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哈里百货正计划占领男浴室和淋浴间，一个货架一个货架。

在推出订购剃须刀服务颠覆了男性剃须产品类别后，该品牌将目光投向了规模大得多的护发市场，将于下周推出一系列洗发水、啫喱和其他产品。

这个名为Hair by Harry 's的系列，让人得以一窥杰夫•雷德尔(Jeff Raider)和安迪•卡兹-梅菲尔德(Andy Katz-Mayfield)的雄心壮志。他们六年前共同创立了这个品牌，本月早些时候以13.7亿美元的价格将其出售给Edgewell Personal Care。在Edgewell, Raider和Katz-Mayfield的任务是将Harry 's打造成一家男士美容业巨头，同时重振Edgewell落后的美国业务，其中包括Schick、Banana Boat和Hawaiian Tropic。

这一安排与其他老旧消费品巨头与蓬勃发展的直接面向消费者的初创企业之间的合作类似。虽然Harry's的规模比Schick小得多，但它是近年来少数几个出现增长的剃须刀品牌之一，在Edgewell努力吸引的年轻消费者中很受欢迎。联合利华在2016年收购哈里王子的主要竞争对手Dollar Shave Club时也做了类似的计算。尽管Bonobos对沃尔玛资产负债表的影响可以忽略不计，创始人安迪•邓恩在改变零售商的电子商务战略方面发挥了关键作用。

Harry's正在推出一系列男士护发产品，Style by Harry's |来源:礼貌

“这不是剃须刀和剃须产品的问题，而是‘我们如何把你们的工作方式应用到其他仍有增长空间的产品领域?’”埃森哲消费品与服务业务高级董事总经理兼全球主管Laura Gurski说。“这是一种为公司提供资金的商业模式。”

投资者怀疑Harry的创始人能否扭转Edgewell的局面。该公司的股票在交易宣布的当天暴跌了15%，今年已经下跌了22%。

欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据显示，去年施克(Schick)和宝洁(Procter & Gamble)旗下吉列(Gillette)的营收双双下滑时，哈里的销售额翻了一番。现在的挑战是如何保持这种势头，因为Harry 's已经不再是一家新兴的初创企业。收购完成后，Raider和Katz-Mayfield向客户发送了一封电子邮件，重申他们将以同等水平的服务和公平的价格“提供最好的产品”的承诺。

赖德说，对哈里王子来说，护发是一个自然而然的飞跃，因为现在男人们不像过去那样经常刮脸了，他们更关注头顶的头发。最初的产品包括一款驯服霜、二合一洗发水和护发素，以及一款纹理腻子，旨在解决男性在使用产品时不得不做出的“权衡”。比如，如果发胶有很好的定型效果，它通常会让头发“酥脆”，Raider说。

为了赢得顾客，Harry 's将需要更多地依赖品牌忠诚度，而不是价格。它的剃须刀一炮而红，很大程度上是因为8片剃须刀每片2美元，比宝洁(Procter & Gamble)的吉列(Gillette)和Edgewell的Schick等领先品牌的大多数同类产品都便宜。哈里的洗发水和护发素售价7美元，和宝洁的海飞丝差不多。虽然护发产品的价格面向大众，但品牌打造是为了唤起一种更有威望的感觉，就像The Ordinary的精华液售价6.80美元。Raider说，他“赚得少一点就可以了”，而名牌护发产品的利润率通常是80%。

至于Edgewell，他们希望Raider和Katz-Mayfield能把他们赢得直接面向消费者市场的方法应用到公司的其他个人护理产品系列上。

这家公司急需彻底改革。自2015年从劲量控股(Energizer Holdings)剥离以来，它的销售额每年都在下降，去年降至22亿美元。剃须产品约占销售额的60%，但跌幅最大，因为它们依赖的批发模式被Harry 's和Dollar Shave Club打乱了。防晒和护肤是第二大品类，香蕉船(Banana Boat)和夏威夷热带(Hawaiian Tropic)等品牌需要改头换面，摆脱在海滩上烹饪的比基尼身材的印象。竞争对手也蚕食了该公司的女性护理品牌，包括Gentle Glide卫生棉条和Stayfree卫生巾。

“这些品牌可能会有机会……更直接地与消费者对话，在某些情况下以不同的方式吸引他们——显然，直接面对消费者是其中的一部分，”Edgewell美容品牌的Raider说。“我们首先将Harry’s视为一个品牌。这个品牌给人的感觉如何?它与人们有什么共同的信仰，它是如何连接和吸引他们的?然后直接面对消费者是品牌可以做到这一点的渠道。这些事情是高度相关的。”

他和卡兹-梅菲尔德将在未来几个月评估Edgewell的产品组合，以更好地了解每个品牌的价值，以便与目标人群进行最有效(直接)的沟通。直接面向消费者将成为二者实现“有趣的东西”和“不断吸引”消费者的工具。

从本质上讲，他们正在更广泛地开拓市场，可以吸引传统的Schick客户(Harry 's可能不会与之交谈)，以及更年轻、更“进步”的男性，这些男性被Harry更直接的销售和更时尚的品牌所吸引。

Raider不认为Schick会蚕食Harry的业务，反之亦然，因为每个实体“在与谁交谈方面都是不同的”。然而，对于那些业务深深扎根于单一类别的公司来说，进入新的类别——即使它们可能是相邻的——可能是棘手的。这个品牌能让消费者相信它现在是护发权威吗?

哈里去年在塔吉特和该品牌的电商网站上推出了三款沐浴露和香皂。根据尼尔森的数据，去年哈里排名第一的沐浴露在该零售商停止了库存(SKU)。该品牌仅用三种产品就占了塔吉特男士沐浴露销售额的10%以上。塔吉特百货公司也有火烈鸟，这是哈里王子的第一个针对女性的美容系列。今年4月，Harry's进入Boots在英国的门店。6月4日，哈里的电子商务网站将推出哈里的风格，并将在沃尔玛和塔吉特百货推出。

Alliance Consumer Growth联合创始人兼管理合伙人乔什·戈尔丁(Josh Goldin)说:“历史表明，他们已经证明了他们有团队、能力、知识和经验，可以深思熟虑地进入邻近的相关新产品。”Alliance Consumer Growth在2017年领投了该品牌1.12亿美元的D轮融资。“如果产品是一款令人惊叹的英雄产品，并且接近或接近他们现有的产品，那就是一个非常好的公式。”

本周美容

奇亚拉Ferragni合作设计了一个化妆品系列。这位网红与Lancôme合作了一个化妆品集合它会击中诺德斯特姆6月13日(已经在意大利发售)。

孩子们也需要奢侈的护肤品。像Dr Barbara Sturm和Chantecaille增加了专门为儿童配制的产品种类。

《平凡》正在扩大发行范围。Ulta Beauty即将推出Deciem的该品牌今年7月在其电商网站上架，8月5日在400家门店上架。

为什么杰克琳·希尔不涂红色唇膏。网红的独立美容品牌本周推出了20款裸色唇膏，确保每个人都能找到适合自己的裸色唇膏。

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