传播与战略公司Lede Company的联合创始人兼首席执行官克里斯汀·苏(Christine Su)曾为Altuzzara和Stadium Goods等品牌处理营销和传播事宜。但是，当苏炳添收到来自NFT市场Bitski的请求，要求他协助推出与阿迪达斯的合作时，这是一次“教育”。

Su建议团队成员阅读有关nft和其他数字资产的文章，并听取Clubhouse的对话，因为该公司调整了为虚拟世界创建媒体资产、宣传和品牌定位的流程。

她说:“这与举办时装秀和制作座位表非常不同。”

越来越多的客户纷纷效仿，预计明年会有更多的客户加入市场。

然而，总体而言，时尚与更大的加密世界之间的交集仍处于起步阶段，传统的时尚公司和组织才刚刚开始尝试nft。杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)和The Hundreds等某些品牌的数字资产已经售罄，JW Anderson最近看到哈里•斯特尔斯(Harry Styles)穿过的一件拼接开衫的NFT复制品的价格是真品的四倍。

但该领域大多数努力的主要好处一直是媒体的关注，而不是在建立实质性数字资产运营方面迈出有意义的一步，部分原因是数字资产营销是一项不同的挑战，需要面向更广泛的受众和使用新系统。

专注于web3和消费品的风险投资基金Color Capital的合伙人克里斯·坎蒂诺(Chris Cantino)说:“在这个过程中，会有很多成长的烦恼和失误。”

品牌需要在将传统消费者转化为纯数字产品和吸引加密社区的新消费者之间找到平衡。下面，BoF概述了希望在该领域找到受众的品牌在营销数字产品时应该考虑的问题。

吸引时尚消费者

像任何其他产品发布一样，首次发布nft的品牌需要考虑目标受众和发布预期。到目前为止，包括杜嘉班纳和丽贝卡·明可夫在内的许多NFT产品，大部分加密货币的本土受众都买账了吗．

不过，数字资产仍有增长空间:50%的美国消费者有兴趣在未来12个月内购买某种数字资产BoF Insights报告《数字时尚和化身的机遇》。

因此，品牌应该致力于在数字产品和实体产品的营销中保持一致。例如，一个可持续的羊绒品牌可能不想以NFT运动鞋进入市场，尽管它们目前很受欢迎。

web3 ventures的天使投资人玛格达莱娜·卡拉(Magdalena Kala)表示:“你需要忠于品牌，忠于加密社区。”

品牌可以使用来自其实体产品的数据来为数字产品的创建提供信息，选择那些与他们希望通过发布触及的人群产生共鸣的产品。(强调为年轻消费者设计产品也是明智的，因为他们对虚拟服装更开放。)小型发行的测试也给品牌提供了试验格式的机会。

NFT市场Bitski营销主管克里斯蒂娜•朱(Christina Chu)表示:“这让他们更有信心了解自己的目标受众是谁，然后进行发展。”

在发布之前，在社交媒体渠道上创建内容也很重要，教有希望的买家如何创建账户、登录平台和填写支付方式。品牌应该在投放前教育客户服务和社交媒体员工，以确保他们能够回答有关发布的问题和担忧。

这还包括在跨渠道推出该项目之前对其进行梳理，以激发人们的兴趣，让消费者知道何时何地购买。品牌还应该在发布之前警惕网络钓鱼和骗子，检查Discord、Twitter和其他渠道，确保试图将自己作为官方页面进行营销的账户被撤下或被标记为虚假。

对于那些希望扩大受众并进一步与消费者建立联系的品牌来说，忠诚度计划或额外奖励等福利将有助于转化现有客户。根据BoF的洞察报告，近40%的美国消费者表示，将数字资产与某种实物配对将使他们更有可能购买。

卡拉指出，街头服饰品牌The Hundreds在NFT发布了名为“Adam Bomb Squad”的产品，展示了该品牌多年来的炸弹图标。每个NFT也可以作为一个社交代币，为购买者提供一系列福利，从仓库销售的更快结账到免费商品。该品牌还计划让买家从未来销售的The Hundreds商品中获得版税，这些商品以他们拥有的特定炸弹为特色。

“他们实际上是第一次让人们购买nft，因为……他们用对他们来说是正宗的产品来吸引顾客，”卡拉说。我很惊讶没有更多的品牌走上这条路。”

接触新用户

Dematerialised和Bitski等平台可以为进入该领域的品牌提供从数字创作联系到营销和战略规划的所有内容，提供其他品牌之前的产品的良好效果以及其个人消费者基础的需求等重要数据。他们还拥有强大的渠道来接触加密货币本地消费者。Rebecca Minkoff在市场Dematerialised上发布的NFT在9分钟内就从NFT网站的电子邮件列表中售罄。

“他们所做的只是向核心用户发送电子邮件。然后就不见了。”明科夫说。“我们原本打算在电子邮件、Instagram和社交媒体上做的所有信息方面的事情都被取消了。”

希望接触到加密货币原生受众的品牌应该在发布之前创建Twitter、Discord和Telegram渠道，使他们能够更直接地与用户联系，并让他们能够提供关于drop的反馈。

他说，Discord和Twitter对加密用户来说“极其重要”。“尤其是因为这是一个新兴行业，人们有很多疑问。”

例如，市场dematerialized的一个客户端在今年发布了一个NFT，在发布NFT之前没有Twitter账户。该公司联合创始人Karinna Nobbs表示:“他们已经进入这一渠道，因为他们希望与这些加密货币本地消费者建立长期的关系。”

至于确保媒体对NFT发布的报道，Lede的Su建议保持材料简短扼要。向专注于加密货币的新闻媒体宣传应该有一个强烈的目标，从铺天盖地的水滴中脱颖而出。在加密领域招募有影响力的人(现在从运动员到游戏玩家都有)，也有助于增加品牌推广的合法性。

苏说:“现实情况是，要获得通常可能会容易一些的更大的投放会更具挑战性。市场正变得更加混乱，我们必须适当地衡量预期。”

品牌还需要在资产和图像方面发挥创意——高分辨率视频和3D效果图必须展示产品设计的优势，以吸引消费者。

除了最初的NFT发布，品牌在推出数字资产时应该考虑一个长期的多步战略。这一市场仍处于萌芽阶段，在每一款游戏中尝试并测试新策略是非常重要的。

“你需要的不仅仅是一张JPEG图片，”苏补充道，“你必须脱颖而出。”