今年7月，波特接管了纽约下东区的一家前卫酒吧，庆祝其最新胶囊系列的发布。超级粉丝开了几个小时的车来参加这次活动，到晚上结束的时候，已经变成了一个街区派对。

波特先生那些热闹的合作者?这不是一个奢侈品牌的创意团队，而是劳伦斯·施洛斯曼(Lawrence Schlossman)和詹姆斯·哈里斯(James Harris)，他们是邪教男装播客《投掷合身》(Throwing Fits)的联合主持人。这一系列共有70件，包括商品、鞋类、技术外套和休闲服，是由这对夫妇和他们亲手挑选的各种新兴品牌共同设计的。

这次合作是时尚大公司和小众兴趣群体(如播客、男装情绪板页面或书呆子数字出版物)之间最近的众多合作之一。这种合作关系的范围从产品推广，到营销活动和咨询服务方面的长期合作关系，正变得越来越普遍，因为品牌希望利用活跃和有文化影响力的社区来推动销售和炒作。

“这些交易对品牌来说是低风险、高回报的，”男装和文化专家克里斯·布莱克(Chris Black)说。他通过自己的机构Done to Death Projects为Thom Browne、New Balance和Stüssy等品牌提供咨询。“如果社区足够大，参与度足够高，你可以在一个Instagram页面上向狂热的粉丝出售1万双运动鞋，那么即使它没有被普通消费者购买或没有被媒体提及也没关系。”

今年4月，新百伦(New Balance)与总部位于英国的数字社区The Basement(耐克的频繁合作伙伴)合作，发布了其2002R运动鞋的新配色。The Basement在Facebook上有一个拥有14.3万多人的封闭式群组，致力于讨论时尚、街头服饰和青年文化的一切。今年8月，耐克和Ambush选择了专注于日本创意亚文化的数字出版物《Sabukaru》，为两个品牌的运动鞋合作宣传和发布活动提供便利。

在其他地方，男装品牌JJJJound在8月份与亚瑟士(Asics)合作推出了一款售罄的鞋类。彪马还邀请了该平台的创始人贾斯汀·桑德斯(Justin Saunders)参与即将推出的运动鞋合作。总部位于英国的文化平台Homecoming促进了西非的创意场景，最近几个月，它与Patta、Stüssy、Off-White和Ambush等公司合作推出了独家胶囊，在网上和该组织在尼日利亚拉各斯举办的年度节日上销售。

“在过去的两三个月里，我们真的看到这个领域的事情变得疯狂，”东京Sabukaru的创始人阿德里安·比安科(Adrian Bianco)说。该数字杂志在Instagram上拥有近15万粉丝，八年前它只是一个只有3000名读者的小博客，与日本知名街头服饰品牌Verdy有着长期的合作关系。

这是一种趋势，可以作为大品牌标签互换的解药，以新的和有机的方式与有文化影响力的社区进行直接接触。例如，波特与《投掷合身》的合作直接吸引了该节目每月25万名听众和10万名Instagram粉丝。

哈里斯说:“在节目开始前的几个星期，我们一直在谈论这件事，人们都被他妈炒作了。”“这让波特能够以一种前所未有的方式推销合作。”

力量平衡的转变

新兴的合作关系需要一种新的方式，因为力量的平衡正在从大品牌转移。

相反，他们正在把项目外观和感觉的代理权让给新的合作者，这些合作者对青年文化的深刻见解、铁杆的在线社区和文化声望，使他们在大品牌上门时能够发号施令。

Schlossman告诉BoF，在与Porter先生的初步讨论中，他明确表示，他们只会同意与他们庞大社区的利益相关的合作，并反映出播客的确切内容，而不是“快速攫取现金的交易”。

施洛斯曼说:“对我们来说，我们需要感觉到波特先生支持我们的品味，理解我们这个群体的本质:对我们在节目中代言的男装领域的无限热情。”

他们可以完全控制自己设计的服装和商品的类型，并全权挑选他们想要成为胶囊的一部分的品牌。最终入选的品牌包括日本男装品牌Beams和极简主义定制休闲装品牌Stòffa。

波特的作用仅限于批发购买这些系列，在其网站和社交媒体上推广合作，并为7月份在纽约举行的发布会等活动提供资金。

根据“投掷合身”创始人的说法，这种方法对双方都有好处——带来了销售和炒作——哈里斯说，在播客的听众和普通消费者中，“销售率非常高”，超出了预期。

价值观问题

越来越多的有影响力的平台也不怕说不;如果一项合作计划不能引起平台用户的共鸣，那它就不可能成功。Sabukaru的比安科说:“现在，约有70%的品牌敲开我们的门，要求与我们合作。

比安科说:“重要的是，品牌不能只是砸点钱，然后决定他们想要什么最终产品，因为我们只是创造了他们想要的东西，他们把我们的名字放在上面，然后我们的观众就不喜欢了。”

通常，这种洞察力是品牌在此类合作中寻求的一部分，也被用于标志支持他们想要联系的事业和社区。再加上社交媒体，这也有助于重新平衡品牌与合作伙伴的关系。

Done to Death Projects的布莱克说:“现在的竞争环境更加平等了。”他补充说，较小的合作方的议价能力更强，因为他们有能力动员年轻的忠实粉丝支持或拒绝某个品牌或产品，如果它与平台的价值观不一致的话。

例如，耐克没有(或同样)投资于高预算的营销活动，告诉消费者该怎么想，而是投资于与The Basement这样的组织建立工作关系，该组织的核心任务是赋予年轻人权力，推广代表性不足的创意人士——这些事业通过关联使耐克品牌受益。

“任何大品牌都能买到受众，但你真的必须建立一个社区——这就是我们平台的价值所在:一个真正的社区，”the Basement的联合创始人亚历克斯·雷恩说。