纽约,美国叫它阿查娜效应:当这位31岁的生活博客推广一个品牌Instagram饲料,一大批销售总是遵循。

单个Instagram发布链接到故事传播的电子商务网站开车超过207000美元的销售额在四个小时的运动服零售商在3月份。2017年秋季胶囊收集诺德斯特姆“我们最成功的合作,”特里西娅史密斯,百货公司的执行副总裁和百货女装经理说在8月份的一个事件。

现在,Nordstrom打赌查娜好一个多短暂的销售肿块。在零售商最大的伙伴关系影响到目前为止,数十种产品品牌与海军的东西,查娜的名字的博客,会在商店出售,在Nordstrom.com上通过许可协议。早期回报看好:第一个集合,包括v领懒散的套衫毛衣以79美元的价格,仿皮草泰迪外套为149美元,生成销售400万美元到500万美元之间的当天启动,据一位知情人士收入数据。

查娜的崛起代表了时尚的翻天覆地的变化,在业内有影响力的人,没有背景的新权力掮客,时装秀的前排座位时装周和集合在高档百货商店。亚博的奇幻赛事亚博账号忘记了怎么办Nordstrom斗争等零售商,他们更倾向于在销售高峰,来自发布的最新线一个热闹的名人或品牌。越来越多,这意味着利用Instagram, 72%的用户做出购买决定基于他们所看到的在他们的饲料,根据X-Cart的数据。

除了查娜,Nordstrom继续大举投资influencer-fronted线:在9月中旬,Nordstrom推出Chriselle Lim Chriselle Lim收藏在线和在40商店,在10月22日,布莱尔的收购方Atlantic-Pacific将效仿一行她共创与零售商的卤素自有品牌、卤素x Atlantic-Pacific。梅西百货和彭尼说的范畴。9月,娜塔莉·苏亚雷斯的娜塔莉下班了与梅西17-style集合,和布鲁克林和贝利麦克奈特,双胞胎姐妹保持一个同名的YouTube频道拥有超过550万用户,与7月J.C. Penney达成了协议:他们共同背包百货商店最大的私人标签品牌,亚利桑那州。

为她的零售合作伙伴查娜是一个杰出的人。她有110万Instagram的追随者——一个相当大的数量,但远低于其他有影响力的人推出了时尚线,包括奇亚拉Ferragni(1510万追随者)和艾米的歌(490万粉丝)。相反,它是她的强度后驱动销售;球迷找到查娜访问,与她的高低风格、会话的方法对她的个人生活和坦诚。根据影响力营销平台Fohr卡,查娜有一个“真正的达到”——有多少人可以看到她的帖子是230%高于平均水平影响者和追随者她周围的大小。

“这些女孩觉得我们是朋友,”她在一次采访中说,海军总部设在纽约熨斗区。“我出去他们会跑到我…当我跟他们说他们就像,“这是对不起很奇怪,但是我觉得我认识你。”

很少你找到这样的人阿,真的有能力推动销售她的方式。

长岛本地查娜,开始记录她的生活在她的博客上2009年,2013年,当她刚刚35000追随者Instagram,卷入一个短暂的家庭电子商务风险。但是直到最近几年,随着她Instagram故事开始吸引成千上万的观点——很大程度上归因于三个时尚的内容,她的婚礼,她的第一个女儿出生,时尚和美容品牌开始注意。背书处理护发产品,其中包括一个电视广告,在2016年1月开播的是她第一次六位数的交易和事件开始吸引人群超过5000的粉丝。从那里她迅速积累代言,她工作的一些公司的股份,包括打来打去,Jaja龙舌兰酒,干净的化妆品牌科莎公司,和汤Bou为你的公司。

“这是罕见的,你找一个像阿,真的有能力推动销售她的方式,”尼尔Boyarsky说,打来打去的首席执行官。“有有影响力的人谁拥有数以百万计的追随者不推动销售。”

去年,Nordstrom走近查娜一起营造一个其自有品牌的新款时装,宝藏和债券。百货公司是与销售下降,随着越来越多的消费者选择网上购物,而不是在购物中心,看到与品牌的合作在上升——从TopShop和倭黑猩猩影响者茱莉亚恩格尔加符合魅力收集——来吸引顾客回到商店。

2017年9月后查娜”胶囊销售超过100万美元在Nordstrom.com上几个小时,变成了一个更加长久的安排。到2017年底,查娜签订许可协议发布一些海军通过零售商收集。

查娜描述她的商品”“基本升高,意思是她注入了一些目前的趋势——黑色天鹅绒夹克与银色阴影缝合有结构化的袖子有格子外套,镜子设计师外套,例如成碎片,仍然属于“基本”的类别。它也是最实惠的产品Nordstrom提供:耳环从29美元,上衣可以59美元。

伙伴关系是一种“互惠关系”,将新客户Nordstrom同时提供查娜全国性的接触和访问零售分销网络,将启动标签很难复制一夜之间,奥利弗Chen表示,考恩董事总经理。

陈说销售所产生的一些海军不会自己把针在Nordstrom,去年报告了148亿美元的收入。但这是一个象征性的胜利为百货商店显示它仍然可以产生共鸣。“你必须欣赏,服装是一种缓慢增长大约百分之三,并得到非凡的增长令人印象深刻,”陈说。

尽管Nordstrom识别查娜最成功的影响力合作者,时尚线条的零售商有一个稳定的协同设计内容创造者-胶囊与现有品牌和自有品牌的集合以及类似于查娜”或Lim的独立实体。查娜的挑战将会持续,然后把buzz她现在已经变成一个完全实现业务。

是一回事,像Nordstrom数十亿美元的零售商的支持,负责处理从物流和制造最终产品的生产和销售。很另一个从头开始建立一个公司,不仅是资本密集型的,但需要大量的零售基础设施实施创业并不容易,尤其是如果查娜打算建立一个多媒体生活方式品牌保守党伯奇。

这都是查娜”总体规划的一部分进行豪赌自己的影响力为一种生活方式的品牌。去年11月,Nordstrom将发布其第二海军收藏的东西,64风格的选择,含有更多的昂贵的羊绒和皮革。12月的假期收集的引入将孩子的服装与匹配“妈咪和我”睡衣,扩大孩子的范围的前兆2月份推出与泳装。今年6月,手提袋、旅行袋和行李箱将加入混合,紧随其后的是太阳镜和休息室和睡衣。

超越了她的Nordstrom伙伴关系,查娜将继续投资于品牌和开发其他数码产品。她说她的探索电视选择和建设数字媒体平台开发和利用积极进取的影响力的追随者。

她与Nordstrom许可协议将在明年年底到期,根据来源。之后,她有几个选择:扩展协议,与另一个零售商或品牌,或罢工的,吉尔Eyal说,首席执行官和共同创始人Hypr影响力营销平台的品牌。

“Nordstrom可以确定其他品牌是看这个和他们接触,”他说。“如果她要辞职,Nordstrom他们必须准备好付钱。这是一个选择;但是他们会有很多竞争。”

编者按:这篇文章在2018年10月11日修订。这篇文章的前一版本误查娜是30岁。这是不正确的。她是31。

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