2022年下半年，Honeylove创下了一个里程碑:这个内衣品牌在其四年历史上首次实现了利息、税项、折旧及摊销前的持续盈利。

这家塑形内衣销售商通过推出胸罩、内衣和裤子等新品类，销售额稳步增长，2021年的收入达到6100万美元。但在利润率方面，去年5月开始从俄亥俄州哥伦布市的一个仓库发运订单，而不是从洛杉矶郊外一个更昂贵的工厂发货，这一举措被证明是决定性的。

Honeylove估计，将物流转移到一个劳动力和运输成本更低的城市，每月可以节省40万美元。Honeylove联合首席执行长伊戈尔•莱博维奇(Igor Lebovic)表示，这足以使该公司7月份的EBITDA利润达到20万美元左右，8月份翻了一番，9月份达到50万美元。(该品牌过去曾实现全年EBITDA盈利，但连续七个月盈利是迄今为止最长的一次)

Lebovic表示，削减后端成本至关重要，因为该公司希望避免从外部筹集资金。资金成本急剧上升，迫使筹集资金的初创企业接受较低的估值。

Honeylove并不是今年唯一一家提倡节俭的初创企业。供应链而且营销成本这两项支出是数字品牌的最大支出，它们受到了特别的审查。经济放缓和投资者失去耐心，意味着品牌实现盈利的时间越来越紧迫。

“到目前为止的策略是收支平衡，”Lebovic说。“现在的战略是创造现金。”

产品的力量

注重成本的公司正在密切关注库存，此前全行业滞销和过时的商品过剩，迫使许多零售商在假日期间大幅降价。

品牌通常根据收入增长率目标生产一定数量的商品;他们将多生产50%的产品，以确保销售额增长50%。当一家公司未能达到销售目标时——例如，如果高通胀损害了消费者需求——它往往会留下大量未售出的库存，需要打折，这降低了每件产品的利润率。

AYR今年对库存计划采取了更为保守的方法。AYR的首席财务长梅格·科温顿(Meg Covington)说，制作该服装品牌不受季节影响的衣橱主打产品的成本，通常是该品牌最大的支出，这些产品包括高领牛仔、布雷顿条纹t恤和牛津系扣衬衫。

AYR仍将推出新的牛仔剪裁、轻便材质的polo衫和纽扣衬衫，以及更多男装。但是，由于计划将今年生产新产品的支出削减30%，这些新产品的生产数量将会减少。该品牌还将继续销售去年未售出的商品。

科温顿说:“我们拥有可以在多个季节甚至多年销售的奢侈品。”“我们计划的是我们知道自己能实现的目标。”

AYR自2020年以来EBITDA一直盈利，预计其新的库存策略今年将为该公司节省100万至1000万美元。

同样，另一个明天也在更新其制造战略。该女装品牌将为特定的季节性商品推出定制选项，比如限量版颜色的定制西装。Another Tomorrow 's首席执行官瓦妮莎·巴博尼·哈利克(Vanessa Barboni Hallik)表示，这一计划将有助于确保该品牌生产的每一款产品都能销售出去。

调整营销组合

对于许多数字品牌来说，在线营销仍然是一项不可预测的主要支出。许多品牌今年可能会试图大幅削减整个营销预算。不过，专家们表示，希望节省开支的品牌需要在更廉价的广告形式上投入更多资金，以吸引新客户，并帮助留住现有买家。

投资公司和创意机构牛市的执行合伙人迈克尔·杜达说:“人们应该使营销组合多样化……并瞄准特定的渠道。”“你必须弄清楚自己的优势在哪里。”

对于The Honey Pot Company来说，购买与阴道健康相关的谷歌搜索词是比Facebook和Instagram上付费广告更便宜的选择。相比按点击付费的社交媒体广告，当人们搜索“该蜂蜜品牌的草药护垫”等关键词时，该女性护理品牌出现在广告上方的费用平均要低30%。

谷歌搜索为The Honey Pot Company网站带来的流量比传统付费广告多50%。该品牌计划进一步利用这一渠道，购买“月经垫”等更普遍的搜索词，以吸引更多正在寻找有机棉卫生棉条和夜用卫生巾等商品的潜在买家。

蜜罐公司的营销副总裁乔凡娜·阿尔菲里(Giovanna Alfieri)说，蜜罐公司正在“加倍投资于我们的人才真正在寻找的领域。”

AYR约有50%的营销预算用于产品目录，有时会展示该品牌的员工穿着该品牌的服装。该目录于2021年首次推出，到2022年，重复购买的数量增加了50%以上。

该品牌计划在2023年将大部分目录发送给现有客户，并预计将其主要用作留住客户的工具，从而节省约25%的费用。

科文顿说:“在营销方面，我们专注于最高的回报支出。节省成本的方法是优化我们在最高回报渠道上的支出。”

编者注:本文于1月5日更新，包括霍尼洛夫在2022年之前的盈利能力细节。