迈克·阿米里不只是开新店，他还征服了它们。

今年春天，他在Instagram上写道:“这是一个独立设计师从地下室开始，8年后开了一家Hermès店。”此前，他分享了一段视频，向家人展示了一家位于拉斯维加斯一家赌场内的Hermès店，这家店即将成为他的同名品牌的第二家实体店。

“再见，爱马仕，”他的小儿子插话说，这个品牌的发音和“细菌”押韵。

阿米里的目标是打造一家可以与欧洲奢侈品巨头相抗衡的企业，后者很快将成为他在赌场的邻居。去年秋天，他在洛杉矶罗迪欧大道(Rodeo Drive)开了第一家店，今年又在纽约Soho区和迈阿密开了两家店，并计划明年进军欧洲、中国和日本。这是一个无愧于一个跨品类奢侈品牌的零售网络，内部装饰有大量几何大理石装置、棱角分明的设计师椅子和韦斯·朗(Wes Lang)委托绘制的画作。

对于一个七年前自筹资金创立自己品牌的设计师来说，这是一项雄心勃勃的事业。在这个以正装为主的行业里，他只是一个休闲奢侈品牌。阿米里没有围绕德比鞋或领带打造自己的品牌，而是培养了一种顾客，他们希望看到自己零售价远超1000美元的手工旧牛仔裤，也希望自己穿在身上。

这条牛仔裤为他赢得了一大批名人粉丝，包括米克·米尔(Meek Mill)和已故的流行烟(Pop Smoke)，后者在歌词中提到了他的名字。包括Barneys New York在内的有影响力的批发商都选择了这个品牌。2018年，他开始在巴黎男装周上展示自己的系列，以提升他为精心制作的复古作品打造的加州酷声誉的奢侈品可信度。亚博账号忘记了怎么办当年销售额达到4000万美元。

不过，他缺乏迪奥(Dior)或古驰(Gucci)那样的资源，这两家公司的年销售额达数十亿美元，加上它们的奢侈品集团所有者的支持，在谈判中可以击败规模较小的竞争对手，争夺优质零售空间和设计人才。这种情况在2019年发生了变化，伦佐·罗索的OTB收购了该品牌的少数股权，将其加入了包括Margiela、Marni和Diesel在内的投资组合。

这笔投资为Amiri的稳定增长轨迹增添了火箭燃料。该品牌预计2021年的收入将从今年的6000万美元增加到1.5亿美元，并预计到2022年将超过2.3亿美元。这将使Amiri与米索尼(Missoni)和埃特罗(Etro)等品牌大致处于同一水平，这两个品牌最初都是由几代人控制的家族品牌。

“很少有设计师，美国设计师，能在当下的文化时代精神中得到更多的参考，”零售商兼买家乔什·佩斯科维茨(Josh Peskowitz)说，他现在是私募股权公司the Untitled Group的运营合伙人．“他的产品卖光了，我们说的是非常昂贵的产品。”

尽管计划雄心勃勃，但阿米里坚持认为，该品牌可以自由设定自己的节奏。作为该品牌的首席执行官和创意总监，他将自己的战略描述为负责任的增长，将欧洲风格的工艺与受美国街头服饰影响的重点结合起来，以保持品牌的发布和销售有限。这种平衡体现在他现在的75人团队中，其中包括阿米里从Chloé和圣罗兰(Saint Laurent)等奢侈品公司挖来的一些高级领导人。

阿米里的增长计划需要把握好微妙的平衡，既要发展和扩大业务，又要忠于他花了近10年时间打造的品牌标识。

这位设计师说，近年来他减少了牛仔裤的生产，以避免过于依赖这一品类。鞋履，比如覆盖着皮革贴花的厚实运动鞋，让人想起脚骨，现在占销售额的15%以上，其他不断增长的品类包括针织衫和裁缝。这一转变也反映了该品牌风格的演变，从紧身牛仔裤和靴子到真丝衬衫和超大羊绒毛衣和开衫。

”紧身牛仔裤王子向这一切说再见。《绅士季刊》蕾切尔·塔什简在4月份谈到他的2021年秋季系列时，将对宽松廓形的偏好归因于大流行运动裤热潮带来的进化。

Amiri告诉BoF:“我一季又一季地观察，(牛仔布和其他品类)之间的平衡正变得越来越健康。”“仅仅因为你能卖很多东西，并不意味着你应该卖很多东西。”

稀缺性模型

阿米里说，与领先的奢侈品牌不同，他不可能“生产出像他们那样多的热门产品，然后充斥市场，两年后换掉创意总监，然后开始全新的产品。”

为了保持目前的品牌形象，他一直专注于限制品牌生产的产品数量，以帮助推动全价销售，提升品牌的整体认知。

他说:“人们会意识到市场真的、真的饱和了。”

Amiri在二级市场上越来越受欢迎，这表明设计师的方法是有效的。这个品牌最近圣杯的2021年第一季度，另一家洛杉矶摇滚厂牌Chrome Hearts的受欢迎程度也大幅上升，首次跻身十大最受欢迎品牌榜单。2020年，Amiri在转售网站上的受欢迎程度已经大幅上升，从最受欢迎品牌的第28位上升到第19位。

事实上，这些增长是在封锁和时尚购物大幅下降的一年里出现的，这是一项成就。阿米里说，该品牌去年的表现好于一些同行，因为它能更早地将产品发货给零售商，在折扣不可避免地到来之前有更多的时间销售，而且该品牌对产量有严格的控制。

阿米里说:“我们以稀缺的模式经营业务，没有人会担心，‘哦，天哪，你会剩下这么多库存。’”“直到今天，我们在批发方面削减了15%到20%的大部分订单，只是为了确保有适当的销售渠道，而不是到处都能看到这个品牌。”

新的增长

阿米里需要在关注稀缺和雄心勃勃的增长计划之间找到平衡。为了实现这一目标，他计划将更多的分销业务转移到自己的零售渠道，在零售渠道中，品牌对发布时间表和定价有更大的控制权。Amiri于2014年为洛杉矶精品店Maxfield推出了胶囊系列，目前其大部分销售额仍依赖Mr Porter和Ssense等批发零售商——到2020年将达到70%。随着门店的开业，该品牌的目标是在2022年将这一份额降至50%，其余部分来自Amiri的在线和实体零售。

他说，阿米里正在向罗索寻求何时以及如何开店的建议。他们是在2019年通过一位共同的朋友认识的，在探索阿米里在洛杉矶的复古档案馆时建立了联系。

阿米里说:“我们没有谈生意，他很兴奋，只是看着衣服和技术……我认为这真的很能说明问题。”阿米里补充说，拿起电话向罗索寻求建议很有帮助。“有一个翻过那座山的人，有时站在他们的肩膀上，看看更大的视野，这非常重要。”

罗索在一封电子邮件中说，Amiri通过品牌的轮廓、材料和颜色“开拓了一个新的细分市场”:“一种新的、前卫的奢侈愿景，理解街头，但创造出对一流的渴望和渴望，”他在邮件中说。

阿米里的大视角还包括女装。今年6月，该品牌推出了首个独立的女装系列。多年来，该品牌一直在主打男装系列的同时推出一些关键男装风格的女装版本。Amiri对女装的愿景比男装低调得多，专注于高级运动装——少了朋克，多了精致。

“我们说，不要让它成为(男性审美)的衍生品。让它有同样的能量，让它有同样的信心，但让它有自己的路线，”他说。他说，在他的女装系列在任何地方的t台上展示之前，他想进一步开发它，给他的零售商时间来回应它。

疫情期间，他在洛杉矶拍摄了时装秀，2021年秋季在市中心的一座天桥上进行了展示。但阿米里确实计划重返巴黎的t台。

阿米里说:“作为一个年轻的品牌，你要打破和创造一些规则，也要遵守一些规则。“成为这个故事的一部分非常重要，并且总是知道自己需要在哪里调整自己。”

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