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纽约，美国-几周前，美妆品牌Miss A的首席执行官让·拜克(Jean Baik)注意到，她公司网站的访问量激增。流量激增450%，主要来自谷歌。销售量也上升了，是平时的四倍多。

花了大约一天时间才找到来源:一段以a小姐产品为特色的TikTok疯传视频。在这段视频中，一名购物者展示了她的a小姐睫毛、粉底、口红和眼影，在短短3天内就获得了超过300万次的点击量，兴奋的青少年涌入了该品牌的网店。

“我的手机上甚至没有TikTok，所以我不知道它会产生什么样的影响，”白克说。“我团队里的女孩告诉我，TikTok主要是跳舞和对口型，所以我从没想过美容产品的内容会在TikTok上管用。但人们真的很喜欢我们的产品。”

自1月份的那次事件以来，“A小姐”的产品已经出现在了另外三个热门视频中。该公司最近开通了自己的抖音账号，但拜克表示，该品牌仍在寻找使用抖音的最佳方式。

虽然许多品牌无意中在这个平台上走红，但有意这么做要难得多。等品牌博柏利（BURBERRY公司注册商标）Poshmark,卡尔文维多利亚的秘密已开通账号或者涉足赞助内容。TikTok甚至发送了三位创作者来到纽约时装周亚博账号忘记了怎么办．但与Instagram不同的是，该平台上的广告并不普遍。

搞清楚如何将TikTok变现的公司可能会获得巨大回报。这个短视频平台正在挑战Instagram，吸引Z世代的注意力，也是当今许多最大(虽然稍纵即逝)潮流的来源。抖音11月的月活跃用户为6.8亿，是2019年下载量第二高的应用程序，仅次于Facebook的WhatsApp。

今年6月，MAV美容品牌的Marc Anthony True Professional系列产品销量增长了60%，因为该公司的卷发产品被用于一个疯狂传播的视频挑战中。亚博技术支持彩票快3自10月以来，Redken和Clairol等品牌的紫色洗发水产品在#紫色洗发水挑战#的推动下被抢购一空。#紫色洗发水挑战的发起者们在头上倾倒了大量的紫色洗发水，希望它能把他们的头发变成紫色。

我从没想过美容产品的内容会在TikTok上管用。但人们真的很喜欢我们的产品。

虽然品牌不能总是控制哪些产品会在下一次TikTok病毒式传播挑战中走红，但它们可以通过制定内容策略来赢得TikTok年轻用户的信任，从而增加胜算。

穿上舞鞋

虽然像Miss A这样的品牌在没有出现在TikTok平台上的情况下获得了提升，但数字营销机构January digital的创始人维克·德拉比基(Vic Drabicky)表示，品牌通常需要在重大时刻之前有所表现。

德拉比基说，YouTube、Twitter和Instagram上的内容不应该转移到TikTok上。最好的视频应该是平台的原生视频。爱丽丝·德拉亨特，首席数字官拉尔夫•劳伦该公司与迪克西·达梅里奥和安德烈·斯威利等TikTok明星合作，他告诉BoF说:“Instagram是用来拍摄美丽、风格化的照片的，而TikTok是有趣、病毒式传播的内容。”

品牌可以从围绕TikTok“发现”页面上流行的任何挑战构建内容开始。虽然教程和前后对比在YouTube和Instagram上可能很流行，但TikTok完全是关于跳舞的。

“TikTok是一种快速、易懂、基于舞蹈的创意，所以你需要接近它，”德拉比基说。“你每偏离一步，你的效率就会越低。”

TikTok是一种快速、易懂、基于舞蹈的创造力，所以你需要接近它。

德拉比基指出，TikTok并不适合任何人;他警告说，制作愚蠢的视频可能会削弱一些奢侈品牌的形象。但他坚持认为，在挑战中也有推广产品的机会，他举例说，耐克是如何无缝地推广其运动鞋的，同时将运动挑战作为#MagicBoots挑战的一部分。

“人们上TikTok不是为了关注彩妆品牌——他们想要有趣、古怪的内容，”他说。“但也有展示化妆品或鞋子的空间。”

感受节奏

赞助挑战的品牌可以在TikTok上大获成功——如果执行正确的话。

10月，e.l.f Cosmetics聘请了Movers+Shakers来帮助品牌重塑。这家总部位于布鲁克林的创意机构委托艺术家Holla FyeSixWun和词曲作者iLL Wayno为其赞助的挑战创作原创配乐，名为#eyeslipsface(公司名称)。这首歌的歌词是，“用你的眼睛做那件事，让我看到你的嘴唇，态度和表情，”并邀请用户发布自拍视频。

在六天内，带有这个标签的视频点击量就超过了10亿次。这家美妆品牌与7位抖音创作者合作，为挑战增添了一些动力，但瑞茜·威瑟斯彭、杰西卡·阿尔芭、Lizzo帕特里克·斯塔尔和其他300多万用户有机地参与了进来。E.l.f.首席营销官科里·马尔基索托(Kory Marchisotto)将挑战的成功归功于配乐。

“这首歌是专门为TikTok开发的，是一帧一帧地考虑的，”马尔基索托说。“15秒的短片被分成几个部分，要求创作者练习自我表达，每次都有一个权宜之计，让人们做一些不同的事情。”

Collab是一家与数百名抖音明星合作的内容工作室，其首席战略官埃里克·杰克(Eric Jacks)也认为，为挑战敲定完美的声音至关重要。

“它需要有节奏和节奏，”杰克说。“它往往更流行和嘻哈的东西，但必须是你可以轻松跳舞的东西。”

如果游戏中出现了奇怪或有趣的内容，玩家便更有可能接受它。

他补充说，为广告开发一段热门音乐，会让这项挑战对用户更具吸引力:“TikTok社区不喜欢自己被大力推广的感觉，但如果有奇怪或有趣的曲目出现，他们更有可能接受。”

闭嘴跳舞吧

马尔基索托说，从e.l.f的#滑眼脸挑战中获得好处花了更长的时间。虽然赞助标签是TikTok最成功的活动之一，但它并没有转化为销量——至少没有立即转化为销量。马尔基索托表示，该活动的目标是执行“全漏斗营销，从意识开始，成为最受关注的人，这样以后客户就会与公司互动。”

过去几周，e.l.f的一些眼影和去角质产品在TikTok上疯传，马尔基索托说，这是因为该公司一直在TikTok上运营。

January Digital的德拉比基指出，各品牌不应该把在TikTok上的展示视为一种促进销售的方式。

他说:“那些试图将这与金钱联系在一起的品牌将会感到沮丧，因为没有‘看了广告就买了’的衡量标准。”“这主要是关于通过评论和点赞来衡量的品牌知名度。”

TikTok过去曾尝试过可购物的视频(beta测试已经停止)，专家们表示，该平台推出其内容的可购物链接只是时间问题。

“当TikTok变得可以购物时，它将成为Z世代最大的收购对象，”营销公司RQ的副客户总监阿莱格拉·索尔克-赫西(Allegra Salke-Hussey)说。“品牌现在越了解如何使用它，几年之后，它们在年轻消费者面前的表现就越好。”

找到合适的舞伴

和其他社交媒体平台一样，品牌在TikTok上建立知名度的最佳方式是与有影响力的人合作。

但TikTok网红游戏与其他社交平台截然不同。虽然它有相当一部分特定平台的名人，包括雅各布·萨托里乌斯、查理·达梅里奥和劳伦·戈德温，但任何视频都可以在应用程序的ForYou页面上传播开来(当使用标签#ForYou时，内容就会出现在那里)。正是出于这个原因，抖音营销专家建议各品牌广泛撒网。

你不需要大量的粉丝来进行病毒式传播，人们通常会很快从2万增加到100万。

网红机构obvious的创始人兼首席执行官梅·卡尔沃斯基(Mae Karwowski)说:“由于算法的工作方式，与小网红合作是一个真正的机会。”“你不需要大量的粉丝来传播病毒，人们通常会很快从2万增加到100万。”

杰克说，与抖音网红合作的最佳策略是不要计划得太远。

他说:“趋势变化如此之快，所以我们的策略就是在周内执行内容。”“你必须随时接受这个平台。”

杰克补充说，TikTok上表现最好的内容几乎没有品牌监管。e.l.f化妆品公司的马尔基索托承认，在没有太多品牌监督的情况下，与抖音网红合作是一个“艰苦的过程，让我们走出了舒适区”。

“抖音的内容是未经编辑的、愚蠢的、原始的一次性拍摄，这与品牌在Instagram上的做法完全相反，”他说。“不能有灯光或花哨的摄像机，或任何看起来过度制作的东西。这是关于放手。”

未来可能会有品牌为TikTok开发产品

上个月，在TikTok等平台上寻找音乐人才的艺术家开发公司Godmode的音乐制作人兼联合创始人尼克·西尔维斯特(Nick Sylvester)告诉《纽约时报》音乐播客Popcast，现在开发的歌曲都考虑到了TikTok:它们“强调短小、不寻常、可能很古怪的微段”。

不能有灯光，花哨的摄像机，或任何看起来过度制作的东西。这是关于放手。

Collab的杰克认为，美容行业也应该朝着创造能在TikTok上走红的产品的方向发展。他说，公司应该考虑那些能产生夸张效果的产品，比如丰唇膏和彩色洗发水。

虽然大部分行业都关注可持续性，但杰克认为，想要在TikTok上吸引大量受众的品牌需要专注于吸引眼球的包装。

卡沃斯基补充说:“基本的润肤霜无法让人们坚持看视频，更不用说创造它们了。”“这是一种奇怪的紫色洗发水，孩子们喜欢把它倒在头上。娱乐产品。”

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