钱仍然是涌入运动鞋市场既有寻找新运动鞋的狂热爱好者，也有看好销售平台数十亿美元利润的投资者。

本周，以运动鞋为中心的在线市场Goat的母公司Goat Group在一轮融资中筹集了1.95亿美元，对该公司的估值达到37亿美元，是该初创公司去年9月上一次融资时的两倍多。

就在几天前，坚决反对转售运动鞋的球鞋网站SoleSavy从Bedrock Capital、Origin Ventures和Shopify总裁哈利•芬克尔斯坦等投资者那里筹集了1250万美元。SoleSavy为用户提供购买球鞋的指南和社区资源。该网站计划今年秋季推出自己的个人对个人(p2p)市场，并向海外扩张。

Crunchbase的数据显示，随着这些融资轮的进行，投资者现在已经向运动鞋转售生态系统投入了超过10亿美元的资金，而飙升的估值表明，对限量发行和炒作周期的狂热可能还有很长的路要走。Goat的主要竞争对手StockX今年4月融资1.95亿美元，估值38亿美元，据传该公司正计划IPO。

然而，也有人对此表示怀疑。一些愿意花四位数甚至五位数购买珍稀飞人乔丹鞋的球鞋迷担心，这个市场可能发展得太大、太快了。SoleSavy的流行源于用户对收藏品不可避免地在几分钟内售罄感到沮丧。许多人指责像StockX和Goat这样的网站，在这些网站上，消费者可以与专业的经销商竞争，包括一些使用软件程序抢购稀有鞋子并倒卖以获利的人。亚博技术支持彩票快3

我有一种感觉，这种赚大钱的运动鞋即将结束。

这些都没有减缓市场的势头，最近转售平台的天价估值就证明了这一点。Goat在服装和配饰等品类上增长迅速。StockX还更加重视电子产品和收藏品:去年，索尼的Playstation 5和微软的Xbox Series X是商品总价值(衡量该平台销售情况的指标)的前两名。

不过，分析师们说，如果市场真的出现转机，可能很快就会发生。

NPD分析师马特·鲍威尔说:“我认为运动鞋转售正处于危险的境地。“我有一种感觉，这种赚大钱的运动鞋即将走到尽头。”

与机器人作战

随着“机器人”软件程序的激增，SoleSavy越来越受欢迎。“机器人”软件程序旨在加快结账过程，并批量购买鞋子或其他令人垂涎的街头服饰进行转售。

鲍威尔说:“很明显，品牌和消费者之间的关系正在被机器人破坏，在某种程度上也被平台破坏。”“各大品牌必须想办法把自己的产品送到最优秀的消费者手中，这样他们才不会觉得每次有新品发布时都被忽悠。”

SoleSavy成立于2018年，将自己定位为运动鞋纯粹主义者在竞争日益激烈的市场中购买鞋子的地方，在宣布最近一轮融资的新闻稿中，SoleSavy称该行业“受到对消费者产生负面影响的问题的困扰，包括机器人、欺诈、市场操纵和其他不公平做法”。

如果你喜欢鞋子，又不想把它们转卖，那你别无选择。

为了申请，用户必须同意一套行为准则，第一条规则是用户不能“利用对运动鞋的热情来获利”。网站上的申请需要一到三天的时间来审查。

它还向会员收取每月33美元的费用，以获得购买指南、独家折扣和最新版本的提示。

不像“烹饪小组”——一个典型的术语用于描述私有Discord的用户或者Slack集团通过交易信息，为最新的新品和限量版发行制定最佳的购买和转手策略——SoleSavy的8000名订户理论上是严格为自己购买鞋子，而不是为了出售。

SoleSavy还承诺为希望与市场上其他爱好者联系的用户提供一个社区:SoleSavy依靠Slack来推动对话，允许用户见面并讨论他们感兴趣的鞋子以及如何购买。

我们相信我们已经看到的基本增长动力。

该公司创始人兼首席执行官德扬•普拉利卡说:“如果你喜欢鞋子，又不想转卖，你真的别无选择。”“最终，”他补充道，“用户只是希望彼此互动，而不是处理二级平台，因为他们比其他人更信任我们。”

它的会员非常忠诚:99%的人会在一个月后续订，85%的人会至少坚持三个月。该网站目前每月有25万美元的经常性收入，以及每月1.5万至2万美元的联盟营销收入。预计到2021年底，该公司的收入将达到700万美元。

仅凭限量供应来扩大网站规模可能具有挑战性，但SoleSavy认为，为其会员提供买卖鞋子的市场可能是未来增长的关键。虽然运动鞋市场的想法似乎与SoleSavy的使命不一致，但该集团表示，它计划只允许运动鞋以零售价格上市，包括税收和运费在内。

除了运动鞋

Goat计划在全球范围内发展其模式，包括在亚太地区开设三个新的履行中心，在芝加哥开设一个。它还吸引了运动鞋和街头服饰之外的客户，甚至不只是转售。

该网站于2019年开始销售新的服装和其他类别，最近需求激增:过去12个月服装销售额同比增长了500%，女性服装的增长速度是男性服装的两倍;2020年，运动鞋销量同比增长了100%。虽然该网站拒绝透露收入数据，但据报道，去年该网站的商品总价值为20亿美元。

首席品牌官菅野森(Sen Sugano)表示:“在我们这样的规模下，你不会期待这种加速和增长的水平，但这进一步证明了我们的战略是有效的。”“我们相信我们已经看到的基本增长驱动力。”

虽然Goat和StockX在估值方面不相上下，在运动鞋领域竞争激烈，但它们开始在网上开辟自己的空间。

说实话，我相信从现在开始，公司会呈指数级增长。

Goat计划扩大零售业务，为消费者提供从头到脚的服装，并与巴黎世家(Balenciaga)、Acne Studios和亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)等合作伙伴签约，希望来该平台购买运动鞋的用户也会留下来购买新衣服。虽然StockX也提供服装转售，但越来越多地关注电子产品和其他收藏品，如交易卡。

StockX联合创始人、现任首席运营官格雷格•施瓦茨表示:“我们对非运动鞋类产品的增长势头感到非常兴奋。今年4月，BoF对记者表示。“现在感觉仍处于起步阶段，未来还有很多机会。”

不同的策略可能表明，市场已经准备好超越运动鞋转售，寻找新的增长方式。一些人仍然认为，市场还没有结束。

普拉利卡说:“我每年都问自己这个问题，这个泡沫什么时候会破裂，但它从来没有破裂过。”“老实说，我相信从现在开始，增长会呈指数级增长。”

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