教练的母公司Tapestry是找到成功定位为一个新的“白色空间”的市场:富裕客户。

近年来,奢侈品牌香奈儿和路易威登等提高了价格,而教练的基本保持不变。但是标签开始转向高端市场,其工作室的肩膀风格等新袋成本超过许多以前版本。

“因为我们的质量,我们的价值,品牌有热——我们的消费者是给我们一个更令人生厌的在我们的定价,”托德•卡恩说教练的首席执行官和品牌总统在接受采访时说。

工作室包售价450美元的美国市场,而大多数的教练袋在200美元到300美元的范围内。卡恩说,这是一个强有力的候选人为更高的价格点,因为公司预期的形状设计在中国市场特别吸引人。

”,是一个伟大的说明我们的团队是如何利用我们的知识的客户市场,“Tapestry Joanne Crevoiserat首席执行官说,他指的是工作室袋。她补充说,该公司90%的直接消费者,并经常使用数据通知产品开发和库存分配。

这些策略都在工作。教练注册了第十季平均单位零售(本身)增加在截至10月2日的三个月,2021年,该公司周四公布。Tapestry交付之前,在其顶部和底部行和预期上调预期截至2022年6月在今年年收入66亿美元从先前估计的64亿美元。

本季度,Tapestry的投资组合,这是由教练还包括Kate Spade和斯图尔特·威兹曼,看到收入增长26%,同比,至14.8亿美元,比2019年增加了9%。增长是由数字销售价格同比上涨50%,以及在北美地区增长了40%,在中国大陆增长了25%。

教练看到最强的复苏,但该公司表示与在Kate Spade,斯图尔特·威兹曼,虽然这两个品牌尚未恢复到大流行前的水平。

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