加拿大鹅将于11月开始销售鞋类。

该公司首席执行官Dani Reiss告诉BoF，在过去的三年里，该公司一直在悄悄地计划这次发射。赖斯表示，加拿大鹅在2018年收购了加拿大鞋类公司Baffin，“利用了他们在鞋类领域的知识”，最近又聘请了曾在斯佩里、耐克和哥伦比亚运动服饰工作过的高管。

据加拿大鹅品牌介绍，这款售价1300美元的隔热冬靴是在罗马尼亚生产的，可以在零下30摄氏度的天气条件下保护消费者。这款旅行靴是意大利制造的，售价750美元，由皮革制成，带有可拆卸的泡沫鞋垫。

加拿大鹅正在业务的关键时刻扩展到一个新的类别。该品牌预计今年收入将首次超过10亿美元，主要得益于其羽绒冬季大衣的流行。疫情期间，来自中国的网上销售和需求激增。多年来，该公司还推出了帽衫、帽子和羊毛等其他品类。该公司还在2017年推出了针织衫，现在每年带来超过4500万美元的收入，但大衣仍然是其最大的业务。

但自从加拿大鹅的产品在近10年前开始流行以来，奢侈外套市场也变得更加拥挤。加拿大鹅的主要竞争对手Moncler公布了今年春季的销售情况恢复达到大流行前的高度。还有Mackage、Moose Knuckles、Woolrich和Herno等几个较小的奢侈外套品牌，更不用说The North Face、Patagonia和Arc 'teryx了。奢侈品牌古驰(Gucci)和巴黎世家(Balenciaga)也出售高端羽绒服。

随着加拿大鹅的冬季夹克在全球范围内成为奢侈品，分析人士还表示，该品牌现在需要进入新的市场，而不是依赖于一款英雄产品。

“如果明天你的畅销书不再畅销怎么办?咨询公司埃森哲(Accenture)的时尚与奢侈品业务董事总经理奥德丽·德普雷特-蒙塔塞尔(Audrey Depraeter-Montacel)说。“在奢侈品领域，各大品牌需要考虑下一个赌注。”

Jane Hali & Associates的零售分析师杰西卡·拉米雷斯(Jessica Ramirez)补充说，拓展新品类对于留住奢侈品客户也至关重要。

拉米雷斯说:“你只能偶尔换一件夹克。“他们想让顾客继续光顾这家店。”

新的分销策略

加拿大鹅的鞋类产品将有助于该公司摆脱批发业务，除了Ssense和the Webster等自己的商店和网站外，只有少数第三方零售商可以买到加拿大鹅的鞋子。

通过该品牌自己的商店和网站的总销售额占其业务的近70%，而2018年这一比例约为40%。许多品牌，尤其是奢侈品品牌，正在结束批发合作关系，以便更好地控制产品的营销和定价。

对于加拿大鹅来说，这种转变比古驰(Gucci)或普拉达(Prada)等品牌更具破坏性。8月份，股价暴跌超过10%投资者担心此举将损害销售。

Reiss说，在鞋类方面，加拿大鹅寻找被视为“潮流引领者”的第三方零售商。

“(靴子)将很难得到，”他说。“我喜欢从小事做起，然后围绕它制造话题。”

做好销售

加拿大鹅将不得不说服消费者为如此昂贵的冬季靴掏腰包。Sorel的靴子售价不到200美元，而Stuart Weitzman的冬季靴售价在600美元左右。

拉米雷斯说，加拿大鹅已经证明了“消费者不会在功能性奢侈品的价格上退缩”，但她指出，购买靴子和购买外套是不同的，因为靴子会经历更多的磨损。

拉米雷斯说:“人们知道有些户外鞋类品牌，他们花了几十年时间来建立信任。”

赖斯表示，加拿大鹅将把其鞋类产品的营销重点放在工艺上。

他说:“我们一直在努力为市场带来一些新的、差异化的东西，我们认为这将使我们与众不同。”

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