本文首次发表于时尚现状:科技，由BoF和麦肯锡公司联合发布的深度报告。

元世界的先驱们已经表明，时尚品牌投资虚拟世界是有商业价值的。诚然，由于技术的限制，一个完全形成的元宇宙——包括一个相互连接的虚拟生态系统，它与物理现实重叠或提供了一种替代方案——还不可能实现。但品牌对虚拟时尚、扩展现实、游戏和不可替代代币(NFTs)等元宇宙原则的实验，证明了虚拟活动可以产生的影响时尚营销和社区建设工具．2021年，全球在虚拟资产上的支出约为1100亿美元，预计到2024年将以与游戏市场大致相同的速度增长，价值约为1350亿美元或更高。

领先品牌的下一个前沿领域将是将未经验证的技术转化为可持续的收入流，有效地将炒作与现实分开。在未来的两到五年内，专注于虚拟世界创新和商业化的时尚品牌可以通过投资虚拟活动获得超过5%的收入。

展望未来五年，一些乐观的观察人士预计，大众消费者将接受虚拟世界，这将为时尚行业创造自电子商务以来的最大机遇。看跌者预测，随着技术未能达到预期，或者用户不愿像一些商业计划所指望的那样广泛使用虚拟空间，围绕元宇宙的炒作将会消退。

虽然还不确定是否会有相当数量的消费者发展出成熟的虚拟生活，并将大部分时间花在元世界中，但时尚品牌将会出现巨大的收入机会。

采用的速度将受到技术进步、虚拟环境之间的互操作性和社会接受度的推动。科技公司以及时尚初创企业和品牌都需要开发技术，帮助将当今简陋的虚拟体验演变成成熟的沉浸式现实。大众消费者的接受可能是一个重大障碍——78%已经尝试过虚拟世界的人表示，他们在这样做时怀念物理互动。

因此，许多参与者可能会在投资前观望商业化用例的证据和切实的投资回报率。对于其他想要抓住商业机会的公司来说，最大的短期收入潜力在于可以交易、转让或用于支付的虚拟资产。我们确定了具有长期潜力的虚拟资产的两个明确用例:

AR时尚和虚拟皮肤

在虚拟空间和社交媒体平台上，人们对创建和调整在线身份的兴趣很高:从z世代到x世代，大约70%的美国消费者认为他们的数字身份“有点重要”或“非常重要”。中国也有类似的虚拟商品需求，70%的奢侈品消费者已经购买或将考虑购买虚拟资产。

一些公司正在使用增强现实技术(AR)，让用户能够修改照片和视频，并创建数字皮肤来改变用户头像的外观。例如，数字时尚初创公司DressX销售的虚拟服装可以添加到照片中并发布在社交媒体上，该公司已经与H&M等品牌合作推出了数字系列。与此同时，《Roblox》等在线游戏平台上的用户会定期更新他们的角色，甚至每天都要更新。游戏内部装备和配件的潜在收益非常可观。古驰(Gucci)在《Roblox》上以相当于6美元的价格出售了一个虚拟版的狄俄尼索斯(Dionysus)包，后来在二手市场上转售时，每个包的出价超过了4000美元。

数十亿美元的游戏市场将继续为时尚界提供机会——到2024年，游戏皮肤市场将从2020年的400亿美元增长到700亿美元。品牌将需要转向已建立的游戏和平台合作伙伴来寻找突破口。

在未来的两到五年内，专注于虚拟世界创新和商业化的时尚品牌可以通过投资虚拟活动获得超过5%的收入。

不过，与任何新兴技术一样，它也存在风险。首先，品牌——尤其是奢侈品品牌——应该意识到销售“廉价”数字产品可能会削弱其品牌形象的排他性。AR技术处于相对早期的发展阶段，小故障或笨拙的应用程序可能会破坏用户体验。

此外，如果品牌选择与虚拟平台合作，在游戏或其他领域，收入机会可能会被高提成率所抑制，提成率可能高达收入的50%。

nft作为数字双胞胎和忠诚代币

关于基于区块链的nft的狂热大多集中在数字艺术收藏品上，在某些情况下，这些收藏品的购买和交易价格过高，引发了新闻头条，一些观察人士对此感到困惑。在2018年至2021年期间，NFT市场价值的复合年增长率飙升了750%，从4100万美元飙升至249亿美元。

但NFT销售额的快速增长已经开始放缓。事实上，NFT市场OpenSea的日交易量在2022年2月至3月期间下降了80%。对NFT持怀疑态度的人认为，这可能表明，在一个活跃客户数量有限、骗局和骗局猖獗、不可持续的市场，泡沫正在破裂。

然而，即使炒作消退，用例也会出现，通过支持社区建设、产品可追溯性和真实性的应用程序解决行业痛点和消费者需求。

时尚品牌与nft合作的长期商业机会可能会通过将nft用作“忠诚信物”来实现更务实的目的。古驰(Gucci)、阿迪达斯(Adidas)和The Hundreds等公司利用NFT提供优惠，比如提前获得新的NFT滴液和实物产品，基本上是一种会员计划。从某种意义上说，这些nft是数字收藏品，因为用户还不能在虚拟世界中佩戴它们，尽管他们可以在社交媒体上使用它们。品牌开始为可收藏的nft添加更多的“效用”，这可能会让消费者更值得购买，并转化为品牌的长期机会。

我们认为nft最引人注目的用例是作为数字双胞胎，存储有关实物或数字产品的历史、真实性和所有权的信息，这对奢侈品领域的打假斗争尤其有利。Twins使产品与理论上的防篡改记录配对，并解锁品牌从转售中收取版税的能力。Aura区块链Consortium、Lablaco和Arianee等众多初创企业和行业倡议都旨在让基于区块链的数字双胞胎变得普遍。Lablaco正致力于将其数字id与虚拟版本的服装连接起来，这样客户就可以参与到增强现实体验中，比如试穿。

合作，建设，收购

虽然少数颠覆者，如数字时尚市场，将只专注于虚拟商品，但大多数精通技术的创新品牌将利用这个机会使收入来源多样化，并瞄准z世代和千禧一代的消费者。想要体验元宇宙但缺乏必要内部能力的玩家可以:

• 与游戏或科技公司合作，比如古驰(Gucci)与社交网络和虚拟形象模拟应用Zepeto合作，生产付费数字皮肤，或者巴宝莉(Burberry)与腾讯(Tencent)合作，与中国虚拟影响者Ayayi推出限量版围巾。
• 通过招募具有技术相关技能的人才，以及对元世界及其社区的深刻理解，建立自己的能力，就像巴黎世家正在做的那样，通过创建一个致力于元世界营销和商业的“元世界业务部门”。
• 进行收购，就像耐克在2021年收购虚拟时尚工作室RTFKT一样。

就像电子商务的早期一样，一些与元verse相关的企业可能会彻底失败，或者需要快速迭代。然而，由于时尚与自我表达、地位和创造力的联系，它很好地利用了与虚拟世界和元宇宙的接触。高管们应该根据公司的数字雄心和客户目标来考虑元宇宙战略。