最近几周，美容业的讨论有所升级女装日报报告据推测，在线奢侈品巨头Farfetch正在谈判收购Violet Grey，这家总部位于洛杉矶的奢侈品化妆品零售商以其光滑、内敛的边缘而闻名。

自2014年推出以来，紫灰该公司创始人卡桑德拉•格雷是已故娱乐业高管布拉德•格雷的妻子，她利用自己在好莱坞的人脉以及与上层美容专家的接触来赢得消费者的信任。对于Farfetch来说，购买Violet Grey可能会像2015年一样购买布朗这家总部位于伦敦的时装精品店是由颇具影响力的买家创立的琼Burstein．收购Violet Grey后，Farfetch将立即获得美容行业的信誉，并在该行业拥有实体店，同时还能接触到一些品牌，这些品牌太过知名，无法在丝芙兰销售，但从更广泛的分销渠道中受益。(Violet Grey销售的独立品牌包括Augustinus巴德《温特纳的女儿》和韦斯特曼工作室此外还有大牌香奈儿和乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)，以及Estée兰黛支持的La Mer和汤姆·福特(Tom Ford)。)

然而，据消息人士称，Violet Grey已经从包括日本资生堂在内的各种投资者那里筹集了超过3000万美元的资金，相对于其产生的销售额，该公司的估值很高，预计到2020年将达到约2000万美元。虽然这两家公司多年来一直在讨论，而且还在继续讨论，但它们尚未达成协议。

更重要的是，无论Violet Grey发生了什么，Farfetch美容频道(将于2022年上线)的基础将是通过其电子特许模式直接与品牌建立关系，品牌在网站上展示，以换取销售佣金(通常在20%至30%之间)，但管理自己的库存和物流。

Farfetch首席执行官José Neves在公司成立后于2月份告诉BoF:“奢侈美容品牌面临的最大问题是他们真的没有一个电子特许渠道。宣布有意进入这一类别．与时尚品牌一样，美妆品牌越来越希望与客户建立直接关系，而不是依赖第三方分销商，包括路威酩轩集团旗下的丝芙兰他们为此放弃了数据和利润率。但与时尚界不同的是，很少有美妆品牌扩大了直接渠道，以至于放弃批发。除了亚马逊，美妆品牌必须面对灰色市场和骗子，“几乎没有其他选择，”内维斯指出。

在某些方面，Farfetch的做法将让人回想起百货商店里美容和时尚品牌传统上是如何一起销售的。亚博的奇幻赛事过去20年多品牌化妆品零售商的崛起，尤其是丝芙兰(Sephora)，打破了这种消费模式，因为购物者越来越倾向于发现和试穿化妆品品牌，而不需要咄咄逼的销售人员提供样品和意见。

如今，从Ulta到Credo，许多美容市场最受欢迎的商店都是独特的美容目的地。这种分歧在网络上也有所反映，在主要的奢侈品电商网站上，美容是次要的，时尚是次要的。在net - a - porter,哪家公司在2013年推出了这一类别根据乐天智能(Rakuten Intelligence)的数据，去年，美妆产品仅占该公司销售额的4%。

内维斯说:“事实上，你可以在Farfetch上发现时尚趋势，然后在这段旅程中发现美丽的内容，让你在发现时尚的同时发现美，反之亦然，这是[客户和品牌]都感到兴奋的地方。”“我认为没有人实现了这一愿景。我认为这并不容易，但这绝对是我们的目标。”

2016年，该平台首次尝试与美妆合作英国Space NK这家零售商的产品系列广受尊敬，但覆盖面有限。这次冒险失败了。

“这次不同，这是一次有意义的发射，”内维斯说。“我们希望在适当的时候在美容领域占据领先地位，所以我们正在努力成为该领域的第一名。”

为了与最大的美妆品牌建立直接关系，Farfetch聘请了丝芙兰(Sephora)高管索菲·韦曼(Sophie Wayman)。韦曼是一名商人，曾在Net-a-Porter的美妆业务发展中发挥过作用。该团队需要让美容产品玩家相信，在直接面向消费者的零售兴起之际，Farfetch值得放弃一定比例的销售额，也值得开发一个全新的分销渠道。

许多顶级品牌还与丝芙兰签订了独家分销协议，这可能会阻止它们与Farfetch合作。

如果到了紧要关头，他们会选择Farfetch而不是丝芙兰吗?的与丝芙兰合作的主要好处是其庞大的实体店网络．关键的缺点是，品牌必须放弃在这些商店销售的利润，以及他们放弃对产品营销和销售方式的控制。

即使Farfetch收购了Violet Grey，后者目前在洛杉矶只有一家门店，也无法与丝芙兰的线下业务相匹敌。它能提供的是对数字奢侈品消费者的控制，包括在丝芙兰没有涉足的市场，比如英国。Farfetch在中国的影响力，通过与阿里巴巴的交易，对美容品牌也有吸引力。

与其他数字产品制造商一样，Farfetch在销售化妆品方面面临着特殊挑战。在中国市场，“先试后买”仍然是购买体验的重要组成部分，尤其是彩妆产品。

该公司正在投资新技术以帮助克服这一障碍。内维斯指出，增强现实和虚拟试穿是Farfetch为数字客户打造的美容体验的关键要素，但更简单的功能可能同样重要。Net-a-Porter在推广美容产品的早期，受益于通过推荐工具使美容产品易于添加到较大的订单中，从而提高了平均订单价值，而不是降低了平均订单价值。

GlobalData Retail分析师尼尔•桑德斯(Neil Saunders)表示:“从Farfetch的角度来看，进军(美容领域)是促进销售和开发另一种收入来源的合理方式。”“他们有一群积极参与时尚购物的观众，他们目前购买美容产品，但会把钱花在其他地方。时尚和美丽之间有着天然的相似之处，所以‘美丽’一词的引入应该会刺激一些跨品类购物，而且不会与现有的优惠相冲突。”

然而，对Farfetch来说，发展像时尚业务一样强大的美容业务并非易事。在培训品牌以新的方式运营的同时，它也有越来越多的竞争对手需要与之竞争。(比如MatchesFashion就在这一领域进行了尝试，不过尚未计划推出一个完整的品类。)

桑德斯说:“从消费者的角度来看，我不认为迫切需要另一个美容目的地。”“如果它想靠自己成为一个美丽的目的地，那么它需要与众不同。”

Chantal Fernandez补充报道。