纽约,美国最近一期的封面上的南非版世界性的,演员珍珠Thusi屹立在约翰内斯堡的天际线在她身后的黑色和金色紧身衣裤由南非设计师Gert-Johan Coetzee。

3月份Netflix是该杂志的第一个问题,意味着其页面致力于突显出全球流媒体平台在非洲大陆的影响力。Thusi, 31岁,是一个完美的封面明星。

Thusi Netflix之前,已经是一个国际认可的演员。从2016年到2017年,她主演的美国电视节目,与匡提科普利艳卡乔纳斯。2018年,她出演了铅在非洲首次Netflix原创剧集,我就是女王,今年2月发布,最近更新的第二季。

超过三百万Instagram的追随者和崭露头角的国际职业生涯,Thusi庞大的粉丝群让她在这块大陆上最卖座的个性之一。显然,这只是一个时间问题一个精明的全球品牌看到了她的潜在价值的影响。

2020年2月,MAC化妆品集合称为推出MAC X珍珠,以Thusi脸。据发言人高档化妆品品牌,经典的苹果产品的限量版收藏特色选择自己策划的女演员。它还标志着第一次全球品牌曾经与南非公众人物的产品合作。

竞选MAC特色珍珠Thusi |来源:礼貌

“MAC与南非合作珍珠Thusi流行文化图标是一个自然的选择,”克里Hochfelden说,南非MAC化妆品的品牌经理。女演员不仅体现了品牌的DNA,她解释说,但是最重要的是她提供的本地相关性——富裕的消费者在非洲大陆越来越多的需求。

园子和Netflix女王的稳定的成功进入欧洲大陆已经会见了盛大,在过去的两年里Netflix的目标则突破在南非,肯尼亚,尼日利亚的电影产业。

如果冠状病毒大流行没有打断了大多数品牌的计划在欧洲大陆,时间可能更适合更多的人开始铸造非洲名人和有影响力的人。然而市场专家认为,一旦经济复苏开始,品牌需要认真考虑的策略。

一些名人也奠定了基础。Lupita Nyong魄和其他非洲黑豹成员重申从大陆演员的全球吸引力。但许多同龄人在其他引人注目的电影作品非常适合广告宣传和品牌大使角色产生共鸣的时尚,美丽和整个欧洲大陆的奢侈品消费者。

在其他地方,奢侈品牌本地化他们名人营销策略利用当地演员、音乐家、艺人和有影响力的人。虽然这已成为一种流行策略在中国和中东地区和拉丁美洲市场,很少有品牌走这条路对非洲市场尽管名人营销是一种有价值的商业杆拉。

年均增长5.6%左右的上半年的2010年代,非洲的奢侈品零售行业已超过预期。分析师彭博专业简报预测地区性市场将达到52亿美元亚博技术支持彩票快3,到2019年,但根据2019年新财富报告AfrAsia银行部门已经在2018年创造了61亿美元的收入。

在今年年初,对非洲大陆的持续增长预测似乎有前途但Covid-19的突发公共卫生事件将对非洲经济造成负面影响。的人间悲剧,已经有超过85000个确诊病例的冠状病毒在非洲大陆,接近3000人死亡。4月与此同时,世界银行的报告发现,非洲的脉冲病毒可能会驱动撒哈拉以南非洲25年来的首次衰退,经济增长在2020年可能下降至负5.1%。

但与一些企业已经提前计划为2021年及以后,欧洲大陆的奢侈品市场仍可能存在一个机会如果不是所以品牌难以富裕的消费者。

相对独立的奢侈品商店在欧洲大陆,一个欠发达的时尚媒体格局和电子商务平台面临的物流障碍,富裕的非洲人倾向于购买奢侈品在欧洲,迪拜和美国——这意味着大多数全球奢侈品牌迄今未能建立直销渠道与消费者在欧洲大陆。

结果——根据一些奢侈品行业领导人致力于非洲大陆——过大品牌在非洲市场,当他们做的,他们的营销策略往往是过时的,黯淡的或不一致。名人营销是营销组合的重要部分品牌大陆的增长潜力,他们认为,尤其是在当前的冠状病毒危机的背景下的特点是旅行限制和封锁。

为何有这么几个奢侈品牌利用的机会吗?

“我想很多品牌斗争与[问题]从商业的角度来看,最好的方法是什么进入一个未知的市场或一个你看到有潜力但你不知道如何获得成功?首席营销官”Bozoma圣约翰努力,WME的母公司,是总部位于比佛利山庄和世界各地设有办事处代表一些最大的艺术家在全球娱乐。

圣约翰,他出生在美国加纳的父母,说奢侈品牌的关键战略进入大陆不仅仅进站。“你必须花时间理解文化和人民在进入市场之前,”她继续说。

明星效应和高净值个人

尼莱坞,尼日利亚的电影行业,经常被列为世界第二大电影产业在电影产量方面,印度的宝莱坞。2017年普华永道的一份报告称,尼莱坞为该国的国内生产总值(GDP)贡献了2390亿奈拉,2016年预计将在2020年达到10亿美元的出口收入。有一个商业模式有待利用相亲品牌与尼莱坞明星已经证明很久以前的时尚品牌之间存在互惠关系,好莱坞明星。

有一个商业模式有待利用相亲与尼莱坞明星品牌。

整个大陆,娱乐将继续作为一个连接器,给全球品牌的道路条目。在尼日利亚,女演员像吉纳维芙Nnaji和Adesua Etomi每年冬天Adetiba凯米市都会和导演和制片人和莫Abudu已经发现自己缩小之间的差距尼莱坞和更广阔的世界。

Nnaji的电影中,狮心王据说被Netflix收购了300万美元,而Adesua婚礼在大片的主角,这是由Adetiba Abudu,分别落在她》2019年4月刊的封面上的美国人时尚除了印度收入最高的女演员之一,迪·帕和好莱坞明星,斯嘉丽·约翰逊。

在音乐方面,肯尼亚Sauti溶胶和尼日利亚这样的艺术家的Burna男孩在本国和国际上获得名声。2018年,耐克了尼日利亚艺术家Wizkid推出限量版的球衣,在十分钟在网站上卖完了。体育品牌指出,“标签Wizkid只是作为一个尼日利亚的明星与他的全球影响力。“拥有一千万多万粉丝Instagram单独和骄人的历史记录,Wizkid的明星魅力被证明是一个成功的适合与耐克公司合作。

“我们都是明星气质的调到的,这就是为什么品牌流行文化创建伙伴关系看,”斯泰西·琼斯说,好莱坞的品牌首席执行官名人和社交媒体营销机构总部设在加利福尼亚州。

但这种明星气质时尚和奢侈品牌需要作为一个成功的营销工具并不限于演员和音乐家。根据琼斯,一个影响者将代表一个品牌几乎是人与品牌的受众——无论他们的背景。

“这是局部的,社会尊重人,谁是视为一个人物。这是一个真正的影响力。”

对于奢侈品牌想进入尼日利亚市场,Ijeoma Balogun,创始人兼首席执行官位于Redrick公关指出,高净值客户在尼日利亚回应的不仅仅是一个著名的脸。通常,名人喜欢音乐艺术家Tiwa野蛮或尼日利亚媒体个性给小费马金瓦数以百万计的追随者可以考虑更多的大众市场。

“大量的他们的追随者的一部分的观众,“Balogon说。“这包括人希望未来奢侈品消费或被认为是入门级奢侈品消费者。”

重复的人来说奢侈品消费者,Balogun学分对等影响更有效的营销策略和潜在大使等领域外的正常娱乐领域著名的尼日利亚作家Chimamanda Ngozi Adichie的女权主义口号装饰迪奥t恤玛丽亚·葛拉齐亚Chiuri的第一个集合或上流社会的成员在创意产业工作。

“他们吸引高净值的观众,因为他们是高净值人士(本身)。”

本地化火花感兴趣

随着非洲的娱乐行业的兴趣超出了大陆的边界,那么全球奢侈品牌成长的机会他们在欧洲大陆的存在。一个明显的利用机会为品牌是创造更多的本地内容在社交媒体上与知名的面孔。

世界性的南非时尚编辑特色珍珠Thusi |照片:Legae Sehlako

冬青草地,主编世界性的南非前出版商宣布标题将关闭由于Covid-19提出的挑战,恳求国际品牌更有意的连接与非洲消费者通过创建活动,直接说自己的兴趣和经验。

“我们看到巨大的流量峰值,当国际品牌与当地的脸,“草地说,指着影响力像Bonang Matheba担任南非首次露华浓的面貌。“它让人们购买一个品牌,如果他们看到品牌识别本地(南)非洲人才…使用本地的脸,当地摄影师和识别人才。”

非洲几个最受欢迎的名人Instagram集体有超过5000万个追随者,艺术家使尽可能多的70000美元为一篇根据2019年Instagram富豪榜料斗总部编制的基于英国Instagram调度工具公司。名单上的其他非洲艺术家,像Tiwa野蛮和Wizkid报道使每后接近50000美元,这表明他们已经盈利的营销工具。

“非洲”不是一个国家

本地内容并不总是围绕着一个著名的脸或一个影响大。品牌也看到成功,直接说他们感兴趣的社区目标通过其他手段。

为了庆祝黑人历史月,今年2月,耐克在纽约举办了一场篮球比赛在尼日利亚和加纳移民的生活。音乐艺术家Jidenna尼日利亚队穿上定制的白色和绿色耐克球衣,而阿卜杜拉阿卜杜勒·卡里姆,流行的创始人加纳电影节Afrochella代表他的国家参加一个定制的黑色和白色的耐克球衣。

除了展示他们的体育精神,团队解决了另一个高度有争议的分数作为两国为争夺酱以拥有最好的大米,西非的美味在超过十个国家在非洲大陆。离线事件的连锁反应在社交平台上获得耐克重要的媒体价值。

TJ Adeshola, Twitter,美国体育合作主管事件是成功的原因有很多,但真正使它特别注意文化差异。

“这是我们和我们,”Adeshola说。“这不会发生如果你没有一个人的表创建经验。这是关于理解的复杂性对我们丰富的文化”。

但对于市场是有效的,它也需要遵循访问产品。草地要求品牌不是“低估了非洲市场”指出,品牌也可以选择性的大陆上可用产品的集合,因此,离开非洲消费者的短结束。

根据2015年的一份报告麦肯锡公司在非洲,百分之五十三的收入人群都是16 - 34岁之间,更愿意尝试和购买新产品。这个年轻自然浮标草地的一点奢侈的权力地位的象征和社会在非洲成功将有助于推动经济增长到下一个十年。

更广泛地说,她指出,已经有很多次奢侈品牌已经错了营销时在非洲和通常的结果不知道足够的关于一个特定国家的文化或做他们的家庭作业。“我们见过一次又一次发生,”梅多斯说。

根据圣约翰,这可以归结为奢侈品牌继续犯下的最大错误,当创建营销策略的大陆。

“非洲不是一个国家,”她说。“这是一个很多不同类型的人成千上万的不同文化和细微差别。这不仅仅是一个策略,将适合所有非洲。”

编者注:这篇文章修改后的5月29日,2020年。这篇文章的早期版本误,Bozoma圣约翰在人才机构首席营销官威廉•莫里斯。这是不正确的。她在努力,CMO WME的母公司。

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