受他们所崇拜的名人和设计师的鼓舞，越来越多的消费者开始购买不同性别的商品。廓形、面料和颜色不再需要符合传统的着装要求，就能卖给这些消费者。对于品牌来说，这种转变可能正处于一个拐点，促使行业领导者考虑如何最好地应对不断变化的消费者预期。

性别长期以来一直影响着时尚，即使在向休闲化转变的过程中，性别也嵌入了今天的销售实践中。因此，在产品系列中引入性别流动性可能需要对时尚行业已经使用了几十年的操作系统进行实际更新。一件衣服的尺寸、合身度和形状决定了男装和女装之间的主要区别，但也有一些微妙的区别。例如，纽扣在很大程度上继续出现在男女衬衫的不同侧面，这种做法被认为可以追溯到文艺复兴时期，当时上流社会的女性由仆人穿衣，而上流社会的男性则由自己穿衣。

转向gender-fluid时尚部分原因是不同地区和不同世代对性别的文化和社会态度不断演变。近年来，许多人对性取向和性别认同有了更大的接受和理解，如今的年轻一代经常将性别认同视为一个光谱，而不是二元的。

在性别包容和性包容尚未确立的许多国家或区域，甚至可以看到这些态度的例子。例如，在肯尼亚，Vivo和塞瓦利亚等当地品牌正在以性别包容的设计为基础设计系列，并使用传统上只出现在女装上的面料，如丝绸，但用于男装。

探索新类别

“中性不是一种趋势，而是现实，”Loewe的创意总监、JW Anderson品牌的创始人乔纳森·安德森在2021年说。“我的哲学是，你不能告诉人们该穿什么。你不能说:我想让一个女人或一个男人买这个。”

金融科技公司Klarna进行的一项研究显示，全球约50%的z世代曾购买过不符合自己性别的时装，约70%的消费者表示，他们有兴趣在未来购买无性别的时装，这一趋势由年轻一代引领。

另一项调查发现，20岁以下的z世代受访者更有可能购买不是为他们的性别专门设计的产品，56%的同龄人表示他们购买的服装根本没有按性别分类。鉴于z世代将很快成为全球最大的消费者群体，这种观点可能会在市场上变得更加突出。(在美国，2019年千禧一代的人数超过了婴儿潮一代;预计到2036年，z世代的消费者数量将超过千禧一代。)

观念的转变和流行文化的影响共同推动了消费者对性别流动时装的需求。在时尚应用Lyst上，“无性别”和“中性”等关键词的搜索量在2021年上半年增加了33%。在韩国，搜索引擎Naver上关于无性别时尚的帖子数量在2020年增加了一倍多。这种转变已经转化为销售，从手袋这个传统上迎合女性的品类就可以看出。奢侈品转售网站The RealReal报道称，男性对铂金包的兴趣增长速度是女性的两倍，而转售市场StockX表示，在其手袋区购物的消费者中，男性和女性的比例相当。

奢侈品牌和设计师时尚品牌已经推出了自己版本的性别流动时尚，他们选择了中性化的模特，或者让男性化的模特穿上女性化的衣服——反之亦然。在时尚之都，一些品牌在最近的时装秀选角和造型上探索了性别预期:Raf Simons为男模特设计了连衣裙和指甲油，Maison Margiela则让男模特和女模特穿着裙子和高筒靴走上巴黎的t台。与此同时，在纽约，私人政策(Private Policy)和埃克豪斯·拉塔(Eckhaus Latta)等新兴品牌每一季都会推出性别不固定的系列，模特阵容也各不相同。这种转变也体现在鞋类上:克里斯蒂安·鲁布托(Christian Louboutin)发布了一个胶囊系列，主打男士尺码的高跟靴。

接受性别流动的时尚可能很复杂，尤其是考虑到不同市场的文化差异。时尚领袖们可以考虑创建多样化的员工队伍，以帮助加强他们对话语的理解，并确保公司避免象征性的项目，这些项目可能被视为缺乏诚意或真实性。品牌和零售商还可以培训店员，帮助不同性别的顾客找到合适的衣服，同时了解尺码在不同性别的商品中是如何转换的。

让性别流动的时尚与消费者对性别的看法保持一致至关重要。过去，一些品牌为了应对不断变化的标准，引入了第三种独特的“中性”类别，通常是较小的尺码、极简主义服装。许多评论家批评这些尝试“沉闷”或“松松垮垮”，缺乏真实性。虽然中性时尚从20世纪60年代就开始了，但在今天，推出一个中性系列可能还不够精确，无法满足年轻一代对性别光谱的看法。

在2023年，时尚界领袖们正在寻求满足对性别流动时尚的需求，他们应该考虑如何改进自己的营销、产品设计、门店设计和销售。一个因素是合身，因为时尚市场上的尺码惯例是按性别建立的。即使是像古驰(Gucci)这样已经接受了性别可变服装的品牌，其中一些产品的设计仍基于女性或男性的尺码惯例。致力于提供性别流动时装的品牌可以开发新的尺码表，以满足更广泛的客户群体。拥有实体网络的零售商也可以通过提供店内改装或定制设计来解决合身方面的挑战。

现代化的销售技巧可以帮助品牌向更广泛的客户销售产品。例如，在线奢侈品精品店Ssense的女装采购高级总监布丽吉特·查特朗(Brigitte Chartrand)说，Ssense根据“剪裁、合身、大小或风格”在女装中展示男士服装。

其他品牌则在全部或部分产品系列中删除了性别类别。总部位于纽约的品牌Phluid Project不按性别划分服装，而是使用定制尺寸模型来设计服装。优衣库设计了一个“为所有人量身打造”的系列，与网上和实体店的男装和女装系列一起销售。转售平台Depop不会根据性别来过滤库存，除非客户选择它，它会根据购物者过去的购买记录而不是性别类别来推荐产品。这些策略为购物者提供了选择，让他们可以按照自己的意愿浏览不同性别的类别，并考虑购买更多的产品。

开始小

决定为性别流动系列腾出更多空间的品牌，可以从一些小改变开始，首先针对最容易接受的客户。年轻的购物者，尤其是20岁以下的人，最有可能跨性别购物。营销可以通过选角和活动形象进行相应调整。例如，当优衣库宣布与Marni在2022年合作时，其宣传活动中男女都穿着Marni系列的各种单品。

一些地区可能已经有了现成的客户群，比如北美、欧洲、日本和韩国，在这些地区，人们对时尚界性别认同的看法更加微妙。

时尚公司可以考虑他们已经与寻求性别流动产品的顾客互动的许多方式，并将这些接触点作为学习机会。化妆品和香水品牌也可以与他们的时尚团队分享经验。在2018年推出的所有香水中，性别流动的香水占51%，高于2010年的17%，如今超过50%的男性表示他们使用面部化妆品。

客户焦点小组或员工工作小组可以帮助品牌公司进一步了解现有客户想要看到哪些性别不明确的产品。合作是测试性别流动产品的另一种方式，特别是对于那些想要向有更多经验迎合不同性别客户的小品牌学习的大品牌来说。例如，当Calvin Klein在2022年与Palace合作时，超大牛仔、运动衫和内衣系列并没有按性别分类。

同样，品牌可以在实体店和网上尝试不同的销售方法，去掉或混合性别类别，观察顾客的不同购物方式。

在建立了知识基础和产品测试之后，公司可以逐步在其业务中整合性别流动产品和战略。从设计过程到主要的季节性活动和商店设计，品牌可以利用一系列策略来使他们的方法现代化，并围绕性别规范发展想法。随着z世代消费者的成熟和购买力的增长，这些转变可能只会变得更加重要。

本文首次发表于2023年的时尚状况，一份关于全球时尚产业的深度报告，由BoF和麦肯锡公司联合发布。