卡塔尔多哈-卡塔尔几乎所有大型零售活动都是在11月20日世界杯开赛前后策划的。就连巴黎百货公司春天百货(Printemps)卡塔尔分店的开业时间也选在了本月的世界杯期间。

尽管一些时尚业内人士质疑足球与这家拥有157年历史的奢侈品企业的关联，但其他人在问一个更根本的问题:为什么这家零售商选择多哈，而不是快速增长的中东时尚之都迪拜，作为法国以外的第一家门店?

多哈春天酒店总经理蒂埃里•普雷沃斯特(Thierry Prevost)表示:“我认为世界杯的规划让多哈非常引人注目。”“我们的股东也是卡塔尔人，也许这也起到了一定作用。”

考虑到普雷沃斯特的地位，他倾向于淡化这家百货公司所有者的国籍是可以理解的，但所有权几乎肯定是一个关键的激励因素。

2013年，卡塔尔控股(Qatar Holding)通过其位于卢森堡的公司Divine Investments收购了春天百货公司(Printemps)，而几年前，该公司刚刚收购了伦敦的哈罗德百货公司(Harrods)。卡塔尔控股是该国主权财富基金卡塔尔投资局(QIA)的运营部门，该基金由执政的阿勒萨尼王室的知名成员领导。

卡塔尔对全球奢侈品行业的参与还不止于此。华伦天奴(Valentino)、巴尔曼(Balmain)和Pal Zileri的母公司Mayhoola for Investments据称获得了卡塔尔投资局的融资，不过由于该基金的不透明性质，这些交易难以追踪。

Sheikha Moza bint Nasser al-Missned，现任卡塔尔埃米尔的母亲，地区时尚偶像，与女儿一起担任阿拉伯时尚信托基金会的名誉主席Sheikha Al Mayassa尽管Mayhoola是由埃及商人经营的，但它一直与Mayhoola有关拉希德·穆罕默德·拉希德．

尽管卡塔尔在国外的许多奢侈品资产都是由多哈的投资者谨慎处理的，但像春天这样在这个海湾国家拥有分支机构的公司，可以稍微引人注目一些。

多哈春天酒店位于多哈绿洲的巨大空间内，位于一个被当地人称为老多哈的历史区域，许多统治家族曾经居住在那里，与Quest主题公园相连，顶部是悦榕庄豪华公寓。其中一间公寓将被改造为百货公司的豪华私人客户空间，为派对和活动提供专属场所。

普雷沃斯特表示:“(多哈)已经有亚博的奇幻赛事不错的百货商店了，但我们带来的是完全不同的。”他指的是这个占地4万平方米的商场占地3层，将出售数百个奢侈时尚、珠宝和美容品牌。

世界杯球迷涌入卡塔尔首都，而奢侈品客户在多哈春天百货(Printemps Doha)等商店购买大件商品，这种现象在一些人看来可能不会立即显现出来。但是，任何与重大体育赛事相关的严肃的国际旅游活动，都会确保游客在比赛之外的空闲时间，可以享受到其他创收景点。购物显然是其中重要的一部分。

然而，自从卡塔尔12年前获得世界杯主办权以来，来自世界各地的观察人士一直在质疑，卡塔尔是否适合举办此类全球性体育赛事，以及该国是否在物质和文化上做好了迎接多元化人群的准备，这些人将在这个社会仍然保守的国家期待一定的自由和供应。

零售商短期内面临挑战

虽然这可能是一种常见的刻板印象，但说锦标赛观众对卡塔尔的文化产品不感兴趣是不公平的，因为卡塔尔在多哈的博物馆、M7中心和消防站的现代画廊中不断增长的艺术场景。

然而，一些国际球迷肯定对这些产品不太感兴趣，也不会对该国强调的健康的家庭友好追求感兴趣，比如风筝冲浪胜地和多哈冬季仙境这样的休闲目的地。许多球迷在世界杯期间会去其他形式的娱乐场所，比如俱乐部、酒吧和其他夜生活，但由于卡塔尔严格的伊斯兰法规，包括对酒精的限制，这些选择都很缺乏。

当然，也有人认为，卡塔尔缺乏多样化的娱乐设施，这使得零售设施对可供选择较少的游客更具吸引力。但是，即使零售基础设施在这个海湾小国激增，住宿能力仍然是个问题。

今年7月，卡塔尔旅游局宣布单月游客人数破纪录地达到15.1万人次，这是自2017年封锁以来游客人数最多的一次，当时埃及、阿联酋、沙特阿拉伯和巴林等其他中东国家与卡塔尔断绝了外交和部分经济关系。本月，在封锁解除一年多之后，这一纪录将被打破，届时预计将有多达150万游客来到卡塔尔观看世界杯。

一些专家认为，卡塔尔可能没有能力应对即将到来的游客蜂拥，即使它有新的房地产开发投资组合。许多游客选择的一个解决方案是呆在阿联酋等邻国。迪拜预测，随着游客涌入迪拜，这将导致“迷你世博会效应”。迪拜拥有迷人的夜生活和娱乐选择，多家航空公司每天提供数十次飞往多哈的1小时快速航班。

然而，卡塔尔的零售商并不只是着眼于举办足球最大赛事的短期利益。随着该国基础设施、交通和酒店业的迅速发展，这一活动是一项名为“2030愿景”的更宏大计划的一部分，该计划列出了卡塔尔将采取的措施，以管理、发展和多样化其目前以能源出口为主的经济。

虽然国土面积不大，但卡塔尔在世界舞台上发挥着巨大的作用，这主要归功于其巨大的液化天然气(LNG)供应。2022年4月，就在俄罗斯入侵乌克兰引发全球能源市场动荡后不久，世界银行预测，在液化天然气收入的强劲推动下，卡塔尔2022年的GDP将增长4.9%。

卡塔尔世界杯的基础设施令人印象深刻，尽管因为移民工人冒着生命危险而付出了沉重代价而备受争议。作为最富有的阿拉伯国家和世界上人均GDP最富有的国家之一，卡塔尔已经在新的地铁线路、体育场馆、酒店、娱乐设施——当然还有购物中心上投入了超过2290亿美元。

超越本地客户基础的奢侈品投资

由于世界杯只持续一个月，在进行了大量投资之后，卡塔尔需要看到2030年以后的投资回报率，这就是为什么它在零售基础设施上押下重金，以便在世界杯成为遥远的记忆后很长一段时间内继续吸引游客。

游客的入境口岸是哈马德国际机场(Hamad International Airport)，这也是他们对卡塔尔零售产品的首次体验之一，该机场已经发展壮大，可以容纳大量涌入的游客。其扩张的足迹包括超过10,000平方米的零售空间，迪奥、路易威登和宇舶等奢侈品牌都在卡塔尔免税店投资了精品店。

“随着世界杯、零售业的发展和卡塔尔的现代化，现在确实是改变我们在这个市场的渗透战略的正确时机，”他说帕特里克Chalhoub总部位于迪拜的Chalhoub group是包括卡塔尔在内的海湾合作委员会(Gulf Cooperation Council)市场上数十个高端和奢侈品牌的合资伙伴。

“最初，我们的战略是专注于卡塔尔客户。卡塔尔的客户确实不多。在卡塔尔的300万人口中，约有50万是卡塔尔人，其中约3000人是目标(高净值)人群，”Chalhoub说，然而，最近的人口结构变化导致该公司将常驻的外籍高管和专业人士视为次要目标。亚博技术支持彩票快3

但有趣的是，Chalhoub加入了一致的声音，认为世界杯可能——至少在短期内——在此期间抑制当地人的奢侈品消费。

他表示:“实际上，我们并不指望富裕的卡塔尔人会在世界杯期间来购物，因为(交通)会让事情变得更困难。”不过，他确实预计卡塔尔的旅游零售将在“世界杯之后”回升，尤其是来自沙特阿拉伯等邻国的旅游零售。

“让我们(对世界杯之后的长期前景)更有信心的是机场的出色工作，他们创造了一项可持续的业务，无论一年中的什么时候，也不管他们接待了多少游客。设施非常好，交通也很稳定，”Chalhoub补充道。

时尚玩家争论购物中心的容量

尽管卡塔尔拥有巨大的财富和快速增长的经济，但10年前，除了阿卜杜勒·阿齐兹·穆罕默德·拉班(Abdul Aziz Mohammed Al-Rabban)的商业贸易公司(Business Trading Company)在2006年建造的Villagio Mall这样的购物中心外，该国的奢侈品购物目的地相对较少。

此后，投资者竞相建设更多零售基础设施，这在很大程度上是受到卡塔尔获得世界杯主办权后政府的激励措施和压力的推动。2016年，卡塔尔购物中心开业，由Power International Holding管理，位于世界杯主办场馆之一所在的Al Rayyan村。

接下来，多哈节日城于2017年开业，由阿联酋企业集团Al Futtaim集团运营。与豪华商场不同的是，该商场以大众市场产品为主。在Place Vendôme于2022年4月开放其110万平方米的混合用途空间之前，它是卡塔尔最大的零售目的地，其中包括23万平方米的奢侈品零售。虽然多哈Vendôme广场可能有一个法国名字，但它与巴黎历史悠久的购物区没有任何关系。

与卡塔尔其他零售开发项目一样，Vendôme广场也存在初期问题。它不仅比最初的预期晚了大约5年才推出，而且当它最终打开大门时，几乎无人问津。填充商场是一个渐进的过程。

查尔霍布说:“客流量低于我们的预期，但购物中心还没有达到‘巡航速度’。”查尔霍布的公司是Vendôme广场数十个品牌的合资伙伴，如路易威登、迪奥和芬迪。“我们和开发商讨论过，我们还不会增加投资。[Place Vendôme]的强劲推出将在2023年2月，届时95%的单元将开放，”Chalhoub说。

该地区的一些零售领导者说，该商场表现不佳的一个原因是食品和饮料选择不足。

“餐饮推动业务，”多哈老佛爷百货总经理凯文•彭德解释说，他是该百货公司在当地的合作伙伴阿里宾阿里控股(Ali Bin Ali Holding)的时尚部门，该公司拥有位于卡塔拉文化村(Katara culture Village)高街21号的购物中心。“以21高街为例，我们80%的客户都是卡塔尔人，回头客平均每周来三次。我们把这部分归功于我们的三家餐厅，它们大大增加了停留时间。”

总部位于迪拜的Chalhoub集团可以说是卡塔尔高端和奢侈品牌最著名的合作伙伴，但阿德尔·阿里·本·阿里在多哈的阿里·本·阿里控股公司与卡地亚和梵克雅宝等品牌合作，而另一家当地公司，维萨姆·阿尔曼那Al Mana Group管理着Hermès等品牌，并与Harvey Nichols合作，为英国百货公司在多哈开设了一家前哨店。

虽然在筹划世界杯商机时，一些奢侈品公司一直处于“观望模式”，但也有人表示，他们已经全力以赴。

“我认为你有两个选择:要么……接受它，把机会最大化。或者放弃这个机会，”多哈老佛爷百货的彭德说。“我们当然接受了它。我们预计会有大量客流，而且我们认为其中大部分都是合适的类型……(此外)在老佛爷百货，我们(除了奢侈品牌外)还有(一些)非常平易近人的品牌。”

世界杯可能会给卡塔尔市场的大众市场参与者带来更大的直接机会，比如阿联酋零售公司Azadea，它是Zara等高街品牌的合作伙伴。穆罕默德Alshaya的总部位于科威特的Alshaya在该国经营H&M和无印良品，以及Matalan等超值零售商的当地合作伙伴，以及其他在海湾购物中心、Mirqab和Landmark等更实惠的多哈购物中心的合作伙伴。

零售空间长期供过于求的风险不断增加

RedSeer战略咨询公司的一项研究预测，世界杯将“推动增长，并帮助实现到2030年的600万游客流入。”这是目前每年250万游客的两倍多。根据劳埃德银行(Lloyd’s Bank)最近的一份报告，为了适应未来的增长，卡塔尔计划“在未来几年增加100万平方米的零售空间”。

然而，该地区的一些主要零售商表示担心，这个小国可能扩张过度，创造了一个超负荷的零售格局，可能永远看不到其领导人希望从海外吸引的购物者数量。

这是一个具有讽刺意味的发展，因为卡塔尔曾经是一个供应不足的市场，许多当地的高净值人士前往欧洲和迪拜等邻近城市购买奢侈品。Chalhoub承认这一说法，“我们从卡塔尔的担保阶段发展到充分的担保阶段。现在我们担心的是它可能会被覆盖。我们还有很长的路要走，才能弄清楚吸引游客的计划是否足以防止供应过剩。”

Chalhoub强调，卡塔尔的奢侈品市场是建立在数千名当地人的基础上的，根据Chalhoub集团的《2021年个人奢侈品″报告》，在大流行的第一年之后，卡塔尔奢侈品市场在2021年反弹了10%。但在2022年，同样是这些人，他们出国旅行的次数和时间比以往任何时候都要长，尤其是去欧洲，因为汇率的波动使得在那里购买奢侈品更具吸引力。

彭德持不同观点。“是的，(卡塔尔的零售业)存在供过于求的风险，”他表示，“但每当竞争加剧时，你就必须变得更好……你必须让自己成为客户的首选……(所以)现在，我们希望世界杯能帮助(老佛爷百货)在中国获得更多的市场份额，获得更多的曝光率。我们已经准备好迎接世界。”

虽然有一些乐观的理由，但卡塔尔的时尚零售市场确实面临着不确定的未来。它的成功有无数的因素，但也有同样多的绊脚石。

世界杯可能会成为推动入境旅游流量的导火索，吸引更多来自中东、更广泛的穆斯林世界、欧洲、亚洲和更远地方的购物者。尽管国际特赦组织(Amnesty International)等活动人士呼吁卡塔尔在人权问题上取得更大进展，但这也可能有助于提高卡塔尔对寻求机会移居该地区的公司和外国人的吸引力。但事实可能并非如此。

这在很大程度上取决于主办国如何处理世界杯的后勤工作，如何欢迎与会者，游客从他们的经历中记住什么，以及未来的政府政策和改革。

如果把这场为期一个月的比赛视为“成败攸关”的时刻，那就有些言过其实了。世界杯期间的零售收入将作为未来比较的有用基准，但它们也必然预示着零售市场的长期前景。

拥有巨大的财政资源、与之相匹配的雄心，以及“只要我们建好了，他们就会来”的心态，卡塔尔在时尚零售方面继续超越自己的优势是有利的。然而，由于迪拜距离中国如此之近，中国能在多大程度上超越自己的实力，还有待观察。

编者按:本文于2022年11月17日更新。这篇文章的前一个版本错误地说，现任卡塔尔埃米尔的母亲、地区时尚偶像Sheikha Moza bint Nasser al-Missned与Mayhoola密切相关。她不是。