英国伦敦- Veronika Heilbrunner说:“我不能用包交税。”她在Instagram上拥有超过15万名粉丝，与各种高端奢侈品牌合作，她是杂志《Hey Woman》的联合创始人和影响者!坚定地认为有影响力的人接受礼物作为报酬的日子已经结束了。

如今，根据营销机构Mediakix的估值，仅Instagram上的网红经济就高达10亿美元。

有影响力的人在短时间内取得了长足的进步。一开始只是个人风格博客，偶尔从品牌那里得到回报，现在已经演变成一个完整的经济体系，其中品牌必须从不断增长但零碎的营销预算中支付真金。但对于网红来说，这并不是简单的发帖和收到支票那么简单——在这两者之间必须进行大量的跑腿工作，其中大部分是无偿的。

将营销资金转移到有影响力的人身上是非常有意义的。根据Tribe Dynamics的数据，在过去的五年里，90%的品牌增加了他们的媒体预算(包括网红营销)。在英国版《Vogue》杂志上投放广告的起价为2.8万英镑，而一个拥有超过100万粉丝的网红——拥有可衡量的投资回报率和更活跃的粉丝群——每条Instagram帖子的收费约为1.5万美元。它们还有助于挖掘“下一代”，即那些难以捉摸的年轻人，他们的灵感来自于翻阅手机，而不是阅读杂志。

这并不像邮寄和领取支票那么简单——在这中间有大量的跑腿工作，其中很多是无偿的。

“这是所有品牌都在走的一条自然之路，”网红营销机构Social Zoo的联合创始人佩妮·泰斯贝克说。该公司管理着埃米莉·辛德莱夫和珍妮特·弗里斯·马德森等网红。“他们正在考虑自己的营销预算，看看年轻人的动向。”他们中的许多人不再从传统广告中看到投资回报率，而是追随网红营销的道路，以提高品牌价值。但随着有影响力的人的力量增强，用金钱补贴合作的需求也在增加。

即使是最杰出的欧洲品牌，比如香奈儿Teisbaek说:“他们开始为合作付费，因为他们认为有必要奖励与他们一起工作的人。”那些曾经可以用自己的传统作为资本来建立联系的品牌，不再能够简单地提供礼物和旅行。针对造型师和顾问叶绿色“一个品牌给我一个包，与我为他们创作的创意作品带来的投资回报是不一样的。”路易威登，迪奥和古奇也已确认与有影响力的人进行付费合作。

然而，并非每一次网红与品牌的互动都能得到补偿。“奢侈品牌会试图通过出席活动和类似活动来平衡支出，”网红多伊娜·乔巴努说。“他们偶尔会为一个商业项目付费，但其他时候会希望你(通过晚宴、时装秀和礼物等较小的项目)支持品牌。”

来源:@doina

事实上，根据Tribe Dynamics的数据，在产生EMV(赚取媒体价值)的前四分之一品牌中，所有品牌都进行了产品发送，四分之三的品牌举办了有影响力的活动，一半的品牌计划了度假。一般来说，商业合作都有固定的预算，而旅行、时装秀和晚宴都是建立关系的一部分。“这并不是说每次网红和品牌合作就能赚钱，但如果这是一个正式的项目，就会有某种形式的报酬，”为创意人员提供管理的机构Brigade的董事总经理马克斯•斯坦(Max Stein)表示。

对于网红营销和人才经纪人来说，保持平衡至关重要。“当然有钱，”他说詹妮弗•鲍威尔她创立了以自己名字命名的人才经纪公司。“但我所代表的人才需要做一些没有报酬的事情，每天都要做一些没有报酬的事情，以(支持)他们的feed的完整性。”

特别是,micro-influencers(那些在Instagram上拥有数千(而非数百万)粉丝的人)仍在与品牌商进行无偿合作，因为把一个奢侈传统品牌的名字放在一个不太知名的网红身上，会提升她的形象和地位。通常，这是唯一需要的补偿。只有在一个有影响力的人达到一定的阶段——或者达到一定数量的追随者和参与度之后，付费合作才会开始。

但在所有情况下，真实性都是关键，人们一致认为，长期的关系至关重要。海尔布伦纳解释说:“我真正喜欢的品牌不超过10个，多年来我一直与它们保持着密切的合作关系。事实上，奢侈品牌经常与一群有影响力的人合作，合作的项目有大有小。鲍威尔的客户丹妮尔·伯恩斯坦(Danielle Bernstein)在Instagram上有170万粉丝，她说:“我特别想找一个长期合作伙伴，基本上就是和一个品牌结婚。”“一次性发帖已经成为过去。”

跨多个项目的合作为消费者建立了品牌真实性。

当影响者与品牌的审美融合时，各个项目之间的合作为消费者建立了品牌真实性。如果五分之一的互动是付费的，这似乎更真实，而其他四次(比如在Instagram上发布晚餐或品牌旅行的帖子)是因为网红足够喜欢该品牌，从而在更大程度上参与其中。海尔布伦纳说，虽然后者是无偿的，但“在某些时候需要一些补偿或资金流。”

虽然奢侈品牌确实会付费，但它们可能会通过美容特许经销人或第三方机构付费。例如，香奈儿(Chanel)由服装业务和美容产品授权业务组成。付费合作(从广告活动到网站上的付费横幅广告)最有可能来自美容方面——一个新的香水或化妆品系列——而网红将参加时装周上的品牌秀，并获得服装或配饰来穿和做广告，而不直接付费。亚博账号忘记了怎么办

奢侈品牌只会在网红的职业生涯达到一定阶段后才会付钱，而且主要是临时性的，取决于一个项目是商业项目还是编辑项目。Heilbrunner认为:“但这并不是不支付费用的充分理由。”与她的观点一致，乔巴努说:“有影响力的人有责任制定自己的规则。“如果我们都大力推动，会有更多品牌开始为(所有东西)付费。”

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