费拉拉，意大利“基本上，我做的就是卖衣服，”卢卡·贝尼尼(Luca Benini)实事求是地说。那是肯定的。但“卖衣服”只是描述什么他所做的。只是如何他做的要复杂得多，也有趣得多。贝尼尼的方法具有亚文化的特点——它的诀窍是用一种根植于不仅仅是炒作的部落感来构建街头服饰品牌——解释了他持久的成功和他在时尚界获得的独特地位。

如果说运动服和高级时装一直在相互调情，部分原因是贝尼尼在近30年前为这种交叉授粉铺平了道路，当时高低之间的界限还很明确。事实上，他巧妙地模糊文化界限的本能，在本质上是他商业成功的秘密。他说:“这都是基于直觉，而不是仔细的计划。”“我所知道的一切都是通过实践学到的，而不是通过学校教育。”

米兰Slam Jam商店|来源:礼貌

贝尼尼现年50多岁，精力勃勃，更像是摇滚明星——皮特·汤森(Pete Townshend)那种，而不是商人。他是Slam Jam的创始人兼首席执行官，这家总部位于意大利费拉拉的企业的业务主要包括挑选和分销运动服装，从Stüssy到Carhartt WIP再到耐克(Nike)。如今，Slam Jam的业务遍及全球，在米兰、巴黎、伦敦和纽约都设有分支机构。与此同时，Slam Jam的一个较小部门负责Alyx和马丁尼玫瑰．它的一部分收入也来自零售业务。该公司经营单品牌和多品牌商店，以及一个网站Slam Jam Socialism。2016年，这家拥有88名员工的公司创造了4700万欧元(约合5100万美元)的收入。

时尚、街头服饰、音乐和流行文化之间的紧密联系一直是Slam Jam音乐节的主旋律存在的理由．贝尼尼解释说:“我希望Slam Jam被视为我们分销的产品的认可印章，有点像Woolmark的标志在不同的产品上保证质量。”贝尼尼有夜生活的背景，直到今天，他的主要兴趣在时尚之外仍然是音乐。“我不是设计师，也就是说我不是创造者。我是一个选择者，有点像DJ:通过混合现有的比特来创造世界是我前进的动力。”

采样，后期制作，或者随便你怎么称呼它，总的来说，当代世界最优秀的创作模式。贝尼尼以一种近乎解除武装的谦逊和直率的方式，从不使用这个词今日特色的“策展人”，尽管策展正是他对发行的看法的意义所在。他有敏锐的眼光和罕见的能力来激发追随者。他可能是唯一一个激发了某种部落的展厅老板。事实上，Slam Jam乐队是不容错过的:小众、淡然、不在乎。从Opening Ceremony到OAMC再到Visvim，每个很酷的厂牌都在某种程度上被Slam Jam的展厅或商店吸引。

贝尼尼令人痛苦的具体但不拘一格的品味确保了选择的一致性，乍一看可能有点随意。他的策展眼光自然会在他发行的藏品上留下印记，让Slam Jam具有明显的身份。但如果他已经成为某种案例研究，那么他自由奔放的成功之路就很难归类。贝尼尼在乐观的80年代开始他的音乐生涯，他一直设法保持一定的思想自由。这使得他的事业高度个人化。你可能会说贝尼尼成功地将自己的个人倾向转化为一种商业模式。

它是无形的，但定义的世界，存在于每一个产品，使其特别。它具有艺术性和商业性。

Slam Jam总部位于意大利中部艾米利亚-罗马涅地区的费拉拉郊区，我们的会议就在这里举行。建筑的野兽派风格的辉煌——Diener & Diener的杰作，戏剧性的体量和挑战的稀疏——与周围的工业沉闷形成对比，但也与市中心的文艺复兴时期的富裕形成对比。但在某种程度上，它可能在任何地方。也许不是。毕竟，艾米莉亚在时尚史上创造了一些最原创的商业故事。也许是因为慢节奏的乡土生活给人留下了大量的想象时间。也许是因为小镇生活需要创造性的复仇。也许是水里的什么东西。

贝尼尼回忆道:“我一直很喜欢衣服，尽管我的家人都不喜欢时尚。”他的蓝眼睛锐利而好奇。“然而，在早期，我被时尚作为一种表达工具所吸引，这导致了音乐。我陷入了不同的音乐爱好，因为一个特定的亚文化的样子，”他承认。贝尼尼辍学去当了一名店员。他是蓬勃发展的夜生活场所的居民，做过DJ，用他的演出传单打印t恤，并获得了文化融合和搭配的天赋。

邻里x Slam Jam合作|来源:礼貌

“我曾经把朋克和流行音乐混在一起，但不是每个人都喜欢，”他回忆道。“一天晚上，为了表示抗议，我的车侧面被钥匙划伤了。”贝尼尼不停地换工作，但时尚业仍然是他的兴趣所在，最终他成为了一名商业代理人。1989年，一次美国之行——贝尼尼与一家名为Stüssy的厂牌及其富有远见的创始人的邂逅——改变了他的职业生涯，同年，Slam Jam诞生。贝尼尼开始向意大利市场进口Stüssy。卡哈特很快跟进，他的生意兴隆起来。贝尼尼说:“Slam Jam这个名字很自然地就出现了:它印在了我特别喜欢的一件Troop运动衫上。”贝尼尼喜欢已故的Elio出色的多元文化零售方法或者是是明显的。

菲奥鲁奇将购物视为一个大熔炉，贝尼尼则将商业视为支持另类生活方式的一种方式。“我认为我们卖的不仅仅是t恤。它是存在于每一件产品周围的无形但具有决定性的世界，使其与众不同——这是通过艺术和商业活动的混合来实现的。”贝尼尼在嘻哈、滑板和俱乐部文化中做了无数的动作，虽然不能立即兑现，但帮助他建立了信誉。

随着贝尼尼扩大品牌选择，保留了Carhartt和Stüssy作为摇钱树，同时增加了Nike、Super太阳镜、Edwin、Fuct、Aries、Marios等许多品牌，Slam Jam还创造了许多文化里程碑，比如该公司在2006年赞助的街头艺术展览“美丽的失败者”。由Slam Jam赞助的国际滑板比赛Slam Trick的创立也是这样的时刻。

贝尼尼非常清楚如何创造一种文化背景，让那些通常只是t恤和运动衫的东西具有价值。“刚开始的时候，我有一种感觉，不良运动服的世界和牛仔裤的世界可以融合在一起。这就是我们道路的起点。”贝尼尼说。“如今，街头服饰正在与设计师时装调情，我们又一次走在了这场运动的前沿。Slam Jam在这方面非常积极主动——不仅仅是作为一个分销网络。我们积极与设计师如Martine Rose和马修·威廉姆斯该公司的Alyx品牌完全是Slam Jam的产物。”

Napa与Martine Rose合作|来源:Agency Eleven

多年来，Slam Jam在不断发展自己的模式。“例如，我们越来越多地接触到品牌项目，从选择设计师的创意过程，到创造资产和分销产品。我们最近与Napapijri合作，这是一个需要重新定位的户外品牌，通过玛蒂娜·罗斯(Martine Rose)的胶囊系列Napa扩大了其范围。同样地，我们为Robe di Kappa创建了Kappa controlGosha Rubchinskiy给这个标签带来了新的关注。无论多么多样化，这些合作总是自发发生的，出于对更广泛文化领域发生的事情的敏锐关注，”贝尼尼说。Slam Jam的精简结构确保了公司能够跟上不断加快的文化步伐。

向零售业的扩张是该公司成功的另一个关键因素。除了在费拉拉(Ferrara)的一家店，Slam Jam还在米兰(Milan)艺术气息浓厚的布雷拉(Brera)地区开了一家店，在前卫的Navigli地区开了Stüssy和Carhartt店。Slam Jam专营高端时尚运动服，充分展示了企业的规模。重要的产品发布和文化活动都在店内举行。

“我热爱时尚，真的，”贝尼尼说。“我喜欢你可以不断地，甚至是突然地改变。时尚是开放的。它为我提供了独特的工具，让我把乏味的乡土生活变成富有成效的事情，这对我们的工作产生了影响。”

事实上，贝尼尼对文化的持续关注，使时尚远远超出了“卖衣服”的范畴，在创造收入的同时，还创造了文化背景。

“我经常惊讶于他的热情。他仍然像一个年轻人一样追求新的设计和音乐;28岁的Stüssy首席执行官大卫•辛纳屈(David Sinatra)这样描述贝尼尼。“我知道我可以信任卢卡。比起利润，他更关心品牌。这是经营企业长寿的唯一途径。”

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