美国纽约- 2017年3月，PVH该公司拥有全球知名品牌，包括卡尔文年收入80亿美元的公司收购了总部位于旧金山的True &有限公司该公司是一家直接面向消费者的内衣零售商，由消费者数据驱动。成立于2012年的True & Co.鼓励初次顾客参加“健康测试”。答案与数以百万计的其他数据点相互参照，在测试结束时，客户会得到一份个性化的购物清单。

从纸面上看，这次收购很有意义。PVH拥有Warnaco和Olga这两家“老派”内衣公司，很久以前，这两家公司在维多利亚的秘密面前处于次要地位。True & Co.的分析方法可以应用到内衣以外的领域。作为回报，True & Co.仅筹集了1300万美元的风险投资，与一些竞争对手相比金额相对较小，将能够利用PVH的供应商网络以更低的成本生产更好的产品。

在宣布这一消息时，PVH首席执行官伊曼纽尔基表示此次收购“表明了我们对数字平台进行战略投资的承诺，以支持我们的长期增长计划。我们相信，我们可以利用这家数据驱动型公司的分析工具，同时利用PVH的亲密品类专业知识，包括全球品牌管理、产品知识和供应链。”

交易条款尚未披露，但直接消息人士告诉行业贸易网站TechCrunch“投资者大多拿回了他们的钱，但仅此而已”，这个数字落入了“数千万”美元。虽然这可能不是True & co可能一直在追逐的那种失控的成功故事，但这笔交易反映了一个更大的趋势:为了更好地保障自己的未来，那些被颠覆的企业——传统的老牌企业——越来越多地收购技术支持的颠覆者。看看沃尔玛最近的收购像ModCloth这样的创业公司潜在的倭黑猩猩．

新兴企业和老牌零售商之间的并购活动将出现令人信服的机会。

“我们当然认为，新兴企业和老牌零售商之间的并购活动将会有令人信服的机会，”早期风险投资公司pioneer Ventures创始人柯尔斯滕•格林(Kirsten Green)表示。该公司的投资组合包括Warby Parker、Reformation和Dollar Shave Club，后者于2016年被联合利华(Unilever)以10亿美元收购。“最引人注目的配对将发生在公司之间，当在位者寻找背后有增长和活力的品牌时。这种模式能提高用户参与度，擅长使用数据来改善运营、库存计划、营销和促销。”

然而，尽管这些企业中的许多都是引人注目的收购目标——无论是因为它们的品牌、商业模式、技术，还是这三者的结合——但其他企业为了扩大规模已经筹集了大量资金，以至于它们要么不得不以一笔无法给投资者带来多少回报(如果有回报的话)的金额被收购。2016年1月，Gilt Groupe在融资2.7亿美元后被Hudson 's Bay Company以2.5亿美元收购，破产的Nasty Gal在融资6500万美元后被英国零售商Boohoo仅以2000万美元收购，都是这样的例子。

其他已经成功扩大规模，但需要更多资金才能继续推动增长的公司，尤其是FarFetch、the RealReal和Rent the Runway等多品牌电子商务公司，可能更适合在证券交易所进行首次公开募股，因为这有更大的灵活性。

那么，哪些企业是健康的、成长中的、适合收购的呢?BoF进行了自己的内部研究和分析，并与一些行业专家进行了交谈，以确定10家符合要求的时尚和配饰初创公司。

所有的鸟
成立于2015年
2017年预计收入:5000万美元
预计融资:1,000万美元，投资方包括Maveron和Lerer Hippeau Ventures

这个快速增长的鞋履品牌是由新西兰前足球运动员蒂姆·布朗和旧金山生物技术工程师乔伊·茨威林格共同创立的，但在时尚圈却不受关注。但在硅谷，这款超舒适的羊毛鞋面运动鞋的成功是显而易见的。在硅谷，风险投资家和开发商都将其视为科技极客制服的一部分。

据业内消息人士称，All Birds有望在2017年创造5000万美元的营收，并在2018年翻一番，达到1亿美元。但它未来的成功很大程度上取决于它销售多种款式的能力。现在，Brown和Zwillinger正在推销一款名为“Lounger”的拖鞋，感觉像是拖鞋和Vans经典滑板鞋的混合体。

走了
成立于2015年
估计收益:未披露
预计融资:1100万美元，投资方包括Global Founders Capital、Accel Partners、安迪•邓恩先锋创投公司

Warby Parker前高管珍·卢比奥(Jen Rubio)和斯蒂芬妮·科瑞(Stephanie Korey)从眼镜市场的颠覆中吸取了经验教训，并将其应用到长期以来设计糟糕、价格过高的行李箱中。她们在300美元以下的行李箱中添加了一层科技元素，这样经常飞行的乘客就可以在旅途中轻松地给手机充电。

路易威登的以7.16亿美元收购80%的多数股权2016年收购德国箱包集团Rimowa有助于激发市场兴趣，但一位投资者指出，是Rimowa的车轮技术——该技术可应用于路威酩轩集团的所有品牌——敲定了这笔交易。另一方面，Away还没有开发出自己的车轮技术。相反，总部位于纽约的Away最大的资产是其已经成熟的品牌。在纽约Soho区店面的遮阳篷上，苏珊·桑塔格(Susan Sontag)的一句话——“我没有去过所有的地方，但它在我的清单上”——总结了它的哲学。

缝合修复
成立于2011年
2017年预计收入:7.5亿美元至10亿美元
预计融资:4200万美元，投资者包括Benchmark、Baseline和Lightspeed Ventures

个人造型服务公司Stitch Fix更有可能申请首次公开发行(ipo)，而不是被收购。该公司利用一种算法，半定期地向客户发送一套个性化的服装套装(在内部被称为“修补”)。但毫无疑问，对于希望利用其丰富数据集的大公司来说，这是一个有吸引力的前景。2016年，Stitch Fix告诉BoF, 70%的客户在90天内再次“修复”，39%的客户在该服务上花费了超过一半的服装钱包份额。该公司还使用数据来帮助创建专有设计，尽管它也销售来自第三方供应商的产品。

虽然收入数字并不能表明客户实际保留了多少产品——Stitch Fix可以很容易地退回你不想要的“固定”产品——但增长是真实的。根据私人公司财务情报公司PrivCo的数据，Stitch Fix 2015年的营收为2.42亿美元，2012年至2015年的复合年增长率为76%。

rocket of Awesome
成立于2016年
估计收益:未披露
预计融资:近2000万美元，投资者包括August Capital、General Catalyst和格温妮丝·帕特洛

rocket of Awesome由连续创业者瑞秋·布卢门撒尔(Rachel Blumenthal)创立，同时也是M. Gemi首席执行官本·费奇曼(Ben Fischman)的Launch孵化器的一部分。该公司采用了Stitch Fix的商业模式，并将其应用于童装市场。Blumenthal品牌的与众不同之处在于它的设计，它可以与流行的儿童系列相媲美，包括斯特拉麦卡特尼在质量方面，但与差距儿童售价:平均每件22美元。Stitch Fix所产生的商誉可能会给火箭带来更多的关注，尽管前者也可以选择成为一个竞争对手，并深入到儿童类别，就像它在男子和成人领域所做的那样。

Everlane
成立于2011年
2015年预计收入:5100万美元
预计融资:1800万美元，投资者包括14W、Brian Sugar和Kleiner Perkins Caufield & Byers

凭借滴水式的产品分销模式、简洁的设计美学和对透明度的关注，基础用品供应商Everlane是每个老牌时尚公司嘴边的名字，它正在蚕食Gap等老牌品牌的市场份额。2016年5月，零售巨头优衣库(Uniqlo)聘请Everlane设计师丽贝卡·贝(Rebekka Bay)领导其占领更多美国市场的努力，这表明各大巨头都在密切关注这家总部位于旧金山的新贵。去年，Everlane开始进行一轮融资，估值为2.5亿美元，根据Recode尽管没有进一步宣布。到目前为止，该公司一直对其融资努力保持沉默，尽管Recode估计，在2016年之前，该公司至少筹集了1800万美元。

对Everlane来说，最大的挑战将是持续增长。(PrivCo的数据显示，去年该公司的销售额有望达到1亿美元。)

Poshmark
成立于2011年
预计收入:2016年为5000万美元，2017年为1亿美元
预计融资:7000万美元，投资方包括纪源资本(GGV Capital)和Menlo Ventures

这家时尚转售创业公司采用了社交销售和基于应用程序的模式来帮助加速增长，通过不参与库存游戏(一切都是点对点的)来保持低成本，并强调成为Poshmark卖家的创业方面。

和eBay一样，Poshmark的250万个人卖家中，有些人已经用他们的账户做了真正的生意，每年能赚50多万美元。许多商家还开始销售从批发渠道购买的新产品，而Poshmark对此提供了帮助。但就像任何市场一样，它必须不断寻找新的增长途径。(今年，Poshmark的商品交易总额预计将达到5亿美元，而eBay 2016年的商品交易总额为840亿美元。)它最新更新的应用程序“豪华化妆间”(Posh Dressing Room)是卖家和买家之间的虚拟个人造型会议，旨在帮助提高用户粘性。

改革
成立于2009年
2014年预计收入:2500万美元
预计融资:1200万美元，投资者包括安德鲁·罗森，Miroslava杜马和条纹集团

这家总部位于洛杉矶的公司以生产尖锐而性感的连衣裙和以反映快时尚的节奏进行分离而闻名，但其独特的美学使其与众不同，它不仅垂直整合，而且还是一个经过认证的B公司，总分为100分(中位数为55分)。该公司首席执行官雅埃尔•阿夫拉洛(Yael Aflalo)在设计一个依赖批发的当代品牌后创立了Reformation，她在融资和扩张方面一直很谨慎，目前只有五家实体店——四家是永久性的，一家是临时的——并将业务扩展到包括婚纱和游泳在内的品类。

肯德拉·斯科特
成立于2002年
预计收入:2016年2.25亿美元
估计资金:未披露(少数投资者为私募股权公司Berkshire Partners)
奥斯汀的珠宝设计师肯德拉·斯科特(Kendra Scott)以500美元起家。但她专注于定制，平易近人的价格点(平均篮子大小为100美元)和非常具体的零售战略——她的大多数商店都在大学城，或者在品牌在线销售高的城市或社区——这导致了1.5亿美元的年收入和超过10亿美元的估值。

Warby帕克
成立于2010年
估计收益:未披露
预计融资:2.15亿美元，投资方包括First Round、General Catalyst和Menlo Ventures

12亿美元的估值使Warby Parker成为时尚界仅有的独角兽企业之一，也使其成为IPO的有力候选者。但这家眼镜品牌的零售战略受到了成熟零售商和后起之秀的赞赏，这些零售商都在努力打造正确的店内体验。今年，该公司计划将其零售足迹扩大到70多家门店，利用其在网上收集的数据更好地定义其实体店体验。“我不认为零售业已经死了。平庸的零售体验已经过时了，”首席执行官尼尔·布卢门撒尔(他的妻子瑞秋·布卢门撒尔经营着火箭队)在2017年1月接受《华尔街日报》采访时表示。

户外的声音
成立于2013年
估计收益:未披露
预计融资:近2300万美元，投资方包括14W、pioneer和Burch Creative Capital

虽然臃肿的运动服市场有所软化，但这个由社区驱动的品牌继续吸引着远远超出该类别的品牌的魅力，它与APC(其创始人、琼Touitou该公司计划在现有的四家门店基础上，在2017年再开四家门店。“灵活是我们优先考虑的一件事。”Haney告诉BoF在2016年。“我们的反应非常迅速，我认为时尚行业已经失去了这一点。”

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