英国伦敦-为艾德里安·约菲，主席Comme des Garçons背后是国际零售大师多佛街街市——伦敦梅菲尔区(Mayfair)的购物圣地，既是品牌旗舰，又是奢侈品集市——打造时尚企业更像是打理花园，而不是调试发动机。”川久保玲创立公司的基本价值是创造，其他一切都源于她所种下的根。没有变化，创造就停滞不前。所以你必须不断成长和改变，这是我们的目标。这是自然的，但也是可控的。”

当我们在多佛街市场顶楼的玫瑰面包店见面时，约菲显然对该店两年一次的活动感到兴奋tachiagari(日语中的“开始”)。经过三天的关闭和重建，这座六层楼的建筑刚刚重生，设计师们创造了一系列诱人的新收藏、装置和空间吉尔•桑达，千岁安Sacai,Delfina Delettrez而且祺Ninomiya（川久保玲该品牌的Noir Kei Ninomiya系列去年春天在日本推出，刚刚登陆欧洲)。商店的入口现在展示着《Comme des Garçons Six》的过去几期，这本邪教杂志从1988年到1991年出版。“这是疯了。疯狂的东西，”Joffe惊叫道，他的眼睛里充满了真正的兴奋。但是，每一季关闭门店，进行彻底变革，只是多佛街市场改写奢侈品零售传统规则的方式之一。

阿瑟丁Alaïa空间在多佛街市场伦敦|来源:提供

当大多数奢侈时尚公司都在把钱投入寺庙般的旗舰店，专门为提供纯粹的单一品牌体验而设计的时候，多佛街市场——灵感来自现已不复存在的肯辛顿市场，一个三层楼高的室内市场，多年来迎合了各种亚文化浪潮的嬉皮士、朋克、新浪漫主义者、金属迷、狂欢者和哥特人——提供了Comme des Garçons和一系列其他品牌的不同寻常的混合产品阿瑟丁•阿拉亚和Céline菲比菲罗到东京街头服饰品牌Sunsea。更重要的是，这家店坐落在一个以前的办公空间里，分为六层，只有一个小电梯和一个混凝土楼梯间连接，这使得导航具有挑战性。男装和女装系列穿插在一起，让许多新来者感到困惑。虽然Acne和APC等品牌后来也跟随多佛街市场(Dover Street Market)来到了梅菲尔区(Mayfair)这片安静的地段，但该店所在的地方仍然是一个人流量较低的区域，远离邦德街(Bond Street)等传统奢侈品购物区。

但这些看似不合时宜的决定，直接源于川久保玲(Rei Kawakubo)在1973年创立Comme des Garçons时所种下的最初根源。“这一切都来自同一个源头:渴望创造不同的东西。我们的kachikan这种价值观贯穿于公司所做的一切。不只是衣服，而是所有的东西。它必须是新的。它必须具有创造性，”约菲说。

“我们开的每一家店都是新的，每个内部装潢都与上一家不同;通过直接邮寄的交流是基于与艺术家为期一年的合作。我们的零售策略，如Dover Street Market或Guerrilla Stores，都是全新的，”他继续说道，他指的是Comme des Garçons在雷克雅未克、华沙、巴塞罗那、新加坡、斯德哥尔摩、雅典、贝鲁特和洛杉矶等城市开设和关闭的销售前几季产品的非常规临时商店。

“柏林是第一家游击商店。我有很多库存，废弃库存，像香水瓶之类的东西，它们一直在我们的仓库里……我们制定的规则就像丛林里的游击队员，永远在移动。我们对顾客在店里的消费设定了最高限额:2000美元。”在另一个品牌，过去几季的这种过剩库存可能最终会出现在传统的奥特莱斯商店。Joffe成功地把它变成了一种新颖而引人注目的零售体验。

事实上，在川久保玲和约菲的指导下，Comme des Garçons'kachikan创新与实用主义和商业头脑是齐头并进的。

在2008年经济衰退期间，许多时装公司都在拼命降价，Comme des Garçons却另当别径，推出了Black系列，以较低的价格重新推出该品牌历史上最畅销的款式。

今年早些时候，Comme des Garçons宣布，多佛街市场(Dover Street Market)的纽约分店将建在30街和列克星敦大道(Lexington Avenue)交汇处的一栋七层新古典主义建筑里，远离传统的奢华路线。列克星敦大道以咖喱屋和它们吸引来的南亚出租车司机而闻名。“当然，我们买不起第五大道或麦迪逊大道，”约菲说。“这是实用主义，也是新的。这就是那种混合。”

伦敦多佛街市场Céline空间|来源:礼貌

然而，将纯粹的创造力与商业头脑结合起来并不总是那么容易。“非常努力，非常努力，非常努力，”约菲说。“这是(川久保玲)和我都面临的困境。如何在国际上赚钱和发展很大程度上取决于她。我一个人什么都做不了……我不能只是去开商店，开连锁店。我们的工作步调非常一致。在多佛街市场，所有能看到的都是她，但因为市场在扩大，她的时间有限，她留给我越来越多的东西:我们买什么，我们如何做生意。但它必须在kachikan”。

尽管可能很困难，但这种方法显然是有效的。Comme des Garçons提供的数据显示，该公司目前的年收入约为2.2亿美元，在全球范围内吸引了一大批狂热的追随者。“我们的核心业务是铁杆粉丝。秀场上展示的产品至少95%都是我们生产的。”

但重要的是，该公司更容易获得的产品同样充满了Comme des Garçons”kachikan以创意为品牌主线。“我们一直不喜欢扩散的理念，因为它会削弱游戏的效果。它冲淡了想法。当你想到每一条扩散线时，名字会更短:拉尔夫•劳伦变成了RL,唐娜•凯伦成为DKNY。当我们为Comme des Garçons做第二行时，我们故意把标题做得更长——Comme des Garçons Comme des Garçons——因为它不是一个扩散线，而是一个延伸:从真实的东西中出来的东西，所以你保留了精神。它背后的概念不亚于Comme des Garçons系列的第一个系列。”

甚至该品牌的香水也可以是高度概念化的，并带有大胆的宣言。1998年，该品牌推出了首款“反香水”Odeur 53，这款著名的香水混合了“氧气、金属闪光、指甲油和烧焦的橡胶”。2002年，该公司与巴塞罗那的Puig签订了Joffe所说的“部分授权”协议。“我们做香水，我们做包装盒，Rei负责所有的图形，他们生产香水，只卖给香水店。”但他找到了一个聪明的方法，继续做品牌更概念化的香水，从而维持kachikan，甚至在香味。“我们划分了标识。我们给了[Puig] Comme des Garçons Parfums，但我们做了一个新标签，Comme des Garçons Parfums Parfums，用于所有奇怪的东西。没有人知道这一点，但你会在一些瓶子上看到Parfums，而在另一些瓶子上，你会看到Parfums。这真的是一种革命性的许可。”

Play系列是一系列基本款，包括t恤、运动衫、针织衫和帆布鞋，是该公司最赚钱的系列之一，占总营收的12%。“玩游戏完全是一个商业决策。我们不知道它会如此惊人，”约菲说。但Play与纽约平面艺术家菲利普·帕格夫斯基(Filip Pagowski)合作设计的古怪的大眼睛心形标志，也体现了Comme des Garçons的创意精神。

事实上，Comme des Garçons的品牌架构不太像建筑，更像一个生态系统，茂密的品牌扩展和产品线可以从Comme des Garçons主根目录自由直接生长，没有明确的层次结构。Joffe说:“我们把事情保持在一个平行的水平上。“我们无法深入发展，我们不够大，也不够富有，无法像跨国公司那样在世界各地开设旗舰店，所以我们必须横向发展公司。这就是我们拥有17个品牌的原因。”“我们必须继续，有机地、自然地前进。慢慢地，慢慢地，一点点成长。我们不想一夜之间翻倍。我们从未遇到过投资者之类的事情。”

事实上，川久保玲一人仍然拥有Comme des Garçons KK的绝大多数股份，这家日本母公司拥有总部位于巴黎的Comme des Garçons International，而后者又拥有Dover Street Market International、Comme des Garçons SAS、Comme des Garçons New York以及Comme des Garçons Parfum SA的绝大多数股份。

但在与川久保玲种植的原始根的联系被削弱之前，这个生态系统能增长多少呢?

约菲说:“浪费是有危险的。“你能长到多大?”Rei已经开始担心了……因为当你成长的时候，你如何保持这种力量?这是一个很大的困境。有一天，她不得不放慢一点节奏，这也会产生影响……连丽也不是长生不老的。”

该公司现在有800多名员工。“大多数人会永远呆下去;因为信仰体系的力量，它就像一个家庭，”约菲说。但是，尤其是设计师渡边淳弥，栗原涛(Tao Kurihara)、干流文藤(Fumito Ganryu)和九宫圭(Kei Ninomiya)一直在扩展公司的品牌生态系统(Tao于2011年关闭，但栗原继续设计Tricot Comme des Garçons标签)。

将来，他们中会有一个或更多的人去照料川久保玲的根吗?

“这取决于你让谁来接手。我认为它有惊人的潜力。Comme des Garçons是有机的。但我认为，毫无疑问，情况将会改变。因为一旦她不在了，情况肯定会不一样。”

本文的一个版本首次出现在特别印刷版的亚博10串1，出版的同时，推出转炉500．为了拿到你的拷贝，点击这里或者去巴黎的Colette，纽约、伦敦和洛杉矶的Opening Ceremony，孟买的Le Mill和墨尔本的Sneakerboy。