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案例分析:Moncler的“天才”战略

在我们最新的深度报道中,BoF分析了这个意大利品牌的限量版月度新品是如何成为最引人注目的奢侈品新模式之一的。
Moncler的“天才”战略
Moncler的“天才”战略 (转炉)
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Moncler是现代奢侈品的成功故事。其主席、行政总裁及主要股东雷莫罗菲尼2003年收购了濒临破产的传统滑雪服品牌,将其转变为一个独家时尚品牌,现在每年产生超过15亿美元的收入。为了完成这一壮举,鲁菲尼在15年的时间里对Moncler的营销模式进行了不止一次、两次的改造,而是三次。

2018年,这个意大利奢侈品牌开始了迄今为止最雄心勃勃的改革,用每月一次的合作取代了季节性的时装系列,邀请了包括华伦天奴又是Piccioli克雷格绿而且西蒙罗查.这是为了跟上时尚市场的步伐,这个市场以Instagram的速度渴望新鲜和创新,持续出现在消费者的心中、脑海中和社交媒体上。

“你不可能每六个月就跟客户谈一次;你需要每天交谈,”鲁菲尼当时说。“我希望‘天才’战略能让年轻的孩子、年轻一代在全世界谈论Moncler。”

他们所做的谈话,创造了价值数百万美元的媒体价值。他们还大量出现在Moncler精品店,推动了销售额的上升。这一策略启发了Tod's和卡尔文发展类似的举措。但对Moncler来说,将这种方法付诸实施是一项艰巨的任务,需要加强各部门之间的协调,改变公司文化,并在物流和配送方面进行大量投资。

本案例研究将深入Moncler内部,研究该公司“天才”战略的机制。虽然鲁菲尼和他的高管们并没有所有的答案,但“天才”是奢侈时尚行业应对后互联网世界动态的最引人注目的解决方案之一。

点击下面阅读案例研究。

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