说到牙齿，明亮闪亮的白色是最理想的，而黄色通常与蛀牙有关。

但对于成立四年、面向消费者的口腔护理品牌Twice来说，黄色的好处超过了任何负面影响。Twice的新产品包装完全是香蕉黄色。

Twice联合创始人兼首席品牌官科迪·莱文(Cody Levine)说，“我们没有退缩，而是勇往直前。”“对我们来说，这是关于亮度、连接、光线，以及能够激励人们去追求不同的东西……一个相当乏味的类别。”

Twice于2018年由莱文和他的兄弟朱利安，以及莱文兄弟姐妹牙医父亲的长期病人伦尼·克拉维茨(这位音乐家同时担任首席创意官)创立。该品牌采取健康导向的口腔护理方法，不仅关注牙齿，还关注整个口腔及其与身体其他部位的联系，旨在平衡口腔中的pH值，以预防牙龈炎等疾病。它现在正准备重新推出，将增加前面提到的黄色包装(之前是白色的，带有颜色)和一系列新产品，包括牙线、美白笔和口腔“免疫冲洗”。另一个重新启动的项目是塔吉特百货商店的货架空间。

该品牌是几个尝试之一为了撼动口腔护理市场，长期以来，该市场一直由佳洁士和高露洁主导。直到最近，口腔护理才开始像剃须和美容等品类一样受到DTC品牌的关注，部分原因是牙膏被许多消费者视为去药店时随手扔进购物车的商品，而不是在网上寻找和购买。

Twice首席执行官朱利安•莱文(Julian Levine)表示:“人们一用完这些产品就需要。”“我们生活在数字时代，但我们这类商品85%的交易都发生在零售货架上。机会是巨大的。”

初创企业已经普及了木炭作为牙膏成分和新形式的包装，如玻璃瓶。在营销中，他们试图让消费者相信牙膏是一种美容产品，这是一种华丽的品牌和定制的成分。就连佳洁士(Crest)和高露洁(Colgate)也意识到有必要改变现状:去年，高露洁(Colgate)就做出了改变首次亮相这是一个“口腔美容”系列，面向z世代，产品适合instagram。

朱利安·莱文(Julian Levine)指着Twice公司的免疫冲洗产品说:“这种新美学的演变，绝对是为了展示一种有美感的口腔护理。”“这是一个美容瓶，我们希望人们能自豪地展示它。”

但随着初创品牌在大众市场的货架上获得空间，牙膏挑战者品牌进入主流市场的时机可能已经成熟，尤其是在消费者寻求更专业、更健康或更注重可持续发展的选择之际。在过去的一年里，该公司的收入增长了六倍，预计到2022年将同比增长500%。

除了塔吉特百货，Twice还在去年年底与杂货店Wegmans签署了零售合作协议，并在2020年与CVS签署了合作协议。数字仍然是该品牌方程式的一部分:除了自己的渠道外，它还在亚马逊上销售。但朱利安·莱文说，未来的Twice想要在两者之间穿针引线。他们不仅希望黄色能在过道上吸引消费者的眼球，还希望它能成为一个足够强大的品牌标识，让消费者在网上看到这个品牌时，能够把这些点联系起来。

朱利安·莱文说:“我们(在塔吉特货架上)有13英寸半的，可能比高露洁和佳洁士的短10英尺。”“但它很显眼。”

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