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英国伦敦-在2020年秋冬季节结束时,当封锁的初始阶段蔓延到整个欧洲时,买家开始体验预防性健康和安全措施以及数字解决方案,以在日益坚实的行业中保持势头。
“我们最初的体验是空荡荡的展厅——戴着口罩,提供洗手液。感觉很超现实。布朗采购总监Ida Petersson在上周的BoF现场活动中。“我们必须通过虚拟方式进行最后的购买。当时,没有人对此有所准备,(但)至少我们在t台上看到了这款产品。我们正在为第二轮融资做准备,虽然我们还没有亲眼看到这款产品。”
Ida Petersson, Browns |男装和女装采购总监
在一次关于她从这场危机中学到的教训的讨论中,彼得森提出了她对未来几个赛季的期望,以及她认为对成功至关重要的技能。现在,BoF与大家分享五个关键要点。
适应数字触点
就买家的技能而言,能够将事物可视化比以往任何时候都更重要。作为买家,你希望能看到360度的特写镜头织物在可能的情况下。现实情况是,在某些情况下,我们甚至不会得到模型,只会收到CAD图纸。如果有人能用数字技术打破触摸/感觉的障碍,那将永远改变购买方式。
我们正在接受未知。我们必须勇敢。
我们已经把Instagram作为一个发现工具,来挑选距离我们较远的设计师。您可以找到绕过抽样和其他考虑因素的方法,但在这个过程中涉及到信任的因素。
创新一直在快速发展。上海时装周确实奠定亚博账号忘记了怎么办了基调,围绕技术的创新让我兴奋不已。我很高兴看到人们在封锁期间梦想远大,但在他们能做的事情上要现实。
培养与新兴设计师的关系
如今,买家和新兴品牌之间的关系比以往任何时候都重要。现在是时候考虑我们想要如何工作,以及什么对我们的企业有意义了。
如果你相信这个行业,你就需要支持年轻的新兴设计师。我们必须从更大的角度考虑问题。大品牌的情况则不同。他们大多有雄厚的现金流和可以依靠的东西。
现在不是滥用这些关系的平衡和动态的时候。新兴人才确实是我们行业的未来。如果我们不支持年轻的天才,他们明天就不可能在那里。我们有真正的责任,我敦促买家不要忘记这一点。根据我的经验,在危机中最好的策略实际上是专注于创造力,而不是忘记它。
承担可计算的风险
深入挖掘和冒险仍然至关重要。现在是实施一些颠覆性思维的时候了。我最喜欢的事情是当我的团队中有人对我说:“让我们改变世界吧。”
不要害怕尝试和失败。我们必须尝试创新——我们必须向前推进。你不可能去任何没有风险的地方。明白你所面对的是什么,但要想让事情发生,就得有信念的飞跃。不过,一次只做一件事——我仍然喜欢电子表格。
你可以制定策略,但必须要有支点。
无论如何,我们都会提前6到8个月购买,但现在我们正在买入未知的东西。我们必须勇敢地面对我们对未来的想象。什么可行,什么行不通。而不是世界会在哪里——谁知道呢?但人们还是会买。
善于沟通
让我感到震惊的是一些大品牌受到的影响,这些大企业在这场危机中苦苦挣扎。我们正在与这些品牌进行对话,了解他们想要达到的目标,以及我们能做些什么来帮助他们。我们正在一起寻找解决方案,这是一个真正的学习曲线。
那些签到,看看每个人都在做什么,随机连接-所有这些都是如此重要。分享是关键,但花时间审视内部也很关键。我们在检查,我们是怎么做的?“有新的事情可以做吗?”我看到整个团队发生了一些惊人的变化。
学习如何以自己希望的方式,建设性地将坏消息传达给任何与你有业务往来的人,无论是内部还是外部。对你所面临的问题要诚实和清楚,并尽可能多地与你的团队分享。我们需要好的沟通者。有很多论坛,买家、供应商和其他行业参与者聚集在一起分享他们的经验。分享好与坏是很强大的。
学会灵活
虽然数字和分析能力对于购买来说一直很重要,但对灵活性的需求正变得越来越重要。你可以制定策略,但必须要有支点。重要的是要不断寻找新的机会,但也要让更广泛的团队参与进来。在压力下保持冷静也很重要。
这场危机意味着我们终于可以在工作和生活之间找到平衡了。不只是为了我自己,也是为了我的团队。购买是一个令人筋疲力尽的循环,人们很容易做十年,然后筋疲力尽。(但)经验是关键,所以让人们因为精疲力竭而离开并不好。当我们最终回到工作岗位时,在家工作将更加可行,但我们都需要尽可能灵活和协作,以确保实现我们想要的一切。
最好的购买工作关于BoF职业:
买家,卡罗来纳Herrera-美国纽约
团队领导购买男装- Zalando休息室,Zalando——德国柏林
鞋类采购商,Suitsupply——荷兰阿姆斯特丹
这位女权活动家和诺贝尔和平奖得主在BoF VOICES 2022上与BoF的伊姆兰·阿米德(Imran Amed)谈论了教育、作为活动家的成长过程以及她自己的行动主义的演变。