纽约，美国-L'Oréal和Estée兰黛两家公司的花费均超过10亿美元2016年收购化妆品品牌，标志着本已活跃的美容市场发生了转变。不仅战略投资者和私人股本公司之间的竞争比以往任何时候都更加激烈，领先的独立品牌也提高了对财务条款的预期。

然而，在高端美容领域，并不缺乏愿意收购高潜力初创企业的玩家。根据NPD的数据，去年，该行业连续第三年增长了10亿美元。Tengram Capital合伙人里奇•格斯滕(Rich Gersten)表示:“这有点典型的私人股本从众心理。”

Castanea Partners运营合伙人珍妮特•古尔维奇(Janet Gurwitch)补充称:“如今有规模的独立品牌太少了，这加剧了竞争环境。”还有一些更大的目标，尤其是安娜斯塔西娅和夏洛蒂尔伯里这些公司要么不想出售，要么在等待更大的回报。因此，据业内消息人士称，联合利华、Estée Lauder、L'Oréal、Glansaol和科蒂等战略公司正在考虑收购较小的品牌，这些公司过去一直专注于大规模收购。

作为增长最快的美容品类，彩妆仍然是焦点，而且没有放缓的迹象，但格斯滕看到市场正在向护肤品转移，越来越多的品牌正在寻找增长合作伙伴。他说，像塔塔哈珀(Tata Harper)和醉象(Drunk Elephant)这样“利用整体、自然、健康趋势的品牌会引起人们的兴趣”。护发是另一个可能引发市场活动的类别。与护肤品不同，护发品具有品牌在Instagram上吸引用户的视觉冲击力。

那么，哪些美妆品牌适合投资或收购呢?BoF进行了自己的内部研究和分析，并与一些行业专家进行了交谈，确定了15个非常令人垂涎的色彩、护肤和护发品牌。有些公司只筹集了种子基金;其他国家吸引了机构投资;还有一些公司已被私人股本公司收购。但无论这些品牌是刚刚敲定交易，还是目前正在进行交易，这些都是每个人都在谈论的目标。

安娜斯塔西娅·比弗利山庄
成立于1997年
估计收益:未披露
预计资金:未披露

Anastasia Soare说她想保留自己同名品牌的所有权，但这是市场上最抢手的品牌之一。这位洛杉矶的眉毛专家于1997年开设了她的第一家沙龙，并为名人和超模提供眉毛护理。2014年，当该品牌将产品线从眉毛扩展到彩妆时，由于Anastasia的女儿、现任公司总裁Claudia Soare领导的网红策略，该品牌在Instagram上已经很火了。阿纳斯塔西娅长期以来一直在Tribe Dynamics的品牌品牌排名中位居榜首。今年3月，这一数字超过1.08亿美元，同比增长68%。

Tatcha
成立于2009年
2014年预计收入:1200万美元
预计融资:150万美元天使融资，包括Beechwood Capital在内的投资者提供的额外资金未披露

在一次海外工作旅行中发现了Tatcha这种罕见的产品后，蔡崇信(Victoria Tsai)自筹资金推出了Tatcha系列日本吸墨纸(aburatorigami)。蔡崇信在哈佛商学院(Harvard Business School)的一次活动上与联合创始人布拉德•默里(Brad Murray)会面后，他们决定筹集所需资金，以日本艺妓200年的传统为基础，推出一系列护肤产品，而不是向感兴趣的战略人士销售。它只在巴尼斯(Barneys)推出，之后产品线扩展到其他销售渠道，包括QVC和丝芙兰(Sephora)，水霜保湿霜是该类别中最畅销的产品。

夏洛蒂尔伯里
成立于2013年
估计收益:未披露
预计融资情况:未披露，投资方包括Venrex Investment Management、Samos Investments和Sequoia Capital

自从明星化妆师夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)在2013年推出同名品牌以来，Strategics一直在试图收购这个品牌。但今年5月，该公司接受了红杉资本(Sequoia Capital)的少数股权投资，这表明她自己的增长空间要大得多。在中东的国际扩张是她目前的一个重点，她计划明年在中东开设独立门店。

喝醉了的大象
成立于2013年
2016年预计收入:3000万美元
预计资金:未披露来自投资者，包括VMG Partners和安德拉果酱

这个热门的纯天然护肤品牌去年考虑了各种各样的收购要约，今年3月宣布获得私募股权公司VMG Partners和Man Repeller创始人莱安德拉·梅丁的投资。休斯顿的创始人蒂芙尼·马斯特森(Tiffany Masterson)在努力寻找有效的无毒、无香味护肤品后，推出了该品牌，并利用了消费者对天然护肤品日益增长的需求。虽然还很小，但据报道，醉象是丝芙兰增长最快的品牌之一，而且适合instagram的包装也是一个优点。3月份，其媒体价值同比增长了1966%。

Beautycounter
成立于2013年
预计收入:2016年1.5亿美元
预计融资:4200万美元，来自TPG Growth等投资者

连续创业者格雷格·伦弗鲁(Gregg Renfrew)创立了这家护肤公司，该公司列出了一长串禁用物质，并承诺保持透明度，以满足消费者对清洁安全美容产品的需求。此后，该系列产品扩展到彩妆、护发和婴儿用品。它可以通过J.Crew或塔吉特(Target)等零售合作伙伴在网上直接面向消费者购买，也可以通过一个独立的销售团队购买，他们每笔销售的提成约为25%。2016年夏天，母公司Counter Brands收购了另一个天然系列，由Bono和妻子Ali Hewson创立的Nude Skin Care and Brands，该系列将独立运营，但将创造协同效应的机会。

Ouai
成立于2009年
预计资金:未披露
预计收益:未披露

珍·阿特金最出名的可能是她为卡戴珊姐妹和哈迪德姐妹设计的发型，但这位旅行明星发型师本身也很有名，尤其是在在线美容社区。2014年，她创办了一个名为“鬃毛成瘾者”(Mane Addicts)的编辑网站，提供一流的发型建议。2016年初，她发布了自己的护发产品(和维生素补充剂)Ouai系列，读音为“way”，重点服务于“自拍时总是很漂亮的日常女孩”，正如阿特金所说。她的上流社会朋友和客户确保了发布会的声势和持续的销售。

牛奶化妆
成立于2016年
估计资金:未透露来自Main Post Partners
预计收益:未披露

Milk的非传统产品自2016年3月在丝芙兰独家推出以来，一直受到消费者的欢迎。该品牌由摄影工作室和创意机构Milk Studios的创始人(包括联合创始人马兹达克·拉西)创立，在六个月内将门店数量增加了两倍，并扩展到Urban Outfitters。凭借包容和强大的营销信息，该品牌的媒体价值在3月份同比增长了335%。今年1月，Main Post Partners对该品牌进行了少数股权投资，以帮助该品牌在地理上扩张，并保持产品库存。

周日莱利
成立于2009年
预计资金:未披露
预计收益:未披露

创始人Sunday Riley在化妆品实验室开始了她的职业生涯，这让她对美容产品中的化学物质有了深入的了解，并促使她开始了一个由纯材料制成的声誉系列，这些材料不符合“天然”，而是她所说的“清洁技术”。目前只能通过多品牌零售商和百货公司购买，但直接面向消费者的电子商务很快就会到来。亚博的奇幻赛事在没有大量外部投资的情况下，该品牌的热度正在上升:2017年3月，该品牌的媒体价值同比增长了130%。

种子的美丽
成立于2014年
预计资金:未披露
预计收益:未披露

姐妹俩劳拉·尼尔森(Laura Nelson)和约翰·尼尔森(John Nelson)把他们的家族彩妆工厂Spatz Labs打造成了一个为Instagram时代量身定制的重量级美妆品牌平台。首先是Colourpop，它提供基于社交媒体反馈开发的产品，有时不到一周就能推向市场。然后，他们与凯莉·詹娜(Kylie Jenner)合作，推出了她的同名系列，该系列于2015年推出液体口红，据报道，自推出以来，产品销售额已达4亿美元。尼尔森夫妇目前正在开发更多的品牌，这些品牌肯定会依赖同样的基本原则来实现增长:病毒式营销、限量版产品发布和直接面向消费者的销售渠道。

光彩夺目的
成立于2013年
预计融资:约3400万美元，投资者包括14W、Toms Capital、Manzanita Capital、WME、David Tisch、Jay Brown、安迪•邓恩、先锋创投和Lerer Hippeau创投
预计收益:未披露

在推出美妆博客Into the Gloss三年后，时尚助理变成了企业家艾米丽·韦斯冒险进入一个产品线，它很快就成为了那种由社区驱动的品牌的缩影，在今天的千禧一代消费者中引起共鸣。现在，在额外风险资本的支持下，该品牌将注意力转向扩大产品线和国际规模，同时坚持直接面向消费者的销售渠道。回到纽约总部，纽约州经济发展机构通过基于业绩的减税政策，为该品牌提供282个新工作岗位。

Ipsy
成立于2011年
预计融资:300万美元，B轮融资1亿美元，来自TPG Growth和Sherpa Capital
预计收入:3亿美元

当YouTube上最知名的美妆品牌之一米歇尔·潘与马塞洛·坎贝罗斯和詹妮弗·戈德法布共同推出订阅服务Ipsy时，她的粉丝群占了最初100万订阅用户的很大一部分。现在，这家拥有200多万用户的公司早已超过了Birchbox，拥有了一个正式的网红大使网络。根据电子商务跟踪公司Slice Intelligence的数据，2016年，Ipsy占据了所有美妆盒订阅销售额的62%，成为增长最快的美妆盒服务。

急救美容
成立于2009年
预计资金:1500万至7500万美元，来自Castanea Partners
预计收益:未披露

创始人莉莉·戈登(Lilli Gordon)在Fresh被LVMH收购期间和之后都在该公司工作，她推出了“急救美容”(First Aid Beauty)，以入门级的价格为日常护肤问题提供即时解决方案，这对希望美容产品立即见效的美国消费者来说是一个有吸引力的提议。私募股权公司Castanea Partners在2015年获得了少数股权投资，去年12月，这个以丝芙兰(Sephora)和现在的Ulta为主要销售渠道的品牌增加了一系列新的化妆护肤产品，同样不含刺激性物质和人工成分。

塔塔哈珀
成立于2007年
估计收益:未披露
预计资金:来自Alliance Consumer Growth的500万至1500万美元

创始人塔塔(Tata)和亨利•哈珀(Henry Harper)在他们位于佛蒙特州的1200英亩农场上生产该系列产品，他们是10年前进入纯天然美容市场的早期参与者，目前仍被认为是该领域的领导者。(格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)是Goop的早期支持者。)这款100%天然无毒的护肤品除了在百货商店和专业多品牌零售商之外，还可以在体育俱乐部和药店买到。亚博的奇幻赛事Alliance Consumer Growth在2015年收购了该公司少数股权。

Morphe
成立于2003年
估计收益:未披露
预计资金:未披露

2008年，Linda和Chris Tawil兄妹二人组收购了Morphe。Morphe最初是一个批发和贸易展览品牌，销售价格实惠、高性能的化妆刷，在美容视频博主和有影响力的忠实粉丝群的帮助下迅速蹿升，这些人通过联盟计划推广其产品。Morphe也很聪明地通过每月订阅、新产品发布以及与Jaclyn Hill和Jeffree Star等有影响力的人合作的限量版来保持与粉丝和追随者的互动。Morphe现在已经扩展到包括各种在Instagram上流行的彩妆，比如液体口红和眼影盘。

日晷品牌(Shea Moisture, Nubian Heritage和Madam c.j. Walker Beauty Culture)
成立于2013年
预计营收:2015年收入2亿美元
估计资金来源:贝恩资本未披露

黎塞留·丹尼斯(Richelieu Dennis)的品牌组合是为了迎合黑人消费者而推出的，他们经常被放在药店的“种族”货架上。这家垂直整合的大众市场天然护肤和护发制造商自2015年贝恩投资少数股权、扩大分销并于次年在丝芙兰独家推出新的声望护发系列——夫人C. J.沃克美容文化以来，一直在持续增长。但扩大消费者群体一直是一个挑战，也是一个有争议的问题:最近一个由几名白人女性主演的广告在网上受到批评，最终被撤下。

编者注:本文早期版本并未将Beechwood Capital列为Tatcha的投资者。这篇文章进一步错误地陈述了Alliance Group Capital在2015年收购了Tata Harper的少数股权。这是不正确的。这家公司名为Alliance Consumer Growth。此外，文章错误地陈述了4W投资了Glossier。这是不正确的。这家公司叫14W。

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