Allbirds股价在首日交易几乎翻了一番,使运动鞋启动最新品牌在华尔街找到热情接待。

该公司筹集了3亿美元的首次公开发行(ipo),售价15美元,高于目标区间,然后结束一天的大涨超过90%,报28.89美元,市值超过40亿美元。

这个恒星性能标志着投资者对新品牌持久的胃口,今天虽小,但可以代表下一代的零售巨头。

“不管是Allbirds还是在跑步,有一个疯狂的难以担起其清洁绿色下一代企业越来越有利的市场接受度,”迪恩DeBiase说,西北大学凯洛格管理学院的教员。

在跑步,一个瑞士的鞋类品牌,股价飙升后9月上市;现在有近130亿美元的市值。眼镜零售商Warby帕克也遵循了类似的轨迹自9月下旬公开亮相。

强大的开放在纳斯达克或纽约证券交易所并不能保证成功。股东将期望新上市品牌成长为他们的估值,这对于Allbirds,几乎是19倍2020年的营收为2.193亿美元。耐克公布了445亿美元的总销售额在最近财政年度。目前的市值是2660亿美元,或者其收入的6倍。

投资者也将寻找Allbirds及其群体采取措施对盈利能力的同时,继续增加。Allbirds报道去年净亏损2590万美元,而Warby帕克在2020年录得5590万美元净亏损。(在盈利380万瑞士法郎2021年上半年净利润,在看到2020年27.5瑞士法郎几百万的损失)。

DTC上限

Allbirds最大的优势之一是它的忠实顾客。根据招股说明书,超过一半的收入来自重复去年的买家。但要证明其兴奋的估值,Allbirds需要扩大其粉丝,西缅Siegel说,零售BMO Capital Markets的分析师。Allbirds在文件中称它的品牌知名度在美国约11%的速度。

“最好的品牌可以是客户宣讲福音,但业务寻找增长需要确保他们可以扩大规模,引进新客户,”西格尔说。

Allbirds计划扩大到新的类别和开放更多的商店。品牌已经冒险超出其英雄产品——羊毛跑步者,一双98美元的轻量级运动鞋为全天的设计穿——一把新鞋款拖鞋和公寓和性能等服装。至于商店,设有27个位置截至6月30日,2021年,计划开设数百人。

Warby帕克是类似的零售策略后,它和Allbirds开始通过定义自己反对品牌通过在标记批发价格出售。包括Lululemon在内的一些品牌,年销售额已经达到数十亿美元主要通过他们自己的商店和网站。

但在一个拥挤的类别和鞋子一样,一些专家说Allbirds可能需要一个页面,经营自己的商店也通过多品牌零售商销售。

加拿大鹅耐克品牌古奇(Gucci)带领更多近年来销售自己的渠道。但许多标签仍然找到批发诱人的路线。品牌单干,直接面向消费者业务的成本,包括寻找客户和履行订单,往往超过了削减他们付出了中间人,西格尔说。

一个营销离合器

Allbirds也上市地位科技和金融类型的“它”鞋已开始消退。可以帮助品牌达到更广泛的受众,但在失去一些声望的风险,使鞋子在第一位。

Allbirds的其他主要品牌标志是其强调可持续性,备份环境诚意和认证作为一个B公司作为一家上市公司,Allbirds将不得不面对额外的审查,然而。该公司目前面临集体诉讼,指控它误导消费者对环境的影响。Allbirds提起驳回此案。品牌也修改IPO申请删除一些引用为上市采用可持续发展的框架。

绿色营销并不是像以前一样强大,但现在很多其他公司兜售他们的可持续发展努力,西格尔说。

普通合伙人安德鲁•格里克在风险投资公司IrrvrntVC,购买他的第一双Allbirds四年前,并说他希望投资于该公司。但是他说他不确定这个品牌代表什么了。

“如果你掩盖Allbirds标志在他们的广告,它不会觉得有任何的角度来看,任何的观点,”他说。“这是乏味的,香草,是豆腐。”

相关文章:

Warby帕克,Allbirds为什么DTC品牌仍然不能盈利

Warby帕克结束亮相市场价值为61亿美元

为什么跑步会价值60亿美元呢