纽约，美国-推特的广告往往选择的品牌种类很窄:包装食品、酒类和电信往往会在用户的推送中反复出现。但最近，Hermès、路易威登(Louis Vuitton)和卡地亚(Cartier)等品牌开始与金宝汤(Campbell Soup)、White Claw硬苏打水(White Claw hard saltzer)和AT&T一起出现。

奢侈品牌重新发现了Twitter。该平台缺乏Instagram或YouTube的视觉效果，其1.56亿用户与Facebook的16亿用户相比相形见绌。然而，与其他社交网络不同的是，它的服装和珠宝品牌广告并不饱和。推特上的奢侈品广告受众可能较少，但这是一个相对年轻和富有的群体。

“品牌现在比以往任何时候都更愿意尝试，这主要是因为成本，”数字战略和营销公司查尔斯代理(Charles Agency)的首席执行官亚伦·爱德华兹(Aaron Edwards)说。该公司与卡地亚(Cartier)等奢侈品客户有合作。“人们现在越来越不愿意在(Facebook和Instagram)上花费(数百万美元)，而且只在这些平台上花。”

推特广告采取“推广推文”的形式，即品牌付费出现在用户信息流中的信息。这些推文可以来自某个品牌的官方账号，也可以来自第三方;有些公司会宣传某位名人为他们的产品代言，或者粉丝发布一条有趣的推文。各大品牌也在该平台上直播时装秀——今年有11场，包括路易威登、古奇，迪奥和香奈儿．

一个由Hermès |推广的推文来源:Twitter

Hermès付费推广一条链接到其2020年秋冬时装秀的推文，其中包括一段蒙德里安灵感秀的视频，以及#HermesFemme的标签。路易威登在推特上发布了一条链接到其最新时装秀视频的推文，提到了设计师尼古拉斯·盖斯奇埃尔的名字。3月2日，卡地亚在推特上宣布将推出新的数字杂志《卡地亚新闻》(Cartier News)。该品牌没有在Instagram上宣传这篇文章。

这些广告的覆盖面有限;爱马仕在Twitter上只有8万粉丝，而在Instagram上有1000万粉丝。与照片平台相比，推广推文的参与度往往有限。根据Tribe Dynamics的数据，去年路易威登的推文获得的关注只有Instagram的3%，不过Instagram的表现要好于Facebook。上周，爱马仕(Hermes)让粉丝在其推特上点赞，就能收到查看其巴黎时装秀直播的通知。只有452人这样做。

然而，他们可能是正确的452人。推特用户往往比整个美国更年轻、受教育程度更高、更富有(皮尤研究中心(Pew Research)去年的一项调查发现，41%的推特用户收入7.5万美元或更高，而所有美国成年人的这一比例为32%)。

21世纪10年代中期，随着Instagram的崛起，Twitter很难吸引到广告商，但在过去几年里，这些收入大幅增长。2019年，广告销售额增长了14%，达到30亿美元。

咨询公司Serial Marketer的首席执行官大卫·伯科维茨(David Berkowitz)说，Twitter还提供了大量数据，包括每条公开推文，以及用户姓名、位置和参与度等相应信息。

他说:“Instagram在数据方面一直有点像一个黑盒子，在某种程度上，随着他们尝试隐藏点赞数，(衡量用户粘性)变得更加困难。”“推特真正的不同之处在于，推特不仅拥有数亿用户的规模——这可能不是脸书或Instagram的规模，但对任何一种媒体资产来说显然都很重要——他们将这些数据作为收入来源。”

与其他社交网络一样，Twitter也有自己的丑闻，从机器人的泛滥到用户对骚扰和仇恨言论的投诉。Twitter广告也仅限于提高认知度;该平台不允许直接交易。

归根结底，Twitter对奢侈品牌最有价值的地方，可能是它如何帮助它们定位为文化对话的核心部分，通过语言而不是图像实时实现。

爱德华兹说:“各大品牌都在试图弄清楚如何将他们的言论中的编辑成分与更像新闻的东西结合起来，我认为这是他们吸引注意力的好方法。”“这一切都是关于广告背景和品牌定位，即品牌如何在当前流行文化的最前沿存在。”

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