• 泰迪·桑蒂斯(Teddy Santis)凭借对90年代纽约风格的提升，开辟了一个充满活力的商业利基市场。
• 重量级企业也注意到了这一点:LVMH投资了Aimé Leon Dore，而新百伦(New Balance)任命Santis为“美国制造”(Made in USA)系列的创意总监。
• 新百伦将于今春晚些时候推出桑蒂斯的第一个系列。

纽约——泰迪·桑蒂斯认为我们生活在一个男装复兴时期。

桑蒂斯说:“我认为这个男装时代将会被津津乐道很长一段时间。”“这是一件美好的事情。”

自2014年创立纽约男装品牌Aimé Leon Dore以来，桑蒂斯帮助引领了一种更柔和、带有美国风格的运动装时刻，弥合了街头服饰和预科服装之间的差距。

他的品牌忠实地根植于90年代的纽约风格——嘻哈、涂鸦艺术家、拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)和篮球——这些风格激发了一代设计师的灵感。尽管如此，他还是成功地为自己的绗缝开衫、橄榄球衫和棒球帽系列开辟了独特的定位，为那个时代的视觉语言注入了一种新的直接感、敏感性和特异性。Aimé莱昂多尔(通常缩短为ALD)在许多方面是对桑蒂斯在皇后区的成长和动画人物的持续致敬。

桑提斯低调而神秘的设计和营销方式似乎起了作用:没有时装秀，也没有吹捧的简介，ALD大受欢迎，其位于诺丽塔桑树街(Nolita’s Mulberry Street)的精品店和café成为他全球追随者的朝圣之地。

近年来，ALD的成功吸引了无数的合作，最终鞋业巨头新百伦(New Balance)任命桑蒂斯为美国制造系列的创意总监去年4月。他的第一个Made in USA系列计划在今年春天发布。

今年1月，法国集团旗下投资小品牌的LVMH Luxury Ventures，收购Aimé Leon Dore的少数股权，交易金额不详．路威酩轩和桑蒂斯都拒绝就ALD的收入或投资的财务条款置评。但这笔交易似乎证实了桑蒂斯的做法，并在更大范围内提振了美国时尚体系的士气。

纽约投资公司Untitled Group的运营合伙人乔希•佩斯科维茨(Josh Peskowitz)说:“一个特定的品牌已经很久没有这么有活力了。”“欧洲人又开始关注美国运动服了，这很好。”

现在，桑蒂斯在发展Aimé Leon Dore和New Balance方面面临着更大的期望。对新百伦来说，希望桑蒂斯能继续为其档案带来精致的视角，并在其从快速的合作节奏过渡到更紧密的长期合作关系的过程中保持活力。在Aimé Leon Dore，该品牌将寻求超越桑树街旗舰店，打造一个传统品牌的基石。

ALD的早期

Aimé Leon Dore于2014年推出，但在最初几年举步维艰——桑蒂斯自己也承认，这段时期“真的很糟糕”。

“我不知道怎么做衣服;我没有受过正规训练，”他说。“我经历了很多尝试和错误，一直摔在脸上，直到我弄明白。”

尽管如此，业内人士还是注意到了该品牌的早期工作。2014年，佩斯科维茨在布鲁明戴尔百货(Bloomingdale’s)担任时装总监，他在谈到桑蒂斯的第一个系列时说:“即使在那时，造型册也很可靠。”这得益于桑蒂斯与Kith创始人罗尼•菲格(Ronny Fieg)是朋友，后者在该品牌创立的最初几年帮助该品牌取得了成功。

桑蒂斯致力于改进产品，壮大他的团队，磨练他对ALD消费者的想法。在该品牌的系列和引人注目的lookbook(由粉丝在网上传播，而不仅仅是作为行业文件)背后，有一种强大、连贯、易于识别的叙事。包括DJ Premier和说唱歌手Action Bronson在内的一群纽约业内人士开始参与该品牌的活动，为该品牌的主要产品拍照，比如200美元的纽扣衬衫、300美元的橄榄球衫和60美元的棒球帽。

随着90年代纽约风格的牢固确立，桑蒂斯也开始融入更多不拘一格和广泛的参考，比如来自他家族家乡希腊的钓鱼服。

“他对品牌有非常敏锐的理解，我认为这是他的超能力，”诺德斯特龙(Nordstrom)男装和编辑总监简·德利昂(Jian Deleon)说。“尽管真实性是一个肮脏的词，但ALD New Balance版本一直给人以真实的感觉，无论是讲故事还是呈现方式。”

2017年，当新百伦(New Balance)合作与能源业务部门经理乔•格隆丁(Joe Grondin)向桑蒂斯提出潜在合作时，桑蒂斯最初持怀疑态度，但在与他谈了更多之后，他开始觉得有道理了。ALD终于开始大步前进，两个品牌都在寻求长期的合作伙伴关系，而不是一次性的合作。似乎也有一些共同的价值观——一个长期的愿景和对诚实设计的关注。

“这就是它背后的浪漫，对吧?他们是一家家族拥有和经营的私人公司。”“我在这里也一样。”

2019年新百伦的第一次合作——一套彩色的997运动鞋——标志着两个品牌的转折点。

新百伦首席营销官克里斯·戴维斯(Chris Davis)说，对新百伦来说，这次合作是2017年推出的一项更广泛计划的一部分，目的是让这个品牌成为“一个有传统的品牌，而不是一个传统品牌”。

在接下来的三年里，该品牌努力在产品供应和传播中注入新鲜感，每周放弃与Miu Miu、JJJound、Aries和Salehe Bembury等合作伙伴的合作。

对于Santis来说，在ALD发展的关键时刻，这次合作让他在全球舞台上获得了更多的关注:在第一次合作发布一个月后，Mulberry街的商店和咖啡馆就开张了。此后，新百伦和ALD合作推出了六款合作款，重点是让桑蒂斯的目光聚焦于品牌的档案，并让老款鞋重新焕发活力。

自合作以来，Aimé Leon Dore也成为了一个成功的cult男装品牌。忠实的本地客户基础和广泛的在线受众使他能够将自己的品牌转变为直接面向消费者的业务，从电子零售商中撤出。新百伦的形象也发生了类似的变化，以吸引时尚人群和更年轻、更喜欢街头服饰的消费者，它从Hypebeast等多家商店获得了年度最佳鞋履品牌奖。

反映更广阔的市场

与此同时，大大小小的传统品牌纷纷从传统时尚体系之外聘请设计师为了更好地迎合更年轻、更了解街头服饰的消费者．

2021年5月，曼哈顿市中心的另一个服装品牌Noah的创始人Brendon Babenzien，位于Aimé Leon Dore的几个街区之外，被任命为J.Crew的创意总监．Rhude的Rhuigi Villaseñor在一月份被任命为Bally的创意总监。

桑蒂斯与新百伦的合作范围仍然有限，而不是负责改造整个品牌。NPD集团的高级体育产业顾问马特·鲍威尔估计，新百伦的“美国制造”产品线只占其美国业务的5%左右。而美国市场在该品牌营业额中的占比不到40%。

该系列今年也经历了争议，此前消费者指控该公司对其鞋类产品的产地做出了误导性声明。作为回应，该品牌发表了一份声明:“新百伦寻求在所有与消费者的沟通中保持透明，突出地披露，在国内价值至少占70%的地方，该品牌的鞋类标有美国制造。”

鲍威尔说:“这很像合作。“这种类型的合作从来不是商业性的。它们真的是为了得到媒体的关注。”

戴维斯说，桑蒂斯最终可能会扩大自己的业务范围，将目光投向更广泛的新百伦产品。

不过，桑蒂斯不想过度依赖他在波士顿新百伦(New Balance)的工作。他将继续在纽约工作，主要关注Aimé Leon Dore。

他说:“过去10年里，许多其他运动品牌都找到了这些很棒的合作伙伴……而且这种合作关系变得如此之大，从基础角度来看，它超过了企业的需求。”“然后你就开始试图帮助这些品牌，却开始伤害它们。”

根据数据分析公司Launchmetrics的数据，在过去的18个月里，Aimé莱昂·多雷的新百伦合作已经获得了3050万美元的媒体影响价值(MIV)和超过7500个广告投放。虽然新百伦拒绝评论合作产品的销售情况，但戴维斯表示，Aimé Leon Dore合作产品是他们有史以来最受欢迎的合作产品之一。

在转售市场上的强劲表现表明，这些产品既令人满意，又善于创造媒体价值。这双运动鞋在StockX上的价格远高于零售价格，刺激了人们对桑蒂斯的高端基础产品的需求，而不仅仅是他自己的鞋子。

据该平台称，在与桑蒂斯合作之前，这款550在StockX上的需求很小，现在却是最受欢迎的新百伦运动鞋。

展望未来

新百伦(New Balance)和Aimé Leon Dore似乎都抓住了一群有吸引力的球鞋买家的脉搏，这些买家已经不再喜欢早期街头服饰时代那种以超图形、logo为驱动的运动鞋。这些客户仍然对广告宣传有敏锐的嗅觉，但他们希望广告以一种更安静、更精致的形式出现。

“我开始觉得有点奇怪，我只是一个行走的广告牌，”来自密尔沃基的商业财产保险顾问、运动鞋爱好者罗伯特·利斯(Robert Liss)在谈到自己过去几年的风格演变时说。

Liss最初通过与New Balance的合作发现了这个品牌，现在是消息应用程序Discord上ALD爱好者专用频道的活跃成员。据利斯说，这双鞋的设计比其他运动鞋合作款“更微妙一点”。

“下个月我就29岁了，我不需要华丽的乔丹，”他说。

随着新百伦准备推出桑蒂斯作为创意总监的第一个系列，该品牌正试图在合作规模方面取得适当的平衡。该公司希望能有更广泛的覆盖范围，而不是像路易威登(Louis Vuitton)和耐克(Nike)这样的合作品牌在转售市场上卖得翻倍的超级限量胶囊。但他们也不想淡化合作关系的特殊性和影响力。

桑蒂斯说:“我们不想拥有这种非常稀缺的产品，我们也不想淹没市场。”“我们的产品是为那些真正想穿的人设计的。”

戴维斯说，新百伦表示，他们正在寻求“更少、更大、更好”的合作。

在旧款和新款式之间取得平衡也将是一个挑战，但桑蒂斯对找到正确的平衡充满信心:“这真的很难，但我认为，当像new balance这样的品牌拥有它所拥有的传统时，它会让机会值得冒险。”

对于桑蒂斯来说，机会将继续召唤ALD之外的人。在美国男装界，他的几位同代人已经开始指导奢侈品牌和传统公司。路威酩轩(LVMH)最近从街头服饰界挖来的人，比如Kenzo的新创意总监Nigo，不禁让人怀疑伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)是否在ALD之外寻找桑蒂斯的角色。

不过，桑蒂斯坚持认为，把ALD打造成一家具有持久力的男装企业是他的首要任务。

桑蒂斯说:“我愿意一辈子都做我现在正在做的事情。”“除了ALD，我再也不想做其他任何事情了。”