蜡烛、香水和内衣品牌Boy Smells因其不分性别的香水风格以及与凯西·马斯格雷夫斯(Kacey Musgraves)等人的合作而受到关注。该品牌将首次在洛杉矶开设一家快闪店，于11月4日开业，一直持续到2022年1月7日。

在这家快闪店开业之前，该品牌刚刚在8月份聘请了首任首席执行官、J.Crew和Coach的老兵戴维•杜普兰提斯(David Duplantis)。这两项举措都是为了实现该品牌的雄心，即成为一个更大规模的生活方式品牌，基于该品牌所说的“性别性”，或者是对过时的性别期望的驳斥。

杜普兰提斯说:“能够亲自体验品牌会激励消费者购买更多……看看我们在网上吸引的人与在实体零售中吸引的人之间是否有什么不同，这将是非常有趣的。”他补充说，该品牌通过DTC渠道的平均每笔交易只有两个多一点，而通过批发渠道的平均每笔交易只有两个多一点。

Boy smell还将把自己的快弹店作为未来实体店的试验场:它将跟踪流量、转化率和客户邮政编码，以及平均门票大小，以及经验丰富的在线客户是否会比在线客户在实体店消费更多。

该公司联合创始人马修•赫尔曼(Matthew Herman)表示:“我们从来没能把整个系列和我们所有的品牌故事都放在一个(现实生活中的)实体地点。”

这家成立5年的企业表示，今年的销售额增长了一倍多，批发同比增长了305%。该品牌迄今为止的成功与它的定位和定价有很大关系。它很时尚，在SpaceNK和Nordstrom等知名化妆品零售商有售，与Diptyque等传统品牌相邻，但价格更低。(标准尺寸的Boy smell蜡烛售价32美元，Diptyque蜡烛售价68美元，是它的两倍多。)赫尔曼表示，因此，消费者更倾向于频繁地烧掉它的产品，然后再次购买，而不是把它们作为静态的身份象征。

此外，Duplantis表示，Herman和他的联合创始人David Kien经营的Boy Smells就像一个时尚品牌——将核心产品与限量版产品搭配在一起，比如与Musgraves和时尚品牌Ganni的合作。杜普兰提斯表示，该品牌前5%的消费者每六周左右购买一次，回头客率同比增长70%。

杜普兰提斯说，这些客户也“允许(Boy smell)进入新的品类”。该品牌于2021年3月推出了一个香水系列。尽管这款产品的售价更高(每瓶98美元)，但它在Boy smell的业务中所占的份额迅速上升到18%，并且一直保持在这个比例，除了几次因售罄而有所下降外。

杜普兰提斯说，Boy smell已经盈利四年了，尽管它没有接受任何融资(除了最近在10月份完成了可转换债券的发行，可转换债券是一种在公司估值之前向持有人提供股权的债券)。但他认识到，有必要在有机会、品牌很火的时候寻求额外融资。他预计Boy smell将在未来12个月内实现这一目标。

赫尔曼说:“我们现在只是碰巧生产蜡烛、高级香水和内衣，但我们看到，‘性别化’这个概念有很多基础，可以在此基础上打造很多其他垂直产品。”

中性定位在时尚和美容领域越来越受欢迎。2022年春夏的t台和品牌中出现了更多的性别流动远离针对单一性别的营销。美容作为一个类别也在不断扩大，包括更多的垂直产品，从性健康到美容牙膏．

杜普兰提斯说:“我们喜欢限制的地方在于打破它们的能力。”

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