纽约,美国——消费者可能不是购物心情,但是足够的他们,似乎认为运动服和瑜伽裤必不可少的物品与卫生纸和酸酵。

Athleisure看起来已成为统一的选择足不出户的和运动服装品牌中受益,增加电子商务销售帮助部分避免经济灾难的时尚产业正在经历在冠状病毒大流行。零售的运动服通过3月今年上涨了36%,与2019年同期相比,根据跟踪公司编辑,运动服出售出局了同比40%在美国,97%在英国在4月的第一个星期。运动服Gymshark和传播等公司整体业务改善过去一个月,认真研究数据显示。

这是不足为奇的消费者时尚舒适的心情。数十亿人在政府实施了全职的订单。舒适的运动衫是与工作相关的变焦调用短裤裙,而扎染汗和pastel-hued作物最高和瑜伽绑腿co-ord集好看的家庭锻炼Instagram帖子和Tiktok挑战视频。

但弹性腰带不会永远统治。整个行业——特别是脆弱的球员需要找出如何保持势头一旦锁定。

上了

的发明者,运动服已经是一个热门市场。欧睿预计销售额将上升近5%,到2024年的复合年增长率的两倍的增长速度在整个服装市场。虽然许多品牌与他们的工厂取消订单锁定前,许多小的标签不能跟上需求。

但没有告诉这个需求将持续多长时间。经济学家都预测在像欧洲和美国经济严重衰退,成千上万的人失去了工作在上个月。消费者变得越来越保守他们的支出,只有很多他们需要匹配的运动服。大品牌与广泛的存储网络是特别脆弱,因为它将难以收回物理零售销售的大量损失。

很多品牌已经开始计划下一步的行动,即使他们骑的电子商务销售。

我们标签生活过程,销售fashionised紧身衣,芭蕾紧身裤和针织毛衣,希望永久提高直销,创始人罗宾·伯克利和杰瑞德维尔说。在大流行之前,约60%的业务是通过批发。但由于商店关闭,net - a - porter等主要:零售商无法航运产品,品牌的网站正在经历大量的销售。品牌也看到了数字营销回报率增加,由于增加社交媒体参与。

维尔表示,该公司拥有其供应链,经营自己的工厂和仓库,这使它更容易满足在线订单激增。

“我们总是错的谨慎和变得非常小心,”他说。“这就是为什么我们已经度过了这非常强劲。”

SETactive,一个两岁的运动服品牌,使用滴出售匹配集瑜伽的紧身裤和作物上衣,有望达到三倍的目标销售5月份财年的300万美元。创始人林赛•卡特说她最近下降,3月27日公布,已经见过她20000单位的订单销售的75%——这是大约8倍的销售在4周后每一滴水,因为《盗梦空间》(每六个星期下降被释放)。

https://www.instagram.com/p/B94mbk_lf59

而大的球员缺乏的灵活性小digitally-native名字,他们也表现好于许多传统服装零售商,与股票市场领导人Lululemon和耐克通常表现比大多数服装品牌。前者,例如,垂直整合——这意味着它主要是通过自己的商店,卖了11亿美元现金,没有长期债务。结果,该公司仍在规划发展,说首席执行官和董事凯文麦克唐纳最近的财报电话会议。

“有很大一部分我们业务的核心,这意味着我们能够保持,继续卖更长的一段时间,”他说。“我们不依赖于需要清除库存。”

耐克的销售额增加了7%在去年最后一个季度,尽管大流行的重要的增长市场,中国。该公司表示,将使用它所学到的在欧洲和美国的挑战,包括增加关注数字和客户接触。(例如,它已经支付了流媒体服务在耐克训练俱乐部应用免费。)

(所有的)很容易

在运动服品牌可能会感激他们并不是完全无关的此刻,有重大挑战来解决现在和以后。公司已经面临的财务挑战前中断-如户外的声音——只会看到这些加剧了现在。

但企业目前位置不会让它容易,。大流行卡特不得不把她的计划规模SETactive搁置了。与她一起工作的工厂关闭在洛杉矶,推迟新线路的运动服和额外的她希望今年推出的产品。

“如果这是要继续在接下来的几个月,我们会非常影响,”她说。“我假设这是数十万美元,我们失去。”

另外,作为一个社交媒体推动品牌,无法拍摄新产品提出了另一个障碍。品牌已经不得不使用photoshop,把旧内容在新颜色方面,同时也强调从影响力和品牌粉丝自制的内容。

然而,许多运动服初创企业数字本地的优势;他们专注于社交媒体营销和在线销售将很好地为他们服务的危机已迫使大多数商店关闭。生活过程已经用户生成内容双在过去几周,伯克利说她属性来现场串流内容Instagram激增,以时尚引领者穿着该品牌。

https://www.instagram.com/p/B--TvBxBxJM

品牌依赖商店有一组不同的挑战。Lululemon商店以来在欧洲和北美关闭3月16日,该公司已经看到电子商务增长加快,“但是很明显没有恢复所有的体积损失从我们的商店网络被关闭,”麦克唐纳说。认真研究的数据,追踪美国消费者信用卡和借记卡购买,表明国内销售Lululemon下降了55.5%在四周期间4月8日结束。作为回应,该公司正在拨号了不必要的开支,调整营销花费和评估未来的购买,以反映抑制需求。也是使用空门店船舶电子商务订单。

与此同时,耐克看到库存上升7%至58亿美元在第三季度由于Covid-19在中国的传播,根据金融市场数据公司Refinitiv。下盔甲,已经遭受了库存和费用问题在冠状病毒大流行之前,股市急剧下降。在过去的两个月。商店闭包是导致收入大幅下降,“在盔甲首席执行官帕特里克•快乐最近在一份声明中说,导致临时裁员和削减高管薪酬。

多品牌运动服零售商蝰蛇被迫关闭了七个商店,产生销售额的近半数。然而数字增加销售和最近网站重新推出了其在线业务增长近170%,而截至4月8日的4周销量增加了93.6%,据认真研究。该公司还向慈善机构捐赠一些库存而不是打折。

打来打去有限公司尼尔Boyarsky创始人的保守观点零售将反弹的速度有多快。目前,业务其长期战略转向了电子商务。这意味着考虑数字服务产品来提升客户参与在此期间,如直播类。(一个主要画在物理零售商店已经每日锻炼。)最终,这将为客户提供支持在这困难的时期,并帮助培养忠诚,他说。

[品牌]必须小心不要只关注推产品,但真正了解消费者想要什么。

这是一个方法耐克已经看到了成功。冠状病毒爆发时在中国,该公司关闭了在该地区超过5000家门店。然而,杠杆数字应用程序像耐克训练俱乐部,提供一系列的锻炼,继续与当地消费者。

每周为耐克活动活跃用户应用程序结束的季度上升了80%。高参与活动应用程序翻译中国消费者与品牌的接触电子商务应用,看到耐克在中国的数字业务上升了超过30%,首席执行官约翰•多纳霍最近的财报电话会议上说。数字销售只有加速Nike-owned店重新开业以来在中国,他补充说。应用收入上涨近三位数的季度末。

公司希望类似的结果在美国和欧洲商店关闭由于全国性的锁定,发射数字营销活动促进健康,健康和幸福在这段时间里,我们提供耐克训练俱乐部应用用户订阅免费90天。

许多品牌,从Gymshark氧化铝瑜伽,开始直播自己的锻炼社交媒体。在第一周Lululemon的商店闭包在欧洲和北美,近170000人调到其生活类Instagram。其他品牌,包括出汗的贝蒂,还举办了数字生活问答活动,让治疗师和烹饪示威。

当然,所有的服装公司,运动服品牌处于独特的地位倾斜到健康和健康的谈话,只有获得动力。如果品牌听听他们的数字消费者社区想要在这段时间里,他们会更好地繁荣大流行已经过去之后,SETactive的卡特说。

“他们还必须小心不要只关注推产品,但真正了解消费者想要什么,”她说。“这就是要保持势头一旦所有这一切都结束了。”

相关文章:

(每个人都喜欢运动服和时尚是赚钱]

(是谁还在购物吗?]

(对不起,但Athleisure不是死了]