随着冠状病毒大流行带来的世界末日般的经济低迷，大多数时尚界都在努力生存，运动服品牌露露柠檬的股价上个月升至历史新高。

价格昂贵的瑜伽打底裤和其他经常兼作休闲装的运动服的创始人，已经成为这场预计将成为一场竞争的早期赢家长达数年的金融危机．被困在家里的消费者则是如此市场上还在卖讨人喜欢的舒适衣服比如该品牌天鹅绒般柔软的“Align”打底裤，有些顾客会收集几十条。

目前的世界状况巩固了露露柠檬在运动休闲图腾顶端的地位，这一趋势几乎是由该公司创造的，并推动了其在过去20年的增长。它突显了该公司获得了一项罕见而难以捉摸的奖励:持久的品牌价值。

但是，露露柠檬在蓬勃发展的运动服领域的崛起并非没有挑战——根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据，今年运动服装市场预计将超过2000亿美元。在质量、文化和领导力方面接连爆出丑闻，影响了公司的增长。与此同时，竞争对手以更低的价格，以相似的产品挤占了该公司的地盘。它的瑜伽紧身裤成为一种无处不在的制服的一部分，其他制服还包括雪地靴和星巴克杯子，被一些人嘲笑为一种没有真正锻炼的健身信号，濒临与时尚无关的边缘。(这一造型被网络上的评论家和讽刺作家冠以贬义词“贱婊子”。)

但核心客户对露露柠檬的喜爱仍然很强烈——他们自豪地在工作室内外穿着紧身裤——他们对其提供的舒适、性能和风格发誓。创始人丹尼斯·j·“奇普”·威尔逊特立独行的领导帮助露露柠檬建立了一种牢固的社区意识，这种意识至今仍在延续。这是一个非常有效的工具，可以在高层动荡的情况下维持和增长品牌的实力。与此同时，该公司一直避免批发和折扣，这使其免受过去10年的一些零售中断，而在竞争对手涌入蓬勃发展的运动休闲市场时，其对技术设计的专注帮助其保持了一些差异化。

早期采用者穿露露柠檬打底裤去吃早午餐的习惯，反映了一种更深层次、更持久的生活方式趋势，而不仅仅是昙花一现的时尚潮流。事实上，现在这只是人们的穿着方式，尤其是在舒适为王的在家工作时代。

如今，随着冠状病毒继续颠覆生活、工作和经济，该公司现在看起来是世界上处境最好的服装零售商之一。虽然整个时尚行业面临着暗淡的前景，但对运动服的需求仍然相对强劲。该品牌在《金融时报》＇百强企业在疫情中蓬勃发展．今年它的市值增加了大约100亿美元。

当然，露露柠檬也不能幸免于当前市场的不确定性。第一财季的销售额下降了17%．尽管受大流行封锁影响的大多数门店现已重新开业，但某些门店不得不再次关闭的前景仍然非常现实。它的股价已经从上个月达到的历史高点回落，和时尚界的其他公司一样，它必须找到一种方法来应对结构性种族主义和行业内缺乏包容性的新焦点——该品牌过去在这个领域也有过失。

BoF的最新案例研究探讨了露露柠檬是如何在一个新领域打造世界领先品牌的，以及该公司将何去何从。

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