丹麦哥本哈根-受到网红和编辑们喜爱的丹麦中端市场品牌Ganni，正在顶级战略合作伙伴的帮助下走向全球。L Catterton是一家专注于消费者的私人股本公司，其股东包括LVMH和LVMH董事长的家族控股公司阿尔诺集团(Groupe Arnault)伯纳德•阿尔诺该公司收购了该品牌51%的股份。交易条款未披露。

“我觉得我们已经把Ganni带到了一个需要寻找合作伙伴的地步，而这个合作伙伴将会是一个能够接受我们所擅长的，并试图在国际范围内利用这一点的人，”Ganni首席执行官尼科拉·雷夫斯特鲁普(Nicolaj Reffstrup)说。“试图在哥本哈根会议上打造一个国际品牌相当困难……我们处于一定规模，寻求基础资本或少数股权投资没有意义;我们需要一个合作伙伴。”

Ditte和Nicolaj Reffstrup |来源:Oscar Meyer

Ganni由Frans Truelsen于2000年创立。Reffstrup和他的妻子迪特(Ditte)是Ganni的创意总监，他们在2009年控制了这个品牌，当时它主要是一个羊绒系列，年营业额约为100万欧元，并将其转变为一个时尚品牌，以其最佳定价和风格、趋势和颜色的混合而闻名。该品牌2017年的销售额将达到4500万美元左右，预计2018年的收入将增长50%。

Instagram是甘尼成功的关键。虽然按照国际标准来看，该品牌的粉丝数量很少——31.3万名粉丝——但其丹麦模特和It-girl粉丝群拥有广泛而有影响力的影响力。雷夫斯特鲁普说:“这是一群非常相关的粉丝，他们中的很多人都觉得‘甘尼女孩’的概念与他们很有共鸣。”她指的是模特海伦娜·克里斯滕森在2015年为该品牌的粉丝们创造的#甘尼女孩#标签。

在L Catterton, Ganni找到了一位经验丰富的合作伙伴，将帮助其在欧洲、美国和亚洲扩张。这家私募股权公司投资了Gentle Monster、Gant、SMCP (Sandro Maje Claudie Pierlot)和Giuseppe Zanotti等时尚品牌。

“他们在如何打造全球超级品牌方面拥有独特的知识，”Reffstrup说，并补充说，该公司与LVMH集团和阿尔诺集团的联系也将很有价值。“坦率地说，我们留下了很多钱，因为我们想与正确的合作伙伴合作，而不是最好的价格点。”

Reffstrup表示，展望未来，Ganni将继续采取“多维度”的增长方式，以每年5至6家的“适度速度”开设新店。该品牌目前在斯堪的纳维亚半岛拥有21家自己的门店，以及蓬勃发展的电子商务业务和超过400家门店的批发网络。“在很多方面，我们仍然是一个小众品牌，”他说。“美国绝对是优先考虑的市场，因为我们觉得这个品牌与市场产生了非常好的共鸣。”

L Catterton合伙人爱德华多•贝拉斯科(Eduardo Velasco)在电子邮件中写道:“甘尼已经建立了强大的国际吸引力，它目前在20个国家开展零售业务就证明了这一点。”“但该品牌的数字驱动战略和强大的电子商务平台，使其全球增长的潜力更加令人兴奋……我们在全球各地设有办事处，也能够提供实地运营专业知识，帮助支持和调整该品牌在特定当地市场的战略。”

Ganni |来源:Ana Kras

挑选零售商也是甘尼战略的关键。Reffstrup说，这一季，Ganni将放弃大约100个批发客户——包括一个他拒绝透露姓名的占总销售额10%的客户——因为它不再提供正确的品牌周边产品。Ganni的价格从50美元的t恤到超过2000美元的外套，以及涵盖连衣裙、针织鞋和内衣的广泛系列，通常比批发合作伙伴的其他品牌更平易近人。其主要合作伙伴包括Net-a-Porter，布朗此外还有汉堡的Uzwei、洛杉矶的Elise Walker、迪拜和伦敦的Boutique 1以及慕尼黑的Theresa等独立精品店。

批发业务目前占Ganni销售额的三分之二。雷夫斯特鲁普说:“我们的长期计划是平衡这种情况。“我们预计未来几年不会出现大幅增长。相对于我们的规模，我们将略微放慢速度。”

Ganni也将受益于L Catterton的营销专业知识。“我们不是天生的零售商，”Reffstrup解释道。“在通过提供更好的商品来提高每笔交易的单位数量方面，他们可以教会我们很多东西。”

尽管Ganni计划在伦敦和纽约开设新的办事处，但该公司的总部仍将位于哥本哈根，哥本哈根是其精神家园，以混搭风格而闻名，这是一个关键的灵感来源。因此，在追求规模的同时保留甘尼独特的品牌DNA是一种平衡，雷夫斯特鲁普知道这是一种挑战:“我们(在这里)只有很少的时装公司发展到一定规模。”

贝拉斯科在电子邮件中补充说:“与任何快速增长的全球品牌一样，关键是有效地管理增长，并保持品牌的强大基础。”“随着Ganni继续在新的和现有市场成功扩张，L Catterton将确保团队拥有工具，以保持Ganni的客户所喜爱的高质量、现代风格和出色的客户体验。”

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