Linda Gieskes-Mwamba说，非洲的美丽并不仅限于乳木果油。这位出生于刚果民主共和国，在布鲁塞尔和约翰内斯堡之间长大的美容企业家一直很喜欢从非洲乳木果坚果中提取的脂肪。她在中非一个粮食并不丰富的地方长大，所以她总是向来自西非的人要一些粮食。

但在2014年，当她创办自己的美容公司Suki Suki Naturals时，吉埃斯克斯-姆万巴想要探索在美容行业尚未普遍使用的天然非洲成分。在过去的七年里，她用蒙古果油、猴面包树甚至乳木果黄油等原料，创造了一系列的油、雾、面霜和面膜，所有这些都可以从非洲大陆的植物中获得。

Gieskes-Mwamba说:“对我来说，这些成分意味着对我们生物多样性的庆祝。”

虽然使用来自非洲大陆的美容产品成分并不新鲜，但像吉斯-姆万巴这样的非洲企业家正在形成新的势头，他们利用自己与非洲大陆原材料和丰富传统的联系，重新定义了A-Beauty运动对当今全球市场的意义。

a - beauty这个词被用来概括非洲美容业。虽然它类似于韩国的“K-Beauty”，因为它是指源于地理位置的美容传统的缩写，但非洲是一个由54个不同的国家组成的大陆，它们都有自己独特的传统和成分。人们对a - beauty的构成有不同的看法，但近年来最一致的标识是非洲成分、非洲企业家和真正的全球受众。

传统食材在聚光灯下

“(产品)在非洲制造;我们主要使用非洲食材。我们尽量保持(用于营销和品牌推广的)非洲语言，”吉斯克斯-姆万巴说。

国际美容公司也注意到了美容爱好者对非洲食材日益增长的兴趣。纳米比亚Kuti Oil公司的创始人Mpingana Dax说，她注意到欧洲化妆品公司越来越多地使用马鲁拉油(marula Oil)，这种油提取自一种同名的非洲树，并计划扩大到其他本土原料的采购和分销，如卡拉哈里瓜子油和曼克蒂树油，并将其推广到更广泛的非洲和国际市场。

大型企业集团已经在更传统的食材领域占据了一席之地，比如摩洛哥坚果和乳木果油，这些传统上是非洲大陆重要的出口产品。上个月，Estée兰黛公司加入了全球乳木果联盟，这是一个非营利性组织，旨在通过建立标准、最佳实践和可持续发展框架，促进乳木果在食品和化妆品中的使用。通过L 'Oréal的公平贸易摩洛哥坚果油计划，该公司从摩洛哥的一个非营利组织采购摩洛哥坚果油，并将其称为神话油头发系列中的“明星成分”。

化妆品零售商蒙田广场(Montaigne Place)创始人兼首席执行官阿拉利•哈特(Alali Hart)表示，在非洲，中小型美容企业的创始人取得了显著进展。蒙田广场在拉各斯(Lagos)、阿布贾(Abuja)和尼日利亚其他几个城市都有门店。“最近，我们看到尼日利亚和非洲本土品牌与大品牌展开了竞争，尤其是因为它们更灵活、更善于抓住微观趋势，抓住时代精神。”但她提醒所有品牌都要遵循“‘放眼全球，立足本土’的建议。”

尽管如此，有了迫切的当地客户基础和日益增长的全球兴趣，像Suki Suki Naturals这样在非洲大陆生产的品牌相信，要进一步传播a - beauty的福音，需要投资和战略合作伙伴的支持，才能克服许多限制小公司在全球舞台上立足的挑战。

中国本土企业拥有的一个优势是，凭借传统知识，他们能够比外国竞争对手更早地试验从奈良等植物中提取的不太知名的成分，从而创造出配方。业内人士表示，像这样的传统食材的吸引力部分在于，它们具有超越化妆品用途的历史意义。

纳米比亚公司Desert Hills的联合创始人斯蒂芬妮·胡默(Stefanie Huemmer)指出，该国托普纳尔人(Topnaar)几千年来一直在收获这种长在Kuiseb河岸边的多刺瓜，将其作为食物来源。2010年，这位纳米比亚人和她的丈夫决定将业务扩展到化妆品领域，从此开始使用奈良油生产一系列化妆品。

历史与文化的品牌叙事

零售和评论非洲美容产品和趋势的网站“非洲美容集体”(African Beauty Collective)的创始人阿科苏亚·阿乔(Akosua Acheaw)表示，真正的a -Beauty企业家与非洲传统成分的个人关系是不同的。“随着时间的推移，一些元素的融合使A- beauty成为下一个大热门，”Acheaw说。“但我真的觉得，它的核心来自非洲消费者对自身价值的自我意识。”

随着时间的推移，一些元素的融合使A-beauty成为下一个大热门。

Acheaw说，能够追溯这些成分的历史，了解它们作为化妆品和营养来源的多用途，让消费者在购买a - beauty产品时有了信心。另一个原因是，许多食品的原料都被标榜为有机食品，消费者对此越来越感兴趣2019年欧睿国际美容调查．

由于天然成分配方是消费者认为美容产品“优质”的另一个特征，Acheaw建议a - beauty品牌专注于自然，并将非洲传统成分的多功能性推广到品牌故事中。例如，亚洲国家的品牌已经能够推广使用米水来促进头发生长，同样，非洲国家的品牌也应该营销源自非洲大陆的天然成分。她说:“我们应该能够拥有可可对你的身体和头发的功效。”

植物护肤品牌54 Thrones的创始人克里斯蒂娜·泰贝(Christina Tegbe)甚至还邀请客户去看或体验一些东西，比如传统的原料采集方式和最终产品销售给消费者之前的制作方式之间的联系。Tegbe说:“我们在某种程度上承担了超越清洁(美丽)的责任。”“我们知道谁生产我们的产品。我认识很多为我们种植原料的人。但除此之外，我们还会根据(传统的)仪式和实践来确定我们的食材来自哪里。”

泰格贝说，她的品牌能够围绕其产品的非洲性保持一个真实的故事，这是消费者所能联系到的。“我们的每一款产品背后都有一个很酷的故事。我们要做一些不同的事情，比如给我们的产品取这些醒目的非洲名字。我们要尊重真正的仪式。你需要从不同的角度看问题，而不仅仅是这种西方化的视角。”

虽然在护肤和护发产品中，非洲美容成分的使用占主导地位，但肯尼亚的Suzie beauty和尼日利亚的House of Tara等彩妆品牌在非洲大陆生产和销售，被一些人视为“A-Beauty”，并继续受益于消费者对购买满足他们需求的本地生产品牌的兴趣日益浓厚。

你需要从不同的角度看问题，而不仅仅是这个西方化的视角。

2010年，吉塞斯-姆万巴决定把经过化学处理的头发留长，回归自然。虽然她的早期经历是在一个西方美容产品丰富的法语国家长大，但她求助于祖母传给母亲的技巧，比如使用香蕉皮，据说可以产生富含抗氧化剂的洗发水。

南非发型品牌the Perfect hair的创始人塔林·吉尔(Taryn Gill)指出，例如，黑人女性是a - beauty消费者群体中不可或缺的一部分，她们更有可能与了解卷曲头发或自然头发重要性的品牌建立联系。“我总是说，我不卖护发产品。我们向女性推销自爱的承诺，承诺爱你的头发，这是你身份的重要组成部分。”

进入全球市场

Safi Tshinsele-van Bellingen的全部都是辣木。这位企业家在塞内加尔生产她的护肤品系列“Nebedai”，使用的是初榨辣木油。初榨辣木油取自非洲、南亚和其他地区的同名树。但她并没有遇到所谓的“超级植物”，这种植物通常被用于生产一种营养粉末，直到她搬到塞内加尔，她说她用它来减少疤痕，并成为了一种皈依者。Tshinsele-van Bellingen说:“我很惊讶，如此强大的植物竟然不为人所知。”

根据欧睿国际提供的数据，2019年，非洲美容和个人护理零售市场的估计价值超过100亿美元。虽然a - beauty品牌与急于向非洲消费者销售产品的国际品牌竞争，无法占领整个非洲市场，但它们也能够出口到非洲大陆以外的全球市场。

一个报告印度农业和加工食品出口发展局的报告指出，由于对植物性补充剂和天然化妆品的需求不断增长，到2025年北美辣木的市场需求将超过50亿美元。

2018年，Tshinsele-van Bellingen推出了一款多用途面部油Nebedai，它使用了辣木的特性，名为Glow Divin，并将产品线扩展到清洁油和斑点治疗。下一个前沿领域是使用木槿，但随着品牌的发展，她的任务是找到一种万无一失的方法，把她的产品从塞内加尔送到美国、比利时和英国的消费者手中。

目前，她将产品从塞内加尔批量运送到英国的一家第三方公司，该公司再分销给英国、美国和欧洲其他地区的Nebedai客户。但自英国于2020年底脱离欧盟以来，辛塞勒-范贝林根表示，欧洲其他地区的消费者现在要缴纳额外的进口税。她现在的计划是为欧盟、英国和美国分别寻找当地合作伙伴。

像他们适合非洲时尚，精品电商网站也为A-Beauty品牌提供了接触国际消费者的机会。Gieskes-Mwamba的品牌Suki Suki Naturals已经在美国的网站The Folklore和Blk+Grn以及英国的网站Hamalie上架。后者也有尼日利亚的Arami Essentials和加纳的Nokware等品牌。特蕾莎·奥洛于2019年正式创建了该网站，她说，随着A-Beauty品牌越来越容易被消费者所接受，他们将更倾向于探索长期以来定义了该领域的主流产品之外的产品。

“我注意到，当人们想到非洲美时，他们想到的大多是黑色肥皂和乳木果油，”Olloh说。“我现在要说的是，还有更多的东西。试试这个产品。”

2010年，Zeze Oriaikhi-Sao在南非创立了她的豪华沐浴和身体护理系列，这不是一个标志性的传统成分，Oriaikhi-Sao更感兴趣的是通过她的香水捕捉独特的非洲体验。十多年后，Malée Natural Science是a - beauty领域的先锋品牌，Harvey Nichols, Birchbox和南非航空公司都是零售合作伙伴。Oriaikhi-Sao表示，a - beauty品牌最初面临的挑战各不相同，但对她来说，这是在没有明确蓝图的情况下，试图建立一个全球a - beauty品牌。

我很惊讶，如此强大的植物竟然不为人所知。

Oriaikhi-Sao说:“我想说的是，我面临的一些最大的障碍是行动太快，在某种程度上可能有点超前。”“所以当飓风来临的时候，它有继续维持的动力。基于我的优势来建立业务，这让我在11年后仍然处于有利地位。”

Oriaikhi-Sao作为一个诞生于非洲、面向全球消费者的生态奢侈品牌，在2012年在约翰内斯堡海德公园购物中心(Hyde Park Mall)开设新店之前，曾与非洲大陆的豪华酒店合作。第二年，她和家人搬到了英国。Oriaikhi-Sao说:“我认为有些零售商希望给他们的客户群带来新鲜感。

Funmi Scott是一家代理黑人拥有的英国奢侈生活方式品牌的公司“未开发创意”(unused Creatives)的创始人，她同意这种观点，但指出，现有的结构很难让买家找到这些品牌，而且围绕着一个黑人和非洲品牌历史上从未有过代表的社区。像“未开发创意”这样的合作伙伴表示，他们正在帮助弥合这一差距。

斯科特说，到目前为止，未开发创意公司的名单上有20个品牌，其中一些品牌已经有机会在塞尔福里奇百货公司展示他们的产品。斯科特表示:“我们有能力代表我们的小型独立品牌，与(大型零售商的)大型采购团队进行沟通和合作，这些品牌可能没有资源来进行这样的努力。”

A-Beauty的经济影响

A-Beauty的创业者表示，该行业的一个显著特征是其固有的公共焦点。尽管不同地区和国家的美容成分和美容仪式可能有所不同，但美容行业的持续增长将为这些国家创造更多的经济机会，最终为整个欧洲大陆创造更多的机会。

Tegbe说:“关于A-Beauty，我能说的一件事是，它完全取决于单位。”“这是关于家庭的，从计划到耕种，都是一起完成的。”

摩洛哥一家生产和销售摩洛哥坚果油的公司Fatima 's Garden的经理Hassan El Allali说，这家位于阿加迪尔的公司的目标之一是鼓励采用生产和销售摩洛哥坚果油的合作模式。去年二月，英国广播公司报道称，随着摩洛哥坚果在世界范围内越来越受欢迎，一些负责收割种子和提取油的妇女的收入低于摩洛哥建议的国家最低工资。

埃尔阿拉利说，这是由一些公司与灰色和黑市企业合作推动的，这些企业剥削从事工作的妇女，并拒绝公平地支付报酬。“我们来自该地区，这些社区对我们很重要，”埃尔阿拉利说。“所以我们所做的就是照亮(合作)模式，展示它应该怎么做，然后我们进行营销。这成为了一种竞争优势，几乎迫使竞争对手也这样做。”

尽管一些a - beauty企业家努力以可持续的方式运营，另一些企业家也在这样定位自己的品牌，但由于整个行业供应链不透明，以及非洲大陆许多原产国缺乏监管，往往无法判断哪些企业遵循的是道德生产模式。但随着对乳木果和摩洛哥坚果等受欢迎的非洲传统原料的需求预计在未来几年进一步增长，以及跨国公司在采购这些原料时感受到消费者的压力，要求他们更负责任地经营，A-Beauty的企业家仍然抱有希望。

与此同时，随着对更新和稀有食材的需求不断增长，吉斯克斯-姆万巴说，全球消费者注意到非洲大陆还能提供什么只是时间问题。通过正确的投资、管理和进入市场，A-Beauty的业务可以蓬勃发展。

“我们只需要说，‘嘿，这就是我们所拥有的。这就是它有多好。’我认为其他的事情都是自然而然发生的。”

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