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英国伦敦-通过名人销售产品和个性并不是什么新鲜事。至少,这种做法可以追溯到英国皇家赞助的信号系统。但社交媒体的兴起和千禧一代经济增压的影响,从根本上重塑影响力如何适应市场营销组合。几个关键元素单独的一个策略,提供真实的消费者从一个接触,充其量是浪费宝贵的营销预算,和品牌的损害。

三分之二的千禧一代阻止传统广告,品牌认可的有影响力的力量与社区创建有意义的对话关于品牌和产品。的日子一去不复返了单向广播品牌信息被动的消费者。

影响者的剧本|来源:转炉

根据商业内幕情报,影响经济预测的价值延伸至5美元,到2022年全球广告支出100亿美元。但这种增长,品牌从事不断升级的战斗中脱颖而出。社交平台通过赞助内容越来越饱和的影响者和消费者怀疑脱落为“不真实的”。

这具有挑战性的景观为时尚品牌创造了许多问题:他们应该功能micro-influencer或中间层影响运动——或者·卡戴珊春天吗?他们怎么能告诉如果一个影响力营销活动是工作吗?最重要的是:影响力营销真的值得吗?任何大小的一个品牌,执行一个活动,提供投资回报可能是一个挑战,,没有任何保证。

为了回答这些问题,转炉揭示了可行的见解从影响力,营销专家和领导机构的高级思维和品牌,以及案例研究和实用的模板,在我们影响营销策略。

这里我们归结五个关键教训的噪音和帮助任何业务最大化他们的影响策略。

奠定基础

从一个清晰的愿景目标消费者和运动目标的成功影响激活对驾驶产生重大影响。“真的思考你是谁和你想传达什么信息,”马克斯·斯坦说,创造性管理机构的创始人兼首席执行官旅人才。是否目标是增加品牌意识在一个特定的观众,推动销售的新产品推出,通过创造性的故事,或改变品牌定位运动目标和kpi应该具体,可衡量的,包括时间、平台、观众和度量。“品牌应该知道自己第一次,”斯坦说。

关注对齐

没有固定的模板是什么让一个影响者能够取得成果。但专注于品牌定位在追随者数量使品牌选择人才的目标受众的共鸣,即使这意味着弯曲其实公式。林恩斯莱特,否则称为图标意外,65岁的纽约大学教授和影响者,经常说,品牌就错误地认为她是最适合老年人。“他们想让我卖东西的人都是60到80 Instagram…那不是我的观众,”她说。品牌掌握选择的艺术理解连接的影响后,可以利用价值运动。

合作,不办理

而选择正确的合作伙伴和大使是一半的挑战,培养长期的、互惠的关系与你的影响力是创造最大价值的关键。说:“我们不只是步行广告牌时尚博主,品牌顾问和影响者卡米尔查理尔。它的令人沮丧的影响者被视为这样:宏观影响者艾米的歌说,这是一个“断开”当一个品牌伸出之前她还没有工作,要求报价,没有自我介绍。需要时间来了解对方,他们的偏好和它们是如何工作的。

监控成功有选择地

而性能数据的可用性和测量工具增加了,食欲也为影响力营销确定ROI。品牌可以减少摩擦性能度量的选择指标,结合目标,而不是仅仅依靠数字在评估活动。之间的正确平衡数据测量和无法估量的影响力营销的好处越多,斯坦说,“没有人会拍摄一个广告(出版物),等着看他们卖多少的广告,说‘我们不想做广告,杂志了。“理解业务目标和影响者将直接通知哪些指标来跟踪运动目标。

放弃(一些)创造性的控制

有影响力的人,而不是品牌,谁会有最好的想法如何利用与观众的联系。放弃控制可以为品牌是困难的,但通常是必要的。“这就像如果你问一个画家做某一件事,然后告诉他们如何去做,“说Raina Penchansky联合创始人兼首席执行官的第一影响人才管理机构数字品牌架构师。虽然品牌需要明确他们的活动和业务目标,他们还需要信任影响因素来理解他们的市场和放弃创意缰绳创建内容,真正产生共鸣。“有影响,还有内容创建…今天,你必须做两个,”Penchansky说。