加拿大鹅将于11月开始销售鞋类。
该公司首席执行官丹尼·赖斯（Dani Reiss）对BoF表示，在过去三年中，该公司一直在悄悄地计划上市。根据Reiss的说法，Canada Goose于2018年收购了加拿大鞋类公司巴芬（Baffin），“利用他们在鞋类领域的知识”，最近又雇佣了之前曾在Sperry、Nike和Columbia Sportswear工作过的高管。
加拿大鹅(Canada Goose)的雪魔靴(Snow Mantra Boot)是一款售价1,300美元的绝缘冬季靴，在罗马尼亚生产，据该品牌称，它可以在零下30度的天气条件下保护消费者。这款旅行靴产自意大利，售价750美元，由皮革制成，内含可拆卸的泡沫鞋垫。
在业务发展的关键时刻，Canada Goose正在向一个新的类别扩张。该品牌预计今年的营收将首次突破10亿美元，主要得益于其羽绒服冬季大衣的大受欢迎。疫情期间，来自中国的在线销售和需求激增。多年来，该公司还推出了帽衫、帽子和羊毛等其他产品。2017年，该公司还推出了针织服装，现在每年带来4500万美元的收入，但大衣仍然是其最大的业务。
不过，自从加拿大鹅(Canada Goose)的产品近10年前开始流行以来，豪华外套市场也变得更加拥挤。加拿大鹅的主要竞争对手盟克莱(Moncler)今年春季公布了销售额恢复达到大流行前的高度。还有一些较小的豪华外套品牌，如Mackage、Moose Knuckles、Woolrich和Herno，更不用说North Face、巴塔哥尼亚和Arc'teryx了。奢侈品牌古驰（Gucci）和巴黎世家（Balenciaga）也销售高端泡芙夹克。
随着加拿大鹅(Canada Goose)的冬季夹克已成为全球奢侈品的主要产品，分析师们还表示，该品牌现在需要进入新的市场，而不是依赖于一款英雄产品。
“如果明天你的畅销书不再是畅销书怎么办?”咨询公司埃森哲(Accenture)时装和奢侈品部门的总经理奥黛丽·德普雷埃特-蒙塔塞尔(Audrey Depraeter-Montacel)说。“在奢侈品领域，品牌需要考虑他们的下一个赌注。”
Jane Hali & Associates的零售分析师杰西卡·拉米雷斯(Jessica Ramirez)补充说，向新品类扩张对留住奢侈品客户也至关重要。
拉米雷斯说:“你只能经常更换一件夹克。”“他们想让顾客继续光顾商店。”
新的分销策略
加拿大鹅鞋业将有助于该公司摆脱批发模式，除了自己的门店和网站(包括Ssense和the Webster)外，只有少数第三方零售商可以购买加拿大鹅鞋业。
该品牌自有商店和网站的整体销售额占其业务的近70%，而2018年约为40%。许多品牌，特别是奢侈品领域的品牌，正在结束批发合作关系，以便更好地控制产品的营销和定价。
对Canada Goose而言，这种转变比Gucci或Prada等品牌更具破坏性。8月份股票暴跌超过10%正如投资者所担心的那样此举将损害销售。
Reiss说，在鞋类方面，Canada Goose寻找被视为“潮流引领者”的第三方零售商。
“这双靴子很难买到，”他说。“我喜欢从小处做起……并围绕它制造轰动。”
做销售
加拿大鹅公司将不得不说服消费者为如此昂贵的冬季靴掏腰包。Sorel的靴子售价不到200美元，而Stuart Weitzman的冬季靴子售价在600美元左右。
拉米雷斯表示，加拿大鹅证明了“消费者不会在功能性奢侈品的价格点上退缩”，但她指出，购买靴子和购买大衣是不同的，因为靴子更容易磨损。
拉米雷斯说:“人们知道有一些户外鞋品牌，它们花了几十年时间来建立信任。”
赖斯表示，加拿大鹅鞋业的营销将以工艺为中心。
他说：“我们一直在努力为市场带来新的、与众不同的东西，我们认为这将使我们与众不同。”。
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