关键的见解:

• 越来越多的消费者希望重新设计他们已经拥有或继承的珠宝，如果这意味着赋予家族宝石新的生命，他们愿意花费高达1.5万美元。
• 重置老宝石一直是珠宝行业的惯例，但现在，精通instagram的年轻一代精品珠宝商将这项服务推向了风口浪尖。
• 这种时间和劳动密集型的做法需要特殊的技能和工具，而且对更大的参与者来说，在商业上可能也不可行。

疫情期间，明迪·特罗塔(Mindy Trotta)被困在家里，她找到了一块从母亲那里继承来的钻石手表。她的母亲是匈牙利大屠杀幸存者，曾在奥斯维辛集中营(Auschwitz)生活过，于2002年去世。

在她拥有这块手表的20年里，特罗塔从未戴过这块华丽而过时的手表。但特罗塔没有卖掉这枚充满感情的珠宝，而是决定重新利用这些宝石，她在Instagram上找到了一个品牌:Spur，这是一家总部位于纽约的珠宝初创公司，专注于重新设计传家宝珠宝。Spur珠宝商Simone Paasche和Sophie Fader将这些钻石提取出来，重新镶嵌成一个艺术装饰风格的手镯，特罗塔现在每天都戴着这个手镯。

特罗塔说:“每次戴上它，我都觉得妈妈在我身边。”“我本可以在(纽约市)47街找到一家珠宝店，但我相信他们……我不需要任何推荐信，因为他们都在Instagram上。”

Spur成立于2018年，去年业务增长了两倍，是少数几家小型精品珠宝公司之一。随着越来越多的购物者希望重新设计他们已经拥有或继承的珠宝，该公司最近一直专注于重新利用宝石定制首饰。

在过去一年半的时间里，Brent Neale、Caitlin Mociun、Bario Neal和Retrouvai的Kirsty Stone等珠宝商的定制业务都在增长，因为他们将这种定制工作定位为自己的核心业务。

这一趋势出现之际，珠宝销售总体呈爆炸式增长。Mastercard SpendingPulse的数据显示，高级珠宝的假日销售额比2020年增长了32%，而所有珠宝的销售额比2019年新冠疫情前增长了26%。这种趋势延伸到整个行业。拥有连锁商店Zales和Jared的Signet在假期期间打破了公司记录，收入增长了30%，达到24亿美元。历峰旗下珠宝品牌卡地亚、梵克雅宝和Buccellati在2021年上半年的收入增长了67%，达到约58亿美元。

正如Retrouvai’s Stone所说的那样，“珠宝正在迎来一个时代，很多人都在盘点他们的库存，并考虑如何重新加工。”

珠宝行业分析师赫达•舒帕克(Hedda Schupak)表示，对于大公司来说，对祖传材料首饰的需求并不是一个可行的商业机会，因为大公司处理此类项目的灵活性较差。但对于小型和独立珠宝商来说，重新利用旧珠宝的艺术正在吸引具有可持续发展意识的购物者，以及愿意为一件珠宝花费高达1.5万美元的客户，只要这意味着赋予家族宝石新的生命。

《时尚芭莎》的配饰总监阿曼达·阿拉吉姆说:“奢侈品的繁荣依赖于独一无二的奢侈品，而在珠宝方面，人们想要的是对他们来说独特而特别的东西。”

旧即是新

重置旧宝石一直是珠宝行业的惯例。阿拉吉姆说，现在，精通instagram的年轻一代精品珠宝商把这项服务推向了前沿，他们提供了各种价位的产品，让更年轻的购物者更容易接受这项服务。

“一盏灯被打开了，人们现在意识到这是他们可以获得的东西，”尼尔说。

随着Instagram成为新的集市，购物者不必在往往难以捉摸的珠宝批发市场中寻找他们可以信任的人。

尼尔补充道:“每次我在Instagram上发布一篇(重新设计的)作品，反馈都很疯狂。”

随着人们有了更多的在家休息时间，并开始整理自己的东西，珠宝商们看到了对旧珠宝进行重新利用的新需求。

还有很多顾客继承了往往过时的家族珠宝，菲德说，他们是Spur的主要客户。她一直在设计20世纪60年代的胸针，而尼尔见过带有巨大宝石的鸡尾酒戒指，比如她切割并镶嵌在项链上的31克拉蓝宝石戒指。

尼尔说:“很多祖母都有这种巨大的鸡尾酒戒指，上面有像海蓝宝石一样的石头。”“与现在相比，海蓝宝石的价格确实很有价值，但这与他们无关。一般来说，我的客户想要更可穿戴的东西。”

人们越来越意识到珠宝行业对环境的影响，这也推动了这一趋势。根据BoF和麦肯锡的数据，到2025年，对可持续性的担忧预计将影响约30%的高级珠宝销售时尚现状:手表和珠宝报告。

虽然推动定制业务的消费者群体年龄较大——千禧一代和x世代——但专家认为，一旦年轻消费者拥有更强的消费能力或遗产，他们最终也将推动这一趋势。毕竟，z世代已经涉足了时尚的二手产业。Fader说，对可持续发展的关注已经推动了千禧一代在市场上的活动。

舒帕克说:“不开采新宝石，而是使用现有宝石的想法，将吸引更多具有可持续发展意识的年轻购物者。”

商业上可行

然而，将旧部件重置为新部件的过程既漫长又昂贵。斯通说，她的创作成本通常在2000到4000美元之间，而Spur的项目成本在500到3500美元之间，而且这种做法需要特殊的技能和工具。

“这真的很费时费力，”尼尔说。“你必须确保石头没有任何问题。如果它有骨折，复位的时候可能会骨折。对我来说，设计一件作品和制作多个作品要容易得多。”

一些人正试图使这种做法更具商业可行性。Spur在他们的网站上创建了模板，可以将古董硬币或钻石等传家宝放入已经设计好的模具中，确保不是每一项工作都需要长时间的咨询。尼尔用她买的二手20世纪80年代的旧宝石做了戒指;她说，它们不一定像传家宝那样感人至深，但购物者仍然乐于赋予这些材料新的生命。

这些缺点意味着，尽管需求强劲，但Signet和蒂芙尼(Tiffany)等传统品牌可能不会把定制产品作为自己业务的主要部分。一次性产品的利润率并不像零售新产品那样高。此外，据舒帕克说，珠宝行业的变化是缓慢的，就像“在浴缸里移动战舰”。

不过，她预测，一些较大的公司可能会尝试以某种方式采用这种做法，因为重新设计的珠宝和制作它们的珠宝商会继续在社交媒体上获得关注。去年，Jared在其200家门店中的19家推出了定制珠宝店中店，舒柏克认为，接下来可能会重新设计传家宝。

Schupak说:“随着设计师重新获得更多的市场认可，回收材料将变得更加重要。”“这将需要更多的设备，但这将是一种让公司显得定制化的方式。”