服，可以在城里到处穿在大流行期间，购物者涌向全世界。但该品牌也面临着来自各种品牌的竞争，这些品牌推出了五颜六色的运动服套装。整个世界都在努力脱颖而出。

消费者零售集团Alvarez & Marsal的高级主管克里斯汀•科勒•巴罗斯(Kristin Kohler Burrows)表示:“最初的吸引力很大，但他们卖的是你在任何地方都能买到的东西，而且价格更便宜。”

科勒·巴罗斯补充说:“当你与大型巨头竞争时，你必须拿出与众不同的强项和独特的标志性产品，但如果你想让客户回头客，你也必须迅速想出如何将其转化为更广泛的产品线。”

wholeworld的确实现了多元化，销售各种毛衣、t恤和内衣，但这些产品并没有像它的运动服那样流行起来。即使是赛琳娜·戈麦斯和莉安德拉·梅丁穿的，一个品牌也很难靠一件产品生存下去。“一个购物者实际能买多少件运动服?”科勒·巴罗斯问道。

相比之下，Vuori是作为一个男性运动服品牌推出的，用特定的产品来应对特定的市场。

库德拉在创立之初表示，男性市场缺乏适合“想要健康生活方式”的男性的健身服装，但他们不像耐克或安德玛的客户那样以运动为中心。当时，Vuori面临着新推出的Rhone和露露柠檬(Lululemon)等竞争对手，但这家服装巨头直到多年后才建立起强大的男装业务。库德拉看到了一个机会，可以创造出男性在健身房之外也能穿的衣服。

Vuori最初推出的是吸汗短裤，但后来扩展到运动t恤、卫衣和冲浪服装。库德拉表示，该品牌专注于不断生产“常青树产品”。

他说:“当你说一款产品确实比别人做得更好时，这是一个很好的客户获取动力，但最终，你必须为客户保留和终身价值打造新产品。”“我们关注潮流，但我们不是潮流的奴隶。我们不想成为时尚圈的一员。”

Vuori在财务上也很谨慎。库德拉说，他“天性保守”，尽管他看到Allbirds和Warby Parker等品牌为了扩大规模进行了几轮融资，但他更倾向于采取缓慢增长的战略。该品牌在2017年实现了盈利，在此之后，该品牌才扩大了零售业务，并于2018年扩展到女装领域(2019年融资4900万美元)。

在《totally world》中，斯特恩伯格的商业蓝图看起来非常不同。就像创业公司经常做的那样，斯滕伯格一边花钱一边筹款，在疫情期间，这位创始人对店内的购物者直言不讳电子邮件营销生意可能会变得更糟。

保理公司Hilldun Corporation的联合首席执行官加里·沃斯纳说:“亏损经营并指望投资不是一个合理的商业计划，这是一场即将发生的灾难。”告诉转炉。

Vuori从未像wholworld那样获得过同样的营销光环或行业认可。当然，它没有竞争对手的运动服品牌那样的知名度，比如Athleta、Alo Yoga、Outdoor Voices或sweat Betty。但是，当totally world完全依赖于直接面向消费者的渠道时，Vuori与诺德斯特龙(Nordstrom)和REI建立了批发合作伙伴关系，并将很快在英国的塞尔福里奇(Selfridges)和科茨沃尔德户外(Cotswold Outdoor)开设分店。从纯粹的DTC转向精选批发是越来越多的初创公司现在开始采用的战略。

Kohler Burrows表示:“尽管利润率较低，但有限数量的战略批发合作伙伴对于提高品牌知名度和获得客户非常重要，特别是如果战略批发合作伙伴拥有相同的客户目标。”

软银曾大力推动优步(Uber)、Flipkart和WeWork等公司实现快速增长，此次收购Vuori的计划也不例外。未来5年，该公司将在美国开设100多家门店，明年还将扩张到欧洲和亚洲。毫无疑问，投资者希望将Vuori提升到露露柠檬(Lululemon)那样的巨头地位。露露柠檬曾表示，Vuori将超越它2023年的目标到今年年底。

科勒·巴罗斯说:“在大流行之前，运动休闲正在增长，因为越来越多的人变得更健康，到户外去，专注于健身，而大流行只会加速这一趋势。”“这一趋势还转向了商务装和运动休闲装的结合，因此，考虑到世界正变得越来越休闲，品牌将得到巨大的推动。”

这是一个拥挤的市场，但在这个市场上，如果品牌推出差异化的产品，并对自己的财务有战略眼光，它们就能成功。

新闻简讯

时尚、商业和经济

随着封锁后的比较变得更加艰难，路威酩轩的增长放缓。路威酩轩集团的销售增长较上一季度有所放缓，因为在门店重新开业后，路易威登(Louis Vuitton)手袋和其他奢侈品的购买量激增。时尚和皮具部门的有机收入增长了24%该公司周二在一份声明中表示，第三季度的业绩较上年同期有所下降。该集团表示，“有信心”当前的势头将持续下去。

优衣库老板预测，随着疫情减弱，利润将恢复。日本的迅销预计今年销售额和利润将继续复苏服装品牌优衣库的所有者周四表示，到2022年8月，随着大流行的减弱。该公司表示，预计2021-22财年的营业利润将增长8.4%，达到2700亿日元(合24亿美元)。

Coach表示，在受到网上批评后，该公司已停止破坏商品。这家美国皮具品牌表示有停止销毁店内退货的做法在Instagram上发布了一篇关于损坏和滞销商品的帖子TikTok视频上周末，被划伤的手袋在网上疯传。

中国复星时尚集团更名为Lanvin集团。新命名的实体旗下品牌包括Lanvin、Sergio Rossi、Wolford、St John knitits和Caruso作为重组的一部分，该公司还接受了新的投资者和战略合作伙伴。根据一份新闻稿，该时尚集团的最新一轮融资使其价值达到10亿美元。

Saks Off Fifth将最低时薪提高至15美元。加薪会立即影响到北美所有的小时工吗这家低价奢侈品零售商说。该公司还向店员支付每小时500美元的“赞赏”奖金，这是在疫情导致劳动力市场吃紧之际吸引和留住人才的更大努力的一部分。

杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)在中国遭遇挫折后押注独立未来。杜嘉班纳计划保持独立，以保持其创作自由尽管这家意大利时装公司正在挽回因疫情和在中国糟糕的广告宣传而损失的销售额。该公司首席执行官阿方索•多尔切表示，预计本财年销售额将回升至疫情前的水平。

快时尚品牌露露申请IPO。这家总部位于加州的公司盈利丰厚净收入在1.04亿美元到1.06亿美元之间在截至10月3日的三个月里，毛利润约为5,000万美元。像许多快时尚品牌一样，露露每周发布数百种新款式，并基于数据驱动的模型来决定继续生产哪些款式。

美丽的事业

Christian Dior任命Francis Kurkdjian为香水创意总监。库尔吉安将继续担任其同名品牌Maison Francis Kurkdjian的艺术总监，该品牌与迪奥一起隶属于LVMH集团。他接替了François Demachy，后者自2006年以来一直担任迪奥香水设计师。

收购RMS Beauty，大卫·奥尔森加入担任首席执行官。这家美国清洁美容品牌由化妆师罗斯-玛丽·斯威夫特于2009年创立，目前正被达拉斯私募股权公司汉兰达收购。奥尔森于2019年加入汉兰达公司担任董事总经理，最近担任知名化妆品零售商Cos Bar的首席执行官。

据报道，化妆品服务公司Ideal Image正准备首次公开募股。Ideal Image提供激光脱毛、肉毒杆菌和皮肤提拉等服务，正在考虑在美国进行首次公开发行，据彭博社报道，知情人士透露。该公司由私人股本公司L Catterton持有多数股权，最早可能于今年提交申请。

人

Asos首席执行官在高管和董事会重组中辞职。尼克Beighton在为这家在线零售商工作了12年之后，他于周一离开了这家公司Asos在一份声明中说。首席财务长马修·邓恩(Mathew Dunn)将作为首席运营官负责日常业务，集团财务总监凯蒂·梅克伦伯格(Katy Mecklenburgh)将担任临时首席财务官。该公司表示，将很快开始寻找继任者。

蒂芙尼任命多年来首位首席营销官。根据安德里亚·戴维(Andrea Davey)在LinkedIn上的个人资料，她自2013年以来一直在该公司工作，已从营销高级副总裁晋升为首席营销官。《女装日报》最先报道了这一消息。

Tod 's在CEO变动期间任命总经理。前首席执行官Umberto Macchi di Cellere已离开集团，董事长Diego Della Valle和副董事长Andrea Della Valle保留首席执行官的权力。西莫娜·卡塔尼奥(Simona Cattaneo)取代了塞勒，她曾在L 'Oréal、巴宝莉(Burberry)和迪奥(Dior)任职。

媒体与科技

亚马逊和沃尔玛将在排灯节展开关键对决。今年长达数周的节日对零售巨头有帮助吗这两家公司都希望在印度蓬勃发展的电子商务市场上分得更大的份额。弗雷斯特研究公司(Forrester Research)预计，假期期间的在线销售额将跃升42%，达到92亿美元。

戴安娜·珀尔编译。