一般情况下,品牌与亚马逊合作,接受所有的行李,因为他们必须。维多利亚的秘密也不例外。

内衣巨头本周宣布,它将开始出售其文胸,内衣和泳衣在电子商务平台上。并非巧合的是,“维多利亚的秘密”上周报道说,销售在第一季度较上年同期下跌了5%,连续第五个季度下降。同店销售,存储性能的指标,比2022年第一季度下降了11%。

寒冷的条纹怀疑公司的重新启动,其中包括从母公司剥离L品牌和一个主远离性感消息已经靠在了几十年。包括一个更具包容性的营销方法一个新的的大使在2021年宣布,包括足球明星梅根Rapinoe,大号模特鸽子吧和反式模型和活动家瓦伦蒂娜桑帕约。

维多利亚的秘密有更多的成功与它的底线。净收入为8100万美元在2022年和1.74亿年的2021美元,当零售商有经验的需求旺盛,但指标跌至只有100万美元在最近一个季度。分析师都同意采取的新策略减少库存和减少促销——销售赚得更多——是正确的做法。投资者不相信:股价周四触及post-spinoff低点17.62美元,今年下降了一半。

高调批发伙伴地址链的问题,至少在理论上,它的产品在顾客面前没有理由踏足在维多利亚的秘密或粉红色的商店,甚至他们居住的购物中心。这不是唯一品牌得出这个结论。梅西百货和鞋类零售商本周宣布,耐克将回到他们的商店。许多以前直接面向消费者的品牌,包括光彩夺目和Allbirds,也欢迎批发。

“世界回到了理解批发合作并不是邪恶的。事实上,他们可以证明最赚钱的方法,“西缅Siegel说,BMO Capital Markets的分析师。

但亚马逊不是梅西或丝芙兰。电子商务公司二十多年来被视为传统零售的生存构成了威胁。这是指责(与不同程度的准确性)的商店倒闭和破产。而品牌控制消费者如何体验他们的产品在商店里,他们在亚马逊商品提出作为一种商品:寻找女性的内衣得到超过10000个结果。品牌经常发现他们的产品上市与未经授权的第三方卖家,仿冒品和亚马逊的必需品。

这种缺乏控制使许多公司的平台,包括品牌,与其他批发零售商将愉快地工作。耐克和勃肯鞋与亚马逊合作在过去,只挖出了面对这些挑战。一些主要的奢侈品牌销售通过亚马逊。

正确的品牌,当以正确的方式完成,与亚马逊合作双方可以获胜,不仅仅是电子商务巨头。很多小品牌使用Amazon在早期促进销售,与客户通过产品搜索找到他们而不是昂贵的Instagram广告。亚马逊并允许品牌创建着陆页面的无尽的网格。一些大型零售商发现创新的方法来使用亚马逊的范围,包括科尔的,它允许客户返回他们的包在其商店。

“亚马逊适用于某些类型的品牌:通常那些不是超级奢侈品或高端,而不太关心由于主流平台上稀释品牌资产,”宋说,投资组合公司的创始人及董事长创新部门尺度早期品牌通过在亚马逊上销售。

维多利亚的秘密,歌曲补充道,作为一个与消费者品牌意识,建立了零售商亚马逊的商品化的影响并不像有害,因为它会为新公司。

其他商场零售商努力与新人应该考虑犯同样的此举是“维多利亚的秘密”,歌说。

“在这种环境下,效率很重要,让你的客户在哪里很重要,”他说。

就其本身而言,维多利亚的秘密不是跳入深的亚马逊市场没有试水。去年4月开始销售化妆品的平台,合作带来了新客户的零售商,该公司表示。

“我们非常,非常,非常满意的结果,”格雷格•大学首席发展官维多利亚的秘密,告诉股东们去年10月在一天公司的投资者。“他们一直对我们伟大的合作伙伴和客户反应很好。”

最终,销售是一个销售——尤其是在维多利亚的秘密继续缩减其实体足迹。关键在于权衡品牌价值和品牌影响力,根据西格尔。

“在一天结束的时候,所有的品牌都需要平衡排他性和分布,”他说。

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莎拉Elson编制。