Farfetch正在转向一种老派的零售策略:the自有品牌。

周三，这家奢侈品市场和平台推出了女装品牌There Was One，将在Farfetch.com上独家销售。为了开发这条生产线，Farfetch利用了新护卫集团(New Guards Group)的设计和生产能力，这家公司是Off-White和Palm Angels等热门品牌的幕后推手。但《曾有一人》采取了坚决反对炒作的方式。该系列为价格在2,000美元以下的女性提供了极简主义的衣橱必需品，从可持续的角度出发，包括一件95美元的有机棉t恤和一件1400美元的皮革摩托车夹克，由一家获得非营利组织皮革工作组(leather Working Group)环保最佳做法认证的皮革厂生产。

Farfetch的首席品牌官霍利·罗杰斯(Holli Rogers)表示，消费者购物数据显示，自疫情开始以来，消费者一直在“投资可能可以穿一辈子的衣服”，他们更喜欢含有某种可持续元素的产品。

Farfetch请来了备受尊敬的独立杂志的编辑Penny Martin贵妇人,她请来了造型师凯伦·宾斯、艾丽·格蕾丝·卡明和艾米丽·卡雷，分别为三位女性设计服装:音乐家霍妮·迪戎、作曲家露辛达·蔡和设计师Rym Beydoun。这些照片将在There Was One的Instagram账户上分享，由Katja Rahlwes拍摄。

不过，该品牌不会像New Guards Group的其他品牌那样拥有自己的网站。它将被发现Farfetch.com与市场上的奢侈品产品以及可持续时尚的“有意识编辑”相结合。(罗杰斯表示，2020年Farfetch“有意识”产品的销售增长速度是平均产品的三倍多。)这种组合延伸到产品形象上，例如前面提到的t恤与Chopova Lowena裙子搭配，而夹克则与Bottega Veneta战斗靴搭配。新产品将每隔几个月发布一次，并将对当前阵容进行补充，这些产品将继续可用。

零售商长期以来一直使用自有品牌来创造更高的利润率和利润吸引那些以低于设计师价格购买经典基本款的消费者。对于Farfetch来说，此次发布正值该品牌蓬勃发展之际，该品牌成为疫情带来的网购加速的最大赢家之一。2020年，该公司销售了价值超过30亿美元的商品，同比增长49%，并更接近2021年底的盈利目标(Farfetch表示仍有望实现这一目标)。Farfetch还与科技巨头阿里巴巴和阿里巴巴在中国成立了一家合资企业吸引了一些最具影响力的奢侈品公司的新投资，历峰集团和皮诺家族的Artémis基金。在截至6月20日的最近一个季度，Farfetch的收入同比增长43%，达到5.23亿美元。

尽管新冠肺炎疫情也帮助Farfetch削减了影响其利润的折扣和客户获取成本，但该公司仍在寻找提高利润率的方法，并帮助说服投资者，在竞争激烈的奢侈品零售市场，于2019年8月收购New Guards Group具有战略意义。

Farfetch首席执行官José Neves在2021年8月与分析师的最近一次电话会议上称此次收购取得了成功，并解释说，此次收购的目标是“创建原创内容和独家合作的渠道，将推动品牌和显著的光环效应，以增加Farfetch品牌周围全球客户的参与度，最终推动更多的有机流量。”

他还强调了Palm Angels的成功，宣布Farfetch已获得Palm Angels运营公司和品牌商标的所有权。Palm Angels是集团中仅次于Off-White的最知名品牌。鉴于Farfetch与Off-White的复杂关系，这笔投资非常引人注目:New Guards Group通过授权协议运营Off-White品牌，但今年7月，LVMH收购了Off-White的商标创始人Virgil Abloh。

今年8月，当分析师问及收购LVMH的影响时，内维斯表示，这证实了New Guards Group的能力，并表示正在开发更多品牌。

相关文章:

Farfetch与Balenciaga、Khaite等品牌合作，推出预购服务

为什么所有人都在赌Farfetch?

自有品牌再次成为多品牌零售商的增长动力