英国伦敦——打开任何着陆页或电子邮件从一个奢侈品电子商务的球员,你可能会发现几十个胶囊集合和产品会贴上“独家”。net - a - porteralone has 145 exclusives planned just for the Autumn/Winter 2019 season, many of them from emerging or smaller labels. Just last week, exclusives fromKassl版本和洛伊把春天。

零售商有吹捧独特的商品让顾客在门口的早期,百货商店和目录。但电子商务的兴起,全球市场尤其是股票成千上万的物品——引发了一场军备竞赛的在线零售商提供最高档的股票之一。

“消费者可以上网看看产品从世界上每一个精品网站像Farfetch,”玛丽亚说就业多标记展厅Rainbowwave创始人和主任。“在线玩家需要一个角度的区别,所以他们试图开拓一个稍微不同的身份。”

在线玩家需要一个角度的区别,所以他们试图开拓一个稍微不同的身份。

零售商,独家新闻可以得到消费者的习惯以外的访问一个网站通常的季节性周期——在度假或一个特殊的场合,例如。他们也提高销量和品牌接触如果客户可以得到限量版产品从他们最喜爱的标签,和许多高性能的品牌已成为当务之急。

他们可以从销售流行的设计——认为Wandler的细微变化皮带的袋子新的色彩设计,使新设计的零售商,从春胶囊Ganni MyTheresa来设计的维吉尔AblohMatchesFashion依云水的瓶子。

“有新进来一年到头都是非常重要的,”娜塔莉Kingham说,购买MatchesFashion主管。独家新闻服务两个目的,她说,保持产品在波峰和波谷的流在传统的交付周期,而且服务客户在他们最忙碌的时期——例如当购买vacationwear 7月12月或政党组织。

独一无二的手提包的Staud |来源:礼貌

net - a - porter使用独家报道以填补空白当顾客想要过季产品。”这就是“Jet-a-Porter”了,“说伊丽莎白·冯·戈尔茨全球采购总监的。“初秋应季集合将船,fall-driven 6月,但客户想买东西然后和度假。”Last summer, a record-setting heatwave in the UK sent shoppers looking for summer workwear, at a time when the retailer would normally be stocking winter coats and sweaters, so Net-a-Porter released exclusives by Rejina Pyo,JW安德森和Nanushka等,推动销售。

小品牌,独家报道成为必修课。他们为一个新兴的品牌来测试新市场和发展与大型在线零售商和顾客的关系。最大的零售商把大元市场独家报道、创建专用的主页上的内容、通讯和社交媒体,一个小标签自己无法承受。

说:“独家报道已经成为常态,Staud联合创始人兼创意总监莎拉施陶丁格。“我总是开玩笑说,我们设计四个集合:一个对我们来说,一个零售商,一个独家的,另一个用于我们。”

Staud在2015年推出时,零售商将要求一种颜色或风格,但现在更常见的请求一系列胶囊,讲述品牌的故事,她说。

为针和线初秋应季2019集合,独家报道由批发收入的25%,创始人兼创意总监说汉娜棺材。

“这是你需要的东西和承诺,”她说。

通常,限量版独家报道最终成为更多的东西。

“我们已经做了很多重整在线独家新闻,因为他们表现很好,”艾萨克·罗斯说,创始人兼首席执行官泳装品牌的固体和条纹。

但一些分析人士和设计师说客户有一个有限的对独家新闻。

“独家报道的是过度使用和失去其有效性,”罗伯特·伯克说,创始人兼首席执行官罗伯特·伯克的同事。“这需要重新评估。”

“每天有新标签…它会变得饱和,”Nanushka首席执行官Peter Baldaszti说当代品牌net - a - porter在2017年推出。Elena Troulakis商业主管业务明天加速器,强调,脱颖而出,他们需要深思熟虑。“你可以迅速获得关注,迅速失去它。”

这是你需要的东西和承诺。

胶囊集合可以昂贵和困难提供所需数量的。新兴的标签可能没有员工设计额外的物品上的主要集合。制造商经常额外收费为小型生产运行,或请求的最低订购量织物超过所需,鞋类设计师艾玛帕森斯说。

“这是具有挑战性的,”Baldaszti说。“你真的需要构建敏捷供应链管理和成功交付胶囊集合。”

独家报道可以把现金流和利润的压力。通常情况下,各种物品的品牌产生越大,利润越低。新兴品牌,创建20个单位的鞋在不同的色彩设计为一个零售商,而不是主要收集300个单位,是一个紧张的资源和人员。

科韦尔独家为MatchesFashion |来源:礼貌

品牌可能不觉得他们有一个选择。伦敦运动服Charli科恩设计师,是储存在MatchesFashion三个赛季成为品牌最大的多品牌账户,当他们在一份声明中请求的专有物色彩设计在看到好的品牌销售。

“如果你正在使用一个账户,有压力维持关系,”Cohen说。“独家片段没有通过,他们问我们卖给买回来为了生成预算下赛季。”

品牌剩下库存过剩和现金流问题,而不得不周期-旧衣服转换成新的作品将出售。科恩也变了,从一个季节性生产下降,并调整品牌的批发与零售商的策略和术语工作配合。

Kingham说MatchesFashion与每一个设计师讨论剩余库存,不管排他性,但考虑到一个品牌的大小和任何他们可能拥有的现金流问题。

大电子商务玩家可以显示灵活和小标签在交货期和交货。

“有一个了解,如果你是一个新兴品牌和有限的预算,他们将最初有一个宽大处理,“Troulakis说。“他们可能逆转,它们可能是灵活的交付和安排一个窗口适合设计师。”

你需要正确的日历和时间,正确的规模和正确的合作伙伴。

工作与各种新兴标签,Rainbowwave Lemos建议品牌需要有明确的谈话与零售商什么是可能的。

“如果一个品牌的最低订购量为200 /风格,他们需要与零售商是透明的,”她说,并补充道,最有效的独家新闻不仅仅是”为了独家新闻独家报道,“但50/50品牌和零售商之间的伙伴关系。

许多独家报道计划未来几个月在古希腊凉鞋,对话3月份交货开始早在此前的7月。

“你需要正确的日历和时间,正确的规模和正确的伴侣,”Nanushka的Baldaszti说。“如果这三个箱子是自责,独家可以非常有用的一个品牌。”

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